3 Strategi Efektif untuk Menumbuhkan Daftar Pelanggan Anda Lebih Cepat

Ada pepatah di dunia pemasaran digital, dan menurut pengalaman saya, itu benar. “Uangnya ada dalam daftar”.

Saya tahu ini terdengar murahan. Mungkin hal itu juga menimbulkan reaksi dari Anda saat Anda membacanya. Karena banyak pengusaha yang tidak melakukannya demi uang.

Dalam pekerjaan saya sebagai mentor pemasaran digital, saya melihat banyak sekali klien yang memiliki pola pikir “Saya melakukannya karena hasrat, bukan uang.”

Ya, bagus untuk Anda, tetapi Anda membutuhkan uang untuk tetap bertahan, dan bahkan benar-benar menikmati pekerjaan dan hidup Anda. Jadi mari kita luruskan hal ini – dan saya harap Anda tidak memiliki stigma apa pun yang melekat pada kata tersebut setelah kita membicarakannya.

Kembali ke topik, apa itu daftar? Daftar email atau database adalah kumpulan alamat email potensial. Setelah calon pelanggan memberi Anda izin untuk mengirimi mereka buletin, kupon diskon, tiket gratis, atau konten pendidikan langsung ke kotak masuk mereka, Anda memiliki “daftar aktif”.

Alasan mengapa daftar sangat efektif adalah karena orang tidak sering mengganti emailnya. Faktanya, sulit untuk mengubah alamat email Anda. Anda pasti mempunyai alasan yang sangat kuat untuk melakukan hal tersebut.

Bandingkan ini dengan platform media sosial di luar sana. Orang-orang menonaktifkan akun Facebook mereka sepanjang waktu. Hal yang sama berlaku untuk Twitter atau LinkedIn.

Inti nya? Anda mungkin kehilangan mereka di media sosial, namun selama Anda memiliki email dan izin untuk menulis surat kepada mereka, Anda selalu dapat terus memposisikan diri Anda sebagai yang terbaik dalam bisnis Anda.

Bagaimana? Menurut saya, ada tiga strategi umum untuk membangun daftar email yang sehat:

1.SEO

Search Engine Optimization atau SEO adalah salah satu alat paling cerdas bagi pemasar. Jika Anda mengira SEO itu sulit, pikirkan lagi. Karena sebenarnya tidak demikian, jika Anda belajar melakukannya dengan benar.

SEO membantu pengusaha untuk:

• Dapatkan lalu lintas baru ke situs web mereka.
• Ubah pengunjung menjadi prospek.
• Ubah prospek menjadi pelanggan.

Singkatnya, jika Anda ingin mengembangkan basis data pelanggan dan meningkatkan penjualan, SEO dapat membantu. Ini bergantung pada prinsip sederhana bahwa semakin banyak lalu lintas yang Anda arahkan ke situs web Anda, semakin besar peluang Anda untuk mengubahnya menjadi pelanggan.

Ini seperti melemparkan diri Anda ke luar jangkauan. Dari sana, ini adalah permainan angka. Tentu saja Anda ingin memiliki elemen yang tepat di halaman arahan Anda dan mempublikasikan konten yang bagus di blog Anda, tetapi sebelum itu Anda memerlukan lalu lintas masuk.

Anda dapat menghasilkan prospek dengan dua cara:

• Hasil pencarian organik: Itu tergantung pada kata kunci apa yang Anda gunakan dalam konten Anda. Dan yang saya maksud dengan konten adalah segalanya — salinan web Anda, blog, salinan halaman arahan, salinan tombol, setiap kata di dalamnya. Tentu saja, semakin banyak kata kunci “nyata” yang Anda gunakan dalam konten Anda, semakin kuat SEO Anda.
• Iklan berbayar: Jika Anda siap membayar untuk lalu lintas, Anda dapat menargetkan kata kunci spesifik di niche Anda dan membeli iklan yang muncul di bagian paling atas halaman hasil pencarian Google (juga dikenal sebagai Halaman Hasil Mesin Pencari atau SERP).

Kata kunci yang tepat adalah kata kunci dengan persaingan rendah, volume pencarian tinggi, dan relevan dengan niche Anda.

SEO, jika dikombinasikan dengan konten yang bagus, dapat menghasilkan keajaiban. Tapi SEO saja dengan konten yang buruk hanyalah “isian kata kunci” yang tidak akan membawa Anda kemana-mana dalam jangka panjang.

Berikut beberapa tip menggunakan SEO untuk meningkatkan daftar email Anda:

1. Gunakan teks, bukan grafik, dalam salinan ajakan bertindak (CTA) Anda. CTA dapat berupa teks yang ditempatkan pada tombol, misalnya. Alih-alih membuat grafik untuk itu, gunakan teks yang dapat dicari sehingga memberikan manfaat SEO. Pastikan Anda menambahkan kata kunci yang relevan ke salinan CTA Anda. Contoh: Daripada “ambil kupon gratis Anda”, lebih spesifik dan katakan, “ambil kupon vegan gratis Anda”.

2. Gunakan kata kunci yang tepat dalam kampanye email Anda. Daripada mengatakan, “klik di sini” atau “bergabunglah dengan kami”, coba tambahkan beberapa kata kunci yang menarik sehingga cocok dengan apa yang dicari orang. Hal ini juga berlaku untuk baris subjek dan judul. Gunakan kata kunci di baris subjek Anda sehingga kata kunci tersebut berbicara langsung kepada audiens Anda.

3. Arsipkan email Anda agar online dan dapat dirayapi oleh bot mesin pencari. Dan karena Anda menggunakan kata kunci yang tepat di judul dan isi email Anda, prospek baru dapat menghubungi Anda melalui buletin email yang Anda kirimkan beberapa bulan yang lalu.

Tapi tunggu, bukankah SEO sudah mati?

Akhir-akhir ini banyak sekali perbincangan mengenai hal ini. Apakah SEO Sudah Mati?

Adam Connell dari UKLinkology mengatakan SEO tidak mati, hanya sedikit berbeda. Google telah mengubah permainannya, dan sebagai wirausaha Anda perlu beradaptasi.

Dia menyarankan agar SEO, media sosial, dan pemasaran konten saling terkait. Jadi, Anda tidak memilih salah satu dari hal ini sebagai taktik – Anda memperlakukan semuanya sebagai bagian dari strategi yang sama.

Saya setuju dengan Adam. SEO bukanlah taktik tunggal. Anda selalu dapat memadupadankan keduanya untuk menciptakan sinergi, atau dengan kata lain “saluran penjualan”.

Terkait: Pastikan untuk menyeimbangkan SEO dan pengalaman pengguna dalam desain halaman web Anda

2. Media sosial

Cara lain untuk mengembangkan daftar email Anda adalah melalui media sosial. Banyak pengusaha ingin tampil di semua platform media sosial, tetapi tidak tahu apa yang harus mereka lakukan dengan akun mereka.

Untuk membuat strategi media sosial Anda sederhana dan menguntungkan, pertimbangkan untuk memilih tiga platform teratas tempat audiens Anda paling sering berkumpul. Sekarang, potong menjadi dua teratas. Di sinilah semua fokus Anda harus diarahkan.

Perlu diingat bahwa Facebook pada dasarnya adalah platform “pribadi”, sedangkan LinkedIn lebih profesional. Selain itu, tidak semua orang suka “berbisnis” di Facebook.

Di sisi lain, jika merek Anda didorong secara visual, platform seperti Facebook, Instagram, dan Pinterest akan berfungsi dengan baik.

Idealnya, Anda sebaiknya menggunakan media sosial bukan demi “suka” atau “pengikut”, namun untuk satu tujuan: mengarahkan lalu lintas ke laman landas Anda.

Jadi 10 ribu suka di profil Anda? Tidak ada gunanya bagi Anda kecuali Anda memberi mereka kesempatan untuk meninggalkan alamat email mereka dengan imbalan barang gratis.

Halaman arahan kemudian harus mengubah lalu lintas tersebut menjadi prospek.

Berikut beberapa tip yang dapat digunakan untuk mengarahkan lalu lintas dari media sosial:

1. Tambahkan tab CTA ke profil Facebook Anda yang membawa mereka ke halaman arahan Anda. Jika Anda tidak ingin menyewa pengembang, Anda dapat mencoba aplikasi di pasar untuk membuat dan menyematkan formulir seret dan lepas dengan langkah mudah. Salah satu contohnya adalah GetResponse Aplikasi pembuat bentuk.

2. Jika Anda menggunakan Twitter, cobalah tweet mereka yang dipromosikan. Namun ada cara yang lebih baik untuk melakukan ini tanpa meminta prospek Anda meninggalkan situs Twitter.

Masukkan Kartu Twitter. Kartu Twitter Lead Generation adalah cara yang rapi untuk mengumpulkan informasi (email, nama depan, nama belakang, dll.) dari pengikut Anda. Kartu Twitter memungkinkan Anda melampaui 140 karakter teks, dan menjelajahi media yang lebih kaya dalam pesan Anda. Mereka akan mengklik tombol atau menyelesaikan CTA, semuanya tanpa meninggalkan Twitter.

Anda dapat memilih dari berbagai tujuan, seperti:

• Daftar ke daftar Anda.
• Lihat dan tukarkan kupon.
• Unduh aplikasi.

Ada 10 jenis kartu yang tersedia, namun demi kesederhanaan, kita akan melihat kartu generasi memimpin.

Ini berfungsi seperti halaman arahan, dengan satu-satunya perbedaan adalah Anda masih menggunakan Twitter. Anda menawarkan insentif dan mereka mengklik. Nama pengguna dan alamat email mereka sudah diisi sebelumnya, jadi mereka hanya perlu mengklik “kirim” atau yang setara.

Menurut Twitter, Anda dapat memulai dengan langkah mudah berikut:

1. Pilih jenis kartu.

2. Tambahkan kode HTML ke halaman Anda.

PETUNJUK: Pelajari cara menambahkan kartu Twitter Direktori peta Twitter Buffer yang luas.

3. Jalankan URL Anda di alat Validator mereka untuk tujuan pengujian.

4. Jalankan analitik Twitter untuk mengukur hasil.

Terkait: 5 Strategi untuk Merek Mengejar Pemasaran Media Sosial

3. Blogging tamu

Aku menyimpan yang terbaik untuk yang terakhir. Blogging tamu tidak diragukan lagi merupakan cara terbaik untuk membangun portofolio dan merek Anda. Ini memungkinkan Anda untuk:

• Posisikan diri Anda sebagai otoritas di niche Anda.
• Bawa lalu lintas baru ke situs web Anda.
• Tingkatkan peringkat SEO dengan tautan masuk yang solid.
• Kembangkan daftar email Anda.

Idenya sederhana: Daripada mengeluarkan konten di blog Anda, Anda menulis untuk blog besar lainnya di niche Anda. Di akhir artikel, bio Anda memiliki ajakan bertindak yang menawarkan suap dan membawa mereka ke halaman arahan Anda.

Ini sangat membantu, terutama jika Anda baru memulai.

Karena Anda situs baru tidak mendapat lalu lintas mengapa saat ini mempublikasikan konten sebelum waktunya? Sebaliknya, lakukan ini:

• Buatlah daftar blog/publikasi teratas yang mengundang kontributor di niche Anda.
• Pelajarilah dengan cermat. Carilah jenis konten yang mereka publikasikan, frekuensi, judul, komentar, serta gaya dan nada postingan.
• Dekati editor. Tapi bangunlah hubungan terlebih dahulu.
• Sarankan ide cerita.
• Menindaklanjuti.
• Publikasikan dan libatkan pembaca dalam komentar.
• Terima kasih editornya.
• Bilas dan ulangi!

Lebih mudah diucapkan daripada dilakukan, saya tahu. Masing-masing langkah di atas terdiri dari sub-langkah. Misalnya, membangun hubungan, juga dikenal sebagai penjangkauan blogger, merupakan sebuah strategi tersendiri. Atau ambil langkah #1. Saat meneliti blog target, Anda dapat menggunakan alat seperti SemuaTop.com, kacau balau, PengikutWonk atau BuzzSumo untuk menemukan influencer di niche Anda.

Sasaran Anda dengan langkah-langkah di atas adalah mengarahkan lalu lintas ke laman landas Anda (dengan pengecualian kartu Twitter). Dari sana, tugasnya adalah mengubah pengunjung menjadi pelanggan. Banyak hal yang perlu dilakukan dalam membuat halaman arahan, tetapi Anda bisa memulai dengan alat yang memudahkannya dengan templat bawaan yang siap digunakan, seperti Halaman Utama.

Terkait: 7 cara tuan rumah yang sempurna membuat blogger tamu merasa seperti di rumah sendiri