4 Cara Definitif untuk Mengembangkan Startup Anda
Selamat! Jika Anda membaca ini, Anda mungkin telah mencapai kesesuaian produk/pasar. Langkah barunya tentu saja. . . pertumbuhan. Dan mengenai topik ini, Paul Graham, pendiri Y Combinator mengatakan“Startup adalah perusahaan yang dirancang untuk berkembang dengan cepat.
Terkait: 6 Taktik Lead Generation yang Dapat Memberikan Dorongan Besar bagi Startup
Berita bagus,” Graham melanjutkan, “adalah ketika Anda mengalami pertumbuhan, segala sesuatunya cenderung berjalan sesuai rencana. Artinya, Anda dapat menggunakan pertumbuhan seperti kompas untuk membuat hampir setiap keputusan yang Anda hadapi.“
Membangun startup untuk kesesuaian produk/pasar hanya melibatkan salah satu keputusan yang akan Anda buat. Anda akan fokus untuk mendapatkan daya tarik awal dan mencari tahu saluran yang memberikan keuntungan terbesar bagi upaya pemasaran Anda.
Membangun startup untuk mengukur, keputusan berikut, Di sinilah Anda akan fokus dalam mengidentifikasi saluran pertumbuhan yang akan bekerja paling baik, dan memanfaatkannya sepenuhnya sebelum saluran tersebut menjadi jenuh. Mengenai topik ini, Brian Balfour, VP Pertumbuhan di HubSpot, menulis itu, “Kebanyakan perusahaan besar memperoleh 80 persen pertumbuhannya dari satu saluran. Zynga —> Facebook, LinkedIn/Facebook —> Viralitas (melalui email), Instagram —> Viralitas (melalui berbagi), Hubspot —> Pemasaran Konten dan TripAdvisor —> Pencarian.”
Namun keputusan berikutnya, yaitu tingkat pertumbuhan optimal bagi Anda, bisa jadi lebih sulit. Graham, dalam a mengaturmengatakan bahwa, “Tingkat pertumbuhan yang baik selama YC adalah 5 persen hingga 7 persen per minggu.” Ia menambahkan, “Jika Anda dapat mencapai 10 persen per minggu, Anda melakukannya dengan sangat baik. Jika Anda hanya mampu mengelola 1 persen saja, itu tandanya Anda belum paham dengan apa yang Anda lakukan.”
Oleh karena itu, mari kita lihat empat faktor yang dapat membantu Anda memengaruhi pertumbuhan startup Anda.
1. Pahami perbedaan antara daya tarik dan pertumbuhan.
Sebelum perusahaan mereka mulai berkembang, sebagian besar pengusaha tidak memiliki daya tarik untuk berkembang. Keduanya berada pada tahapan yang berbeda dalam siklus hidup startup dan memainkan peran yang sangat berbeda.
Mengetahui posisi Anda dalam perjalanan akan membantu Anda mengelola waktu dan sumber daya secara efektif.
Balfour menulis tentang perbedaan keduanya. Dia menyebutkan bahwa tujuan dari sebuah start-up dalam fase daya tarik adalah untuk mendapatkan kesesuaian produk/pasar, menarik pengguna, dan baru kemudian fokus pada retensi. Dia berkata, “Jika produk Anda tidak mempertahankan pengguna, tidak ada gunanya mengembangkan bagian atas corong.”
Pertumbuhan adalah tentang memusatkan perhatian pada hal-hal yang dapat menarik perhatian orang banyak, dan kemudian mengangkatnya. Dia menulis, “Beberapa hal terjadi dalam tahap pertumbuhan. Pertama, proses pertumbuhan Anda harus berjalan seperti mesin. Kedua, Anda harus memiliki lebih banyak modal dan sumber daya tim. Ketiga, Anda dapat mulai memenuhi saluran inti Anda. Pada titik ini, saatnya mendiversifikasi saluran Anda.”
2. Carilah benang merah.
Pada tahap di mana Anda menarik banyak orang untuk produk Anda, Anda perlu fokus pada apa yang berhasil dan apa yang tidak. Hal ini akan memungkinkan Anda mengidentifikasi saluran pertumbuhan spesifik atau saluran-saluran yang menjadi tujuan alokasi energi Anda.
Strategi yang baik adalah mencari topik atau tema yang umum bagi pelanggan utama Anda dan industri teratas yang mereka wakili. Di sinilah letak petunjuk Anda untuk mendapatkan kedalaman. Misalnya, jika pelanggan utama Anda (sebagai faktor keterlibatan) adalah mereka yang memiliki 10 hingga 15 karyawan atau berasal dari segmen industri tertentu, pelajari lebih dalam segmen tersebut, daripada memperluasnya pada saat ini.
Terkait: Menciptakan kembali perusahaan Anda: 3 aspek perubahan penting untuk pertumbuhan
3. Identifikasi apa yang memperlambat Anda.
Saat Anda meningkatkan skala, mungkin ada banyak tugas harian atau mingguan yang menghambat atau memperlambat Anda. Saat Anda meningkatkan skala, Anda ingin menyalurkan seluruh fokus Anda hanya pada satu hal — pertumbuhan.
Jadi, delegasikan tugas kepada anggota tim internal yang tidak berkontribusi langsung terhadap tujuan Anda. Jika perlu, lakukan outsourcing jika Anda tidak ingin membangun secara massal secara internal dalam tahap pertumbuhan.
Idenya adalah untuk mengidentifikasi dan menyingkirkan semua hal yang menghambat perjalanan Anda. Contoh yang baik adalah memvisualisasikan Steve Jobs mengambil kembali kendali atas Apple dan mengurangi produk-produk yang memperlambat perusahaan, sebelum berfokus hanya pada produk-produk yang dapat dimanfaatkan untuk pertumbuhan.
4. Jangan menghindar dari kemitraan.
Kemitraan strategis dapat menjadi senjata ampuh untuk mempercepat distribusi. Kapan Tamara Steffens bertanggung jawab atas pengembangan bisnis di Path, dia membuat kesepakatan dengan WordPress yang menghasilkan lebih banyak orang memposting konten dari WordPress ke Path dibandingkan dari sumber lain.
Balfour katakan tentang kemitraan yang sukses itu, “Saat Anda menjual ke perusahaan lain, integrasikan produk Anda ke dalam produk mereka (dengan cara tertentu), untuk menjangkau konsumen yang menghasilkan pendapatan (melalui iklan atau bentuk pembayaran). Sebagian besar hubungan ini melibatkan bagi hasil antara kedua perusahaan.“
Contoh kemitraan tersebut meliputi Uber dengan NFL, TaskRabbit dengan celah Dan Persegi dengan Starbucks.
Apapun jalan Anda menuju pertumbuhan, hal terakhir yang Anda inginkan adalah kehabisan uang tunai. Jangan membelanjakan uang untuk hal apa pun yang tidak mendorong pertumbuhan pendapatan atau efisiensi. Anda juga perlu mendapatkan penghasilan di awal perjalanan startup Anda. Ini akan membantu Anda tetap berinvestasi sehingga Anda dapat melakukan segalanya di saluran pertumbuhan apa pun yang sesuai untuk Anda.
Terkait: 5 pelajaran di balik pertumbuhan Parse.ly sebesar 150% dari tahun ke tahun
