4 cara termudah untuk menghasilkan lebih banyak uang di tahun 2016

Setiap pengusaha menjalankan bisnis dengan tujuan mendapatkan keuntungan. Anda membutuhkan untuk menghasilkan keuntungan. Jika tidak, Anda bukanlah sebuah bisnis – Anda adalah sebuah lembaga amal.

Terkait: Menguasai Seni Penetapan Harga: Apa yang Tidak Ajarkan Buku Teks kepada Anda

Namun, terlepas dari aturan yang jelas ini, beberapa calon wirausahawan malah tersesat; mereka terjebak dalam “bisnis” menjalankan bisnis dan dorongan yang tak henti-hentinya untuk menjaga mesin kasir tetap berdering. Dan dalam hal ini, mereka akan membuat kesalahan dengan berpikir bahwa “menjual” berarti “menghasilkan uang”.

Mereka akan terjebak dalam kelalaian dalam memastikan bahwa bisnis mereka benar-benar menghasilkan pendapatan yang cukup untuk menutupi biaya dan membawa pulang gaji yang sehat.

Jangan biarkan itu terjadi padamu. Sebaliknya, lakukan perhitungan untuk memahami di mana Anda akan berakhir setelah biaya overhead Anda ditanggung. Hindari mengejar penjualan dengan menawarkan diskon besar yang hanya mengurangi keuntungan Anda (atau, langkah yang lebih buruk lagi: memberikan produk dan layanan gratis ketika Anda benar-benar tidak mampu membelinya).

Apakah Anda benar-benar ingin menjadi pemilik yang tidak memungut gaji? Jika belum, ikuti empat tips sederhana berikut ini membangun bisnis jutaan dolar tahun ini:

1. Harga untuk keuntungan.

Wajar jika Anda ingin berhadapan langsung dengan pesaing di pasar Anda, namun Anda tidak perlu menurunkan harga mereka dengan harapan mendapatkan lebih banyak lalu lintas ke bisnis Anda. Itu hanya mengambil uang dari kantong Anda sendiri. Melakukan hal itu akan merendahkan nilai bisnis Anda dan menjadi preseden yang menyatakan bahwa satu-satunya daya tarik Anda adalah harga yang lebih rendah. Begitu pelanggan menemukan alternatif yang lebih murah, mereka akan langsung berhenti mengemudi.

Jika Anda ingin menghasilkan lebih banyak uang di tahun 2016, Anda harus meningkatkan harga Anda. Lihat di mana biaya Anda dan tentukan titik impas Anda. Kemudian lihat harga pesaing Anda. Saat menyesuaikan harga, jangan takut untuk menjadi yang tertinggi di pasar atau menaikkan harga jika ternyata harga Anda tidak cukup tinggi.

Namun, perlu diingat bahwa Anda hanya akan berhasil melakukan hal ini jika nilai produk dan/atau layanan Anda sesuai dengan perubahan tarif Anda.

2. Cetak produk yang tepat.

Jika Anda memiliki penawaran produk dan layanan yang berbeda, Anda mungkin memiliki potensi keuntungan yang berbeda. Ketika kamu mengetahui selisih marginnya Di antara produk Anda, Anda akan tahu mana yang memberi Anda keuntungan terbesar. Anda kemudian dapat secara signifikan meningkatkan jumlah uang yang Anda hasilkan tahun ini dengan mempromosikan produk dan layanan dengan margin lebih tinggi bersama tim Anda.

Apakah Anda memiliki produk dengan harga lebih rendah tetapi margin lebih tinggi? Di sanalah Anda ingin mengirimkan promosi Anda. Nilai dolar dari penjualan individual Anda mungkin lebih rendah, namun pada akhirnya Anda akan memasukkan lebih banyak uang ke dalam saku Anda.

Terkait: 5 Strategi ‘Penetapan Harga Psikologis’

3. Akhiri diskon.

Pada tingkat tertinggi, diskon masuk akal dari sudut pandang pemasaran dan penjualan — terutama jika Anda sedang mengalami sedikit kemerosotan. Anda berharap dapat menarik pelanggan baru yang mungkin belum pernah mengenal merek Anda sebelumnya, dan diskon Anda merupakan insentif untuk membeli melalui kesepakatan atau penawaran khusus.

Meskipun ini mungkin terdengar seperti strategi yang brilian, pemberian diskon dapat berdampak serius pada bisnis Anda dalam jangka panjang dalam beberapa cara:

• Anda melatih pelanggan untuk hanya membeli dari Anda ketika ada penawaran khusus atau diskon pada produk/jasa yang mereka inginkan.
• Anda menurunkan nilai yang dirasakan dari produk atau layanan Anda berdasarkan harga. Jika Anda masuk dengan diskon, Anda langsung menghancurkan nilainya.
• Anda kehilangan kepercayaan mereka. Bagaimana perasaan Anda jika Anda ditawari harga “yang terbaik yang bisa saya lakukan”, mengatakan tidak, dan kemudian ditawari diskon? Jika Anda seperti saya, saya rasa Anda akan langsung mempertanyakan kejujuran dan integritas perusahaan.

Yang terpenting, Anda akan mengurangi keuntungan Anda. Jadi, hentikan diskon dan fokuslah pada nilai, karena angka-angka menunjukkan kepada kita bahwa pelanggan tetap adalah sumber keuntungan Anda. Faktanya, pelanggan yang telah membeli dari Anda setidaknya dua kali sebelumnya adalah pelanggan tersebut sembilan kali lebih mungkin untuk berkonversi sebagai pelanggan pertama kali. Mengapa menawarkan diskon ketika pelanggan ini bersedia membeli?

Dapatkan hasil maksimal dari penjualan tersebut. Percaya diri dengan produk atau layanan Anda, dan ketahui bagaimana produk atau layanan tersebut memberikan nilai bagi audiens target Anda. Kemudian beri harga yang sesuai dan jual.

4. Pangkas lemaknya.

Tahukah Anda berapa banyak inventaris Anda yang terikat pada inventaris yang pergerakannya lambat dan berkinerja buruk? Bisakah Anda dengan mudah mengidentifikasi orang-orang dalam tim Anda yang siap membantu? Ketika Anda dapat menghentikan barang-barang (dan orang-orang) yang pergerakannya lambat, Anda dapat memasukkan uang tambahan itu ke dalam produk-produk dengan perputaran lebih tinggi. Atau, jika Anda adalah bisnis jasa yang kesulitan menarik pelanggan tertentu, cari tahu bagaimana Anda dapat menambahkan nilai atau sumber daya pada layanan agar pemesanan terus berdatangan.

Terkait: Ketika pelanggan meminta diskon, mereka bertanya… Mengapa?

Jika Anda berurusan dengan karyawan yang berkinerja buruk, evaluasi budaya perusahaan Anda untuk mengidentifikasi penyebabnya. Solusinya mungkin sesederhana berinvestasi pada karyawan Anda dengan tunjangan tambahan yang tidak menimbulkan biaya langsung, untuk meningkatkan kinerja sekarang.