3 Tips untuk Co-Branding yang Bahagia Selamanya
Salah satu unsur utama dalam pernikahan yang kuat adalah kerja tim. Seperti yang saya lihat pada orang tua saya, yang telah menikah dengan bahagia selama 39 tahun, pasangan yang menghadapi pasang surut kehidupan yang tak terelakkan dengan mentalitas tim yang sejati memiliki peluang lebih besar untuk mencapai kesuksesan.
Hal yang sama juga berlaku dalam bisnis.
Di hampir setiap industri, mulai dari otomotif hingga fesyen dan makanan hingga teknologi, banyak perusahaan beralih ke kemitraan merek bersama yang strategis untuk menambah kegembiraan; menyelaraskan merek yang sudah ada dengan etos baru namun saling melengkapi, dan menargetkan audiens yang berpikiran sama.
CEO Starbucks Howard Schultz baru-baru ini mengumumkan sebuah strategi kemitraan merek bersama dengan Spotify, di mana layanan streaming musik membayar Starbucks sebagai imbalan untuk mengeluarkan “bintang” kepada pelanggan baru. Selain poin reward, yang dapat ditukarkan dengan makanan dan minuman, pelanggan dapat terhubung ke akun Spotify dan Starbucks mereka, dan menyarankan lagu untuk diputar di toko.
Bagi perusahaan yang secara praktis menemukan “tempat ketiga”, pasangan ini adalah sebuah pasangan yang sempurna—perpanjangan generasi berikutnya dari penjualan CD di dalam toko Starbucks, yang merupakan produk pokok merek selama 20 tahun, meskipun dihentikan pada bulan Maret. Hal ini juga sejalan dengan fokus kuat merek ritel tersebut terhadap teknologi (Starbucks adalah salah satu pengecer pertama yang menerima pembayaran seluler) – dan merupakan inisiatif terbaru dari serangkaian inisiatif tren yang tampaknya tak ada habisnya, mulai dari Frappuccino dalam kemasan yang bermitra dengan PepsiCo, hingga Teavana® Oprah Teh Latte Chai Kayu Manis.
Kemitraan ini saling menguntungkan secara keseluruhan. Ketika Spotify berupaya untuk menangkis persaingan dari platform streaming baru seperti Apple Music dan Beats Music, upaya branding kompetitif memberikan diferensiasi kompetitif dan memberi Spotify akses ke sejumlah besar pelanggan potensial. Ini bukan sekedar tubuh yang hangat. Ini adalah daerah pemilihan inti, dimana individu kemungkinan besar menghabiskan sore hari dengan latte dan laptop di kafe Starbucks sambil mendengarkan musik bebas iklan.
Tentu saja, tidak semua upaya co-branding sukses besar. Kemitraan yang gagal pasti akan membingungkan etos merek dan/atau audiens target.
tahun lalu, Lego mengumumkan bahwa mereka akan menolak memperbarui kemitraan yang telah berlangsung puluhan tahun dengan Shell di tengah tekanan kuat dari Greenpeace untuk memutuskan hubungan. Berdasarkan ketentuan kemitraan, Lego memproduksi pompa bensin dan mobil balap bermerek Shell dengan imbalan raksasa minyak tersebut menyediakan produk tersebut melalui jaringan globalnya. Terlepas dari manfaat nyata dari kemitraan ini, kesenjangan antara produsen mainan dan merek global yang identik dengan kerusakan lingkungan pada akhirnya terlalu besar untuk diatasi.
Terkait: Bintang YouTube Berbagi Cara untuk Menjaga Penonton Tetap Kuat (VIDEO)
Mengingat banyaknya tantangan pemasaran saat ini, kemungkinan besar akan lebih banyak perusahaan yang berupaya memanfaatkan ekuitas merek yang sudah ada dibandingkan mencari wilayah baru. Berikut adalah beberapa prinsip utama yang perlu diingat ketika menutup kemitraan co-branding.
1. Presentasi unik.
Carilah peluang untuk membentuk kemitraan yang mampu mendobrak pola yang sudah ada. Ketika Isaac Mizrahi bekerja sama dengan Target untuk meluncurkan merek fesyen, ini adalah salah satu lini pasar massal terjangkau pertama yang diciptakan oleh desainer kelas atas. Usaha ini begitu sukses sehingga Target kemudian bekerja sama dengan sejumlah desainer papan atas lainnya, termasuk Missoni dan Lilly Pulitzer.
Seperti budaya yang berpikiran.
Kemitraan hadir dalam berbagai kombinasi yang tidak biasa – merek mobil cocok dengan pembuat mainan atau merek makanan memasuki bidang produk rumah tangga. Memang benar, hal-hal yang berlawanan akan menarik, namun mitra merek harus tetap memiliki kesamaan mendasar dalam visi dan tujuan. Jika tidak, kebahagiaan selamanya dapat dengan cepat berubah menjadi “pemutusan hubungan secara sadar”.
Efek halo.
Bermitralah dengan perusahaan yang meningkatkan merek Anda sendiri. Pada tahun 1999, Econo Lodge menciptakan “Mr. Clean Housekeeping Program” untuk memberikan perhatian positif terhadap kebersihan kamarnya dan membedakan brandnya dengan hotel melati lainnya. Baik Anda menyelaraskan produk dengan seseorang atau merek lain, pilihlah mitra yang mencerminkan bisnis Anda secara positif.
Kerjakan pekerjaan rumah Anda dan pertimbangkan pro dan kontra sebelum terjun ke dalam kemitraan. Bagaimanapun, hubungan bisnis, seperti halnya pernikahan, cenderung paling sukses ketika pasangan saling mengenal satu sama lain sebelum menikah.
Terkait: Pemain Waralaba: Saya telah mengembangkan bisnis saya melalui co-branding
