3 cara rencana bisnis yang belum teruji lebih buruk daripada membuang-buang waktu

Rencana bisnis, ketika diperkenalkan pada awal pelaksanaan inovasi, merupakan dokumen yang berbahaya untuk dibuat. Ini hanyalah alat yang salah untuk pekerjaan itu dan bahkan dapat menyebabkan kegagalan yang mahal. Bisnis harus membuang rencana bisnis pada tahap awal validasi ide, dan sebagai gantinya mengambil langkah kecil, cepat, dan bertahap untuk menguji ide bisnis mereka di pasar.

Pendekatan ini sangat bergantung pada iterasi sepanjang proses pembelajaran dan akan membantu memperkuat hipotesis awal Anda. Ide pertama Anda akan berubah secara drastis saat Anda mengubahnya dan mengembangkannya menjadi sesuatu yang dapat dipasarkan.

Hanya ketika bukti pasar yang cukup telah dikumpulkan, dan tim Anda dapat menunjukkan bahwa model bisnis yang diusulkan dapat berhasil, barulah tim mempertimbangkan untuk mengembangkan rencana bisnis yang akan melaksanakan temuan Anda.

Sebagian besar bisnis, terutama korporasi, menghabiskan waktu berjam-jam untuk menyempurnakan rencana bisnis sebelum ide mereka menunjukkan bukti keberhasilan. Saya telah mengabdikan sebagian besar hidup saya untuk mempelajari kebiasaan yang dibangun dengan buruk ini ( blog Strategyzer kami penuh dengan contoh inovasi bisnis), dan saya telah melihat banyak sekali organisasi yang melakukan kesalahan yang merugikan dalam mengalihkan sumber daya, meyakinkan kepemimpinan, dan melakukan penskalaan terlalu dini yang sebenarnya bisa dihindari.

Berikut tiga alasan mengapa mengembangkan rencana bisnis di awal proses inovasi Anda bisa berisiko dan mahal:

1. Rencana bisnis tidak membuktikan bahwa sebuah ide akan berhasil.

Bisnis akan menghabiskan banyak uang dan waktu berjam-jam untuk menyempurnakan ide bisnis sebelum siapa pun yang terlibat dapat dengan percaya diri memberikan bukti pasar yang menunjukkan minat pelanggan potensial. Pengujian dapat menghemat biaya, sumber daya yang ringan, dan pendekatan yang tangkas untuk memvalidasi serangkaian asumsi tentang calon pelanggan Anda dan kebutuhan mereka.

Bayangkan sebuah restoran di daerah Anda yang tidak bertahan lama. Ada tiga alasan mengapa bisnis ini mungkin gagal. Pemiliknya mungkin tidak memiliki:

• Uji lokasinya untuk menentukan apakah cocok.
• Uji makanan melalui toko pop-up atau kios pasar untuk melihat apakah orang-orang haus akan produk mereka.
• Ambil bukti itu dan kemudian sesuaikan dengan bidang atau penawaran baru.

Starbucks adalah contoh perusahaan yang terus-menerus menguji dan memperkenalkan produk dan layanan baru. Perusahaan baru-baru ini diumumkan bahwa pihaknya akan menguji opsi pengiriman di dua kota di AS pada tahun 2016. Meskipun sepertinya Starbucks baru saja menguji ide ini, perusahaan tersebut dilaporkan telah memulai pengujian beberapa bulan yang lalu untuk menentukan lokasi mana yang paling cocok untuk layanan pengiriman. Seiring dengan berjalannya pengujian, Starbucks akan mengambil pembelajaran dari pengiriman di kedua kota tersebut untuk mengadaptasi atau memperluas opsi layanan baru ke kota-kota lain.

Pelajaran Penting: Langkah pertama adalah menguji ide tersebut dengan segera, kemudian menyesuaikan dan mengembangkan ide tersebut berdasarkan masukan pasar. Kemungkinan besar ide Anda akan berubah, sehingga ide tersebut berkembang berdasarkan siklus umpan balik yang berulang. Ide dapat dimulai dengan selembar kertas untuk mendefinisikan konsep dan kemudian berkembang menjadi survei singkat atau latihan interaktif untuk mulai mengumpulkan bukti.

Terkait: Bagaimana cara membuat rencana bisnis? (Infografis)

2. Bisnis mengikutsertakan dirinya dengan menjual rencana bisnis kepada pimpinan dan investor.

Banyak pemimpin bisnis akan menjual rencana bisnis yang telah disempurnakan kepada para pemimpin dan investor bahkan sebelum mereka mengetahui apakah pasar akan merespons gagasan tersebut.

Ini adalah masalah besar. Begitu pimpinan dan investor membeli dan mendanai sebuah rencana, mereka akan mengharapkan kesuksesan bisnis persis seperti yang diuraikan dalam rencana bisnis yang terperinci. Jika pengujian membuktikan bahwa gagasan tersebut lemah, maka akan sulit untuk kembali ke kepemimpinan dan mengambil arah yang berbeda dari apa yang telah disetujui. Pendapat pimpinan Anda tidak boleh lebih penting daripada fakta nyata. Pelangganlah yang akan menjadi hakim, juri, dan algojo Anda. Mereka menentukan nasib akhir model bisnis Anda.

Mari lihat Amazon, pengecer berbasis Internet terbesar di Amerika Serikat. Amazon mulai menjual lima produk pada awal tahun 1990-an, kemudian berkembang menjadi penjualan buku, penyimpanan server online, penjualan bahan makanan, dan banyak lagi. Bagaimana Amazon bertahan selama 20 tahun di pasar yang kompetitif? Pendirinya, Jeff Bezos, tidak menjanjikan rencana bisnis, ia hanya berjanji untuk mengejar ide-ide yang berani.

Ide-ide berani tersebut membantu Amazon terus-menerus menguji pendekatan baru terhadap pengiriman, pengiriman, dan terjun ke peluang pasar baru berdasarkan sumber daya internal yang ada atau yang kurang dimanfaatkan. Tidak semua percobaan ini berhasil, namun mereka menanam benih untuk iterasi di masa depan atau peluang produk yang belum diuji. Hal ini memungkinkan Amazon untuk menunjukkan bagaimana perusahaan berharap untuk mengurangi kegagalan, daripada membangun rencana bisnis yang berisiko terjebak pada satu arah yang belum terbukti.

Pelajaran Penting: Jangan menjual kepemimpinan dengan rencana bisnis yang sempurna dan sempurna. Jual kepada mereka peluang dan proses ketat yang akan mengubah ide Anda menjadi model bisnis yang layak untuk menghasilkan bukti pasar.

Terkait: 7 Mitos Memulai Bisnis yang Dulu Saya Percaya

3. Rencana bisnis didasarkan pada ide-ide prematur.

Bisnis yang berkembang terlalu cepat, bertentangan dengan rencana bisnis dan bukan bukti pasar yang kuat, kemungkinan besar akan gagal dengan cepat. Tim Anda dapat menyelamatkan diri dari pemborosan sumber daya.

Awal yang dulu disebut Tempat yang lebih baik adalah contoh bagus dari skenario ini. Better Place didirikan pada tahun 2007 sebagai perusahaan internasional yang didukung ventura yang memproduksi dan menjual stasiun pengisian baterai untuk mobil listrik. Better Place membangun stasiun yang mereka pikir diinginkan orang-orang sebelum mereka mengetahui apakah pasar merespons solusi mereka. Partisipasi terlalu rendah untuk menyeimbangkan investasi infrastruktur yang besar dan program percontohan di beberapa negara. Perusahaan ini bangkrut pada tahun 2012 dengan alasan kerugian finansial sebesar $850 juta.

Pelajaran penting: Jangan berinvestasi dalam eksekusi sampai Anda memiliki bukti kuat bahwa ide Anda akan berhasil. Jika tidak, Anda berisiko melakukan penskalaan sebelum waktunya dan kehabisan uang.

Ide Anda harus diuji dan divalidasi dengan baik sebelum tim Anda mulai menyusun rencana bisnis. Ini adalah satu-satunya cara Anda dapat melihat apakah ada pasar yang sesuai dengan pemikiran Anda, dan ini akan menghasilkan pendekatan yang hemat biaya untuk menguji asumsi bisnis Anda. Ini bukan hanya pendapat saya, ini adalah pengetahuan yang mendalami fakta yang dihasilkan oleh banyak perusahaan rintisan, perusahaan Fortune 500, dan organisasi pemerintah seperti Yayasan Sains Nasional yang telah berhasil menerapkan pendekatan ini.

Terkait: Mempertimbangkan Crowdfunding? Mengapa Anda memerlukan rencana bisnis yang kuat terlebih dahulu.