3 Mitos Pemasaran Tentang LinkedIn yang Harus Anda Abaikan

Pemula di platform jaringan LinkedIn membuat setiap kesalahan dalam buku ini. Tapi mereka Bisa menghindari cara promosi mereka yang bersifat spam — jika mereka dapat menghilangkan kesalahpahaman tertentu dari pikiran mereka.

Misalnya, pertimbangkan pertanyaan mengapa 76 persen CEO memeriksa LinkedIn setiap hari. Percayalah, ini bukan untuk viral Dilbert meme.

Faktanya, LinkedIn tetap menjadi tempat terbaik untuk membangun hubungan dan menghasilkan penjualan. Setengah dari seluruh pengguna cenderung membeli dari perusahaan tempat mereka terlibat dalam platform ini, dan 80 persen setuju bahwa koneksi perusahaan memberikan peluang untuk meningkatkan pengambilan keputusan secara profesional. Bahkan lebih baik lagi, anggota LinkedIn memiliki hampir dua kali lipat daya belinya dari pengguna Facebook. Namun banyak pemilik usaha kecil dan CEO startup hanya mempunyai satu masalah dengan platform ini: mereka salah menggunakannya.

Terhubung dengan prospek terbaik

Startup harus agresif dalam pemasaran dan mendorong aktivitas pemasaran yang menghasilkan keuntungan langsung, bukan hanya kesadaran merek. Setelah bekerja dan mewawancarai ribuan pemilik usaha kecil dan startup, saya menemukan bahwa perjuangan pemasaran terbesar mereka dalam menjangkau calon pelanggan adalah keunggulan LinkedIn jika digunakan dengan benar.

Terkait: 6 tips untuk menemukan prospek yang tepat dan menjadi yang terdepan

Namun banyak pemula LinkedIn yang melakukan setiap kesalahan, disesatkan oleh tiga kesalahpahaman paling umum tentang platform ini. Inilah cara perusahaan dapat menghindari ide-ide salah tersebut dan memanfaatkan manfaat yang ditawarkan pemasaran LinkedIn:

Mitos no. 1: ini LinkedIn hanya untuk promosi penjualan tingkat rendah LinkedIn terkenal dengan spam dan promosi penjualan yang tidak diminta. Faktanya, banyak penggiat jejaring diam-diam mengembangkan hubungan bisnis yang langgeng, terutama dalam bentuk grup diskusi LinkedIn, yang bertanggung jawab 96 persen postingan dan 86 persen konversi di platform. Para pemimpin startup harus mendekati LinkedIn dengan perhatian strategis yang sama seperti yang mereka berikan pada jaringan tatap muka.

Tom Swip, presiden dan CEO Swip Systems, menggunakan metode ini untuk membina hubungan dan memindahkan prospek dari LinkedIn ke percakapan bisnis dunia nyata: Dia melakukannya dengan menargetkan klien idealnya dengan grup LinkedIn yang disebut Midwest Manufacturing Leaders. Untuk memimpin grup ini, Swip dan mereknya menjaga prospek tetap di depan mereka tanpa bersifat spam atau memaksa; komitmen tersebut menghasilkan sejumlah klien baru dan pembangunan merek yang berkelanjutan.

Mitos no. 2: LinkedIn hanya untuk terhubung dengan kontak offline. Bahaya yang lebih aneh nyata bagi anak-anak sekolah, tetapi bagi pengusaha online? Sebagian besar pengguna condong ke arah kontak dengan orang asing di platform — dan memilih untuk tidak ikut serta akan mengecualikan banyak kemungkinan. Dunia usaha mungkin merasa canggung untuk menjangkau orang-orang baru, namun mengatasi ketidaknyamanan tersebut memungkinkan mereka menjalin hubungan yang membantu perusahaan mereka berkembang.

Misalnya, Zurich Insurance Group menggunakan aktivitas LinkedIn untuk memposisikan kepala lembaga keuangannya, Chris Taylor, sebagai ahli. Dengan menggunakan pesan-pesan strategis InMail, pembaruan dan undangan koneksi, perusahaan meluncurkan kampanye tiga bulan yang meningkatkan koneksi LinkedIn Taylor dengan lebih dari 400 dan menciptakan banjir permintaan klien yang masuk ke perusahaan asuransi.

Terkait: Bahaya Orang Asing: 3 Alasan Bagus untuk Menolak Permintaan Koneksi LinkedIn

Mitos no. 3: bahwa LinkedIn adalah tentang Anda. Faktanya, “saya, saya, saya” adalah strategi pemasaran yang buruk di platform apa pun, dan ini sangat buruk di LinkedIn. Tujuh puluh empat persen Salah satu kelompok penduduk AS yang disurvei dalam sebuah penelitian mengatakan bahwa mereka memercayai konten pendidikan dari bisnis mengenai topik tertentu, namun angka kepercayaan mereka turun drastis setelah perusahaan tersebut memaksakan penjualan.

Untuk menghindari kesalahan ini, dunia usaha harus membicarakan perkembangan organisasi lain untuk menunjukkan bahwa mereka tertarik pada gambaran besarnya, bukan hanya perusahaan mereka sendiri.

Misalnya, Dan Demers dari ReMission Consulting menggunakan pendekatan ini: Dia meninggalkan konten promosinya dan mengadopsi proses beberapa titik kontak untuk membangun kepercayaan dengan audiensnya.

Dia mulai menyebarkan konten berkualitas tinggi melalui pesan langsung untuk menunjukkan pemahaman tentang masalah prospeknya dan memberikan kerangka kerja untuk solusi. Hasilnya, saluran pipanya tumbuh secara signifikan, dan rata-rata siklus penjualannya turun dari 18 bulan menjadi hanya beberapa minggu.

Terkait: 5 Cara Berhenti Mempermalukan Diri Sendiri di LinkedIn

Ketika pelanggan di semua platform menjadi lebih paham tentang pemasaran modern, semakin penting lagi bisnis Anda mewakili orang-orang yang mereka percayai, hormati, dan sukai.

Jadi, abaikan kesalahpahaman umum ini, dan gunakan profil LinkedIn Anda untuk mengidentifikasi prospek yang tidak diinginkan, kembangkan hubungan, dan posisikan diri Anda sebagai profesional terkenal dan tepercaya di industri Anda.