3 cara yang tidak biasa untuk mengembangkan perusahaan Anda

Anda mungkin melakukan banyak riset ketika memulai bisnis Anda. Mungkin Anda pernah menemukan beberapa influencer atau mentor; mungkin Anda telah memindai banyak buku, majalah, dan sumber lainnya.

Terkait: 6 Buku Yang Akan Mengubah Pola Pikir Anda Tentang Mengembangkan Bisnis Anda

Setelah melakukan investasi besar dalam waktu, uang, dan keringat, Anda meluncurkannya. Sekarang apa?

Bertahan di fase start-up merupakan sebuah pencapaian tersendiri, namun kemudian Anda menghadapi tantangan untuk mengembangkan bisnis Anda. Ada banyak sekali rekomendasi yang teruji dan benar di luar sana tentang mempekerjakan orang yang tepat, mengetahui jumlah Anda, dan tetap fokus. Dan hal ini dapat menciptakan potensi pertumbuhan.

Namun ini bukanlah tip yang paling berguna. Saya baru-baru ini berbicara dengan sejumlah bisnis yang sedang berkembang untuk mencari tahu apa yang mereka lakukan untuk berkembang—dan jawabannya, yang dirinci di bawah, menarik dan dapat ditindaklanjuti sekaligus bervariasi.

1. Memanfaatkan teknologi baru.

Sangat mudah untuk menunggu sampai hype tersebut mereda, membiarkan semuanya mereda, dan kemudian melihat kemajuan orang lain dengan teknologi baru untuk melihat apakah teknologi tersebut layak untuk memasarkan dan mengembangkan bisnis Anda. Tapi di mana kesenangannya?

Jika Anda termasuk gelombang pertama yang bereksperimen dengan platform baru untuk promosi dan keterlibatan, Anda mungkin memiliki keterlibatan yang luas dengan audiens Anda—dan tidak perlu khawatir tentang persaingan. Inilah yang disukai banyak perusahaan Wawasan lingkaran penuh telah melakukan

Full Circle Insights menyediakan metrik kinerja pada platform Salesforce, bahkan menggunakan Snapchat sebagai perusahaan B2B. Dan proyek ini berjalan dengan baik.

“Kami fokus pada promosi Snapchat di semua acara kami,” kata direktur pemasaran Sweta Patel. “Bagian terbaik tentang Snapchat adalah saluran pemasaran langsungnya. Perusahaan perusahaan tempat kami bekerja menggalinya! Cara nomor satu penjualan menggunakan Snapchat adalah dengan mengundang prospek mereka untuk makan siang. Snapchat awalnya merupakan jaringan yang digerakkan oleh konsumen, dan baru-baru ini berubah menjadi jaringan B2B untuk tujuan pemasaran langsung, dan hal ini memberikan kesan personalisasi.”

Saya pribadi menggunakan Snapchat setiap hari untuk berbicara dan membantu pemasar lain, sering kali menanggapi lebih dari 100 komentar pada hari tertentu. Ini adalah alat keterlibatan yang hebat.

Terkait: Apa yang diajarkan band ‘Fall Out Boy’ kepada saya tentang mengembangkan bisnis

2. Mengembangkan strategi keterlibatan masyarakat.

Kepemimpinan pemikiran adalah sesuatu yang diperjuangkan banyak perusahaan tetapi hanya sedikit yang mencapainya. Seperti jenis pemasaran dan penjangkauan lainnya, kepemimpinan pemikiran memerlukan strategi untuk keterlibatan yang konsisten. Juga tidak harus ditayangkan di berbagai saluran, seperti yang dapat kita pelajari dari Brand24.

Merek Dagang24 menawarkan solusi mendengarkan sosial yang membantu perusahaan melacak penyebutan merek, bisnis, dan produk di seluruh web. Untuk memposisikan dirinya lebih baik di hadapan audiensnya, perusahaan menciptakan strategi keterlibatan langsung dalam komunitas tertentu: Quora.

“Kami telah mengembangkan tim pemasaran komunitas yang KPI (indikator kinerja utama)-nya adalah menjadi pemimpin topik melalui berbagai saluran online, untuk meningkatkan visibilitas dan lalu lintas,” kata Chief Revenue Officer Mick Griffin. “Kami telah berhasil mencapai hal ini di Quora dan hasilnya sangat positif. Manajer Komunitas kami Gloria sekarang penyedia konten yang paling banyak dibaca di 13 saluran penting bagi industri kami.”

Griffin merekomendasikan agar orang lain yang ingin mencoba keterlibatan komunitas yang sama harus berupaya membangun profil mereka di Quora dan situs berbagi konten serupa lainnya. Ini membutuhkan waktu, tetapi semakin tinggi peringkat Anda, semakin banyak visibilitas yang Anda dapatkan. Hal ini menyebabkan peningkatan lalu lintas rujukan tanpa peningkatan biaya.

3. Percayai pemasaran konten.

Saya berbicara tentang banyak hal pemasaran kontendan merekomendasikan alat seperti milik saya ContentMarketer.io platform aktif melibatkan influencer melalui promosi konten. Meskipun pemasaran konten mungkin tampak seperti strategi yang tidak menyenangkan bagi sebagian orang, masih ada kesenjangan besar dengan pemasaran konten.

Sangat banyak 57 persen pemasar konten terus mengabaikannya dan fokus pada pemasaran offline tradisional. Itu berarti ada lebih banyak peluang di luar sana.

Tumbuh dan bertransformasi memahami manfaat pemasaran konten. Situs ini bertujuan untuk membantu perusahaan menarik dan mengembangkan audiens mereka secara online dan mengubah lalu lintas mereka menjadi pelanggan yang membayar. Untuk mengembangkan bisnisnya sendiri, Grow and Convert mengambil pendekatan unik menggunakan pemasaran konten.

“Kami membangun bisnis secara terbalik,” katanya Benji Hyam, salah satu pendiri perusahaan. “Kami fokus untuk membangun audiens dalam jumlah besar dalam target pasar yang sangat jelas, dan kemudian membangun produk yang membantu mengatasi permasalahan. Selama lima bulan pertama, kami hanya berfokus pada penambahan nilai melalui konten bermanfaat, dan hal ini sekali lagi menghasilkan lebih dari 25.000 pengunjung bulanan.

“Kami baru saja merilis produk pertama kami minggu lalu, yang disebut Postable.io, dan sudah memiliki audiens untuk menjualnya. Dalam minggu pertama peluncuran, kami memiliki lebih dari 100 orang yang mendaftar untuk uji coba.”

Oleh karena itu, strategi pemasaran konten yang terfokus dapat membantu Anda mencapai hasil yang luar biasa: meningkatkan visibilitas merek, menghasilkan prospek baru, memelihara prospek yang sudah ada, dan memposisikan diri Anda sebagai pemimpin dalam industri Anda.

Dengan membalikkan pola pikir dalam membangun bisnis, Grow and Convert menghadapi lebih sedikit risiko sekaligus memberikan sesuatu yang lebih berharga bagi pengguna akhir. Dan karena mereka memiliki hubungan dengan sebagian besar audiens mereka melalui email, para ahli di Grow and Convert mengetahui kesulitan yang dialami pengguna tersebut dan di mana mereka tersandung.

Terkait: 4 langkah untuk meningkatkan skala startup Anda ke tingkat berikutnya

Melalui wawasan dan pemasaran konten yang cerdas, Grow and Convert mampu membangun hal-hal yang membantu memecahkan masalah nyata yang dihadapi oleh audiens yang sudah terlibat.