10 peretasan penjualan yang menggunakan para profesional untuk memaksimalkan setiap prospek

Sebagai seorang profesional penjualan, aset terpenting Anda adalah waktu. Terlepas dari industri tempat Anda mencari dan menjual, kita semua memiliki satu kesamaan: hanya ada 86.400 detik yang tersedia setiap hari untuk memastikan keberhasilan dan pelaksanaan strategi penjualan Anda secara konsisten.

Untuk membantu Anda menerapkan proses penjualan yang dapat diprediksi dan terukur serta memanfaatkan sepenuhnya 86.400 detik yang berharga tersebut, saya telah mengumpulkan sepuluh peretasan penjualan untuk membantu melampaui sasaran penjualan Anda dan memberi dampak pada bisnis Anda saat ini.

1. Kembangkan organisasi penjualan Anda.

Identifikasi dan terhubung dengan bakat penjualan melalui SumberHub. Referensi karyawan adalah cara terbaik untuk menemukan kandidat potensial dan alat serupa ROIKOI memungkinkan Anda untuk menjaga alur yang konsisten dari anggota tim masa depan. Gunakan program penjualan perguruan tinggi untuk mengurangi waktu penyelesaian, meningkatkan retensi, dan mengidentifikasi bakat yang telah membuat keputusan untuk mengejar karir penjualan. Terdapat lebih dari 100 program penjualan di seluruh dunia, dan kandidat dapat diidentifikasi melalui organisasi seperti Yayasan Pendidikan Penjualan, KERING Dan Pi Sigma Epsilon.

Terkait: Bangun tim penjualan yang unggul.

2. Ukuran penjualan sosial.

Penjualan sosial tentunya merupakan bagian integral dari cara kita menjual saat ini dan harus dimasukkan ke dalam aktivitas dan metrik sehari-hari untuk mewujudkan ROI yang sebenarnya. Manfaatkan alat seperti LinkedIn, Indeks Penjualan Sosial Dan Pengaruh untuk menetapkan tolok ukur, mendapatkan skor sosial pribadi, dan mengukur efektivitas. Hal ini juga dapat menciptakan persaingan yang sehat dan digunakan untuk mendapatkan dukungan terhadap strategi sosial.

3. Waktu pertemuan yang tidak biasa.

Maksimalkan waktu Anda dengan prospek dan pertemuan internal. Biasanya, sebagian besar rapat dijadwalkan selama satu jam penuh atau 30 menit. Coba jadwalkan selama 20 menit atau 45 menit untuk memberikan waktu membuat catatan, menganalisis, atau mengirim email tindak lanjut. Hal ini akan memungkinkan tindak lanjut yang tepat waktu dan mencegah jam kerja yang panjang.

Terkait: Cara mengatur waktu dengan 10 tips yang berhasil.

4. Prospek dengan informasi lebih lanjut.

Pelanggan kini memiliki lebih banyak sumber daya dan informasi untuk menavigasi proses penjualan, begitu pula tenaga penjualan. Manfaatkan alat seperti Penyambung untuk berintegrasi dengan LinkedIn dan dengan cepat membuat daftar calon pelanggan dan mengakses informasi kontak langsung, atau Lembar berita untuk peristiwa pemicu.

5. Persiapan rapat.

Cara kami menjual telah banyak berubah selama beberapa tahun terakhir. Profesional penjualan beralih dari menjual fitur dan solusi manfaat menjadi pemimpin yang berwawasan luas. Gunakan teknologi untuk mempersiapkan presentasi penjualan secara efektif. Aplikasi Charlie akan memindai ratusan sumber daya untuk memberikan ringkasan singkat tentang siapa pun yang Anda temui.

6. Ilmu data dan penjualan bertabrakan.

Akselerasi penjualan, analisis prediktif, dan pembelajaran mesin kini menjadi hal yang lumrah dalam penjualan. Jalin hubungan dan tingkatkan komunikasi melalui empati, kecerdasan emosional, dan personalisasi. Teknologi seperti Kristal akan memisahkan Anda dari pesaing dan terlibat dalam percakapan bermakna berdasarkan kepribadian individu.

7. Berpartisipasi dalam percakapan yang sedang berlangsung.

Dengan semakin banyaknya alat dan teknologi yang tersedia bagi tenaga penjualan dan pelanggan, akan sulit untuk mempertahankan interaksi yang konsisten dengan pelanggan lama dan calon pelanggan. Gunakan manajemen konten sosial dan alat penjadwalan seperti Bumper, Kamar panas, Temui Edgar, Berhenti mengikuti Dan Menyalakan untuk meluangkan waktu dan fokus pada aktivitas yang menghasilkan pendapatan tambahan.

8. 5 W untuk pengambilan keputusan.

Jumlah individu yang terlibat dalam proses pengambilan keputusan semakin meningkat. Menurut penelitian CEB baru-baru ini, rata-rata 5,4 orang kini harus menandatangani secara resmi setiap pembelian. Untuk menavigasi proses pengambilan keputusan, pikirkan siapa yang bertanggung jawab atas keputusan keuangan, bisnis, dan teknologi. Kemudian pahami bagaimana keseluruhan proses cocok satu sama lain:

• Kapan akankah sebuah keputusan diambil? (bekerja mundur dari sini)
• SIAPA akan mengambil keputusan?
• Apa apakah prosesnya?
• Di mana akankah sebuah keputusan diambil?
• Mengapa apakah keputusannya dibuat seperti itu?

9. Bersikap pesimis itu bermanfaat.

Mendekati akhir bulan, kuartal, dan tahun dengan tetap menjaga keakuratan perkiraan dapat menjadi hal yang menakutkan. Saya mendorong Anda untuk memikirkan setiap peluang yang dapat mencegah peluang tersebut untuk ditutup. Salah satu pertanyaan paling kuat untuk ditanyakan kepada calon pelanggan untuk kesepakatan apa pun adalah, “Apa dampaknya terhadap bisnis Anda jika Anda tidak melanjutkan pembelian sebelum tanggal tertentu?” Tanyakan sejak dini dan berdasarkan tanggapannya, Anda akan menegaskan kembali peluang atau mengidentifikasi potensi hambatan.

Terkait: Bertahan dari Kegilaan Kuartal Keempat – Cara Mengatasi Krisis Penjualan Akhir Tahun.

10. Email untuk Sukses Penjualan.

Email tidak boleh menjadi aktivitas yang berdiri sendiri, namun diintegrasikan ke dalam strategi pencarian calon pelanggan yang lebih luas. Meskipun tidak ada cara yang sangat mudah untuk menjamin respons email, Anda dapat meningkatkan tingkat respons Anda. Beberapa tipsnya antara lain:

• Ingatlah seluler: 4-7 kata untuk baris subjek
• Ciptakan rasa urgensi: “Masih dalam jalur untuk…”, “Apa langkah baik selanjutnya?”
• Gunakan pemicu sosial. Alat sosial seperti LinkedIn, Twitter, atau Facebook akan memberi tahu Anda ketika calon pelanggan telah memposting. Gunakan informasi ini untuk menindaklanjuti melalui sosial atau email
• Email dengan “Re:” memiliki peluang lebih tinggi untuk dibuka.

Ini hanyalah beberapa promosi penjualan yang saya lihat memungkinkan kesuksesan dan berhasil bagi saya. Apa saja kiat, alat, atau teknologi penjualan yang Anda gunakan untuk memungkinkan pertumbuhan pribadi dan profesional?