5 Cara Terbukti Menjalankan Kampanye Pemasaran Email
Jika Anda hanya menggunakan pemasaran email untuk sekadar mengirimkan buletin perusahaan, Anda kehilangan potensi aliran pendapatan.
Ada email yang ditakuti semua orang dan ada email lain yang membuat pelanggan senang melihatnya di kotak masuk mereka. Apa bedanya dan bagaimana agar brand Anda menjadi yang membangun antisipasi? Luangkan waktu untuk menyusun rencana pemasaran email Anda dengan lima tips, alat, dan strategi bermanfaat berikut yang dapat membantu Anda mengembangkan merek dan membangun keuntungan Anda.
1. Desain
Sebelum Anda terlalu terbawa dengan kampanye pemasaran email apa pun, luangkan waktu sejenak untuk memikirkan desainnya. Semakin sedikit yang ada di email Anda, semakin baik. Desain yang bersih, sederhana, dan mudah dibaca dengan konten yang mudah dicerna memberikan hasil terbaik untuk tingkat keterbukaan dan keikutsertaan. Bahkan, desain Anda bisa sesederhana teks saja.
Terkait: 5 Elemen Ajaib yang Meningkatkan ROI Pemasaran Email ke Stratosfer
Banyak kampanye pemasaran yang sukses tidak memiliki desain, hanya terlihat seperti email yang dipersonalisasi. Ini bisa menjadi taktik pemasaran yang sangat efektif. Ambil contoh email dari James Jelasyang memiliki lebih dari 70.000 pelanggan, menurut artikel bulan Juni 2014 dari penyangga sosial. Desain emailnya sederhana, dipersonalisasi, dan seperti yang ditunjukkan oleh angka-angkanya, efektif.
2. Pesan fokus tunggal
Kekacauan adalah musuh kesuksesan. Hal ini tidak pernah lebih benar dibandingkan dengan kampanye pemasaran email Anda. Di sinilah banyak pengusaha yang berniat baik melakukan kesalahan.
Tidak apa-apa jika Anda menginginkan buletin email mingguan perusahaan, meskipun jika tidak ada sumber pendapatan di dalamnya, saya menantang Anda untuk menjawab alasannya. Anda harus memisahkan pesan yang jelas untuk setiap komunikasi dengan daftar email Anda. Harus ada satu ajakan bertindak yang jelas dan sederhana yang sangat jelas bahkan seekor monyet pun akan mengkliknya.
Jangan mengacaukan pemasaran email Anda dengan tautan di luar ajakan bertindak. Tautan apa pun yang dapat diklik harus selalu menghubungkan audiens Anda dengan tindakan yang Anda ingin mereka lakukan. Tidak ada pengecualian.
3. Penjualan tambahan
Saat Anda menyiapkan kampanye pemasaran email dengan benar, Anda memiliki kemampuan untuk mengejar peningkatan penjualan secara strategis. Ini adalah inti dari saluran penjualan yang mengatakan Anda membawa pengunjung Anda, mengubahnya menjadi prospek, lalu menjadi prospek dan kemudian menyegel kesepakatan dengan dia sebagai pelanggan.
Semakin luas saluran Anda, semakin besar peluang Anda untuk menutup penjualan, menciptakan pelanggan, dan kemudian mengejar pelanggan tersebut dengan kampanye email penjualan tambahan. Jika pelanggan baru saja membeli produk dari Anda, dan Anda tahu bahwa Anda memiliki produk pendamping berharga yang cocok dengan pembeliannya, Anda dapat menyiapkan kampanye email untuk mendorong bisnis tambahan tersebut.
Terkait: 5 Strategi Optimalkan Email Marketing yang Menyasar Generasi Milenial
Kuncinya adalah selalu membuat hubungan yang berharga antar produk atau layanan sehingga peningkatan penjualan menjadi nyata. Jika tidak, Anda akan mengganggu pelanggan Anda. Kecuali jika Anda ingin melakukan proses ini secara manual setiap saat, yang seharusnya tidak dilakukan, Anda sebaiknya mempelajari kampanye pemasaran email tetes.
4. Kampanye tetes
Kampanye email tetes adalah email pemasaran yang Anda siapkan sebelumnya yang secara otomatis memicu peristiwa. Misalnya, ketika Anda mendaftar ke daftar seseorang dan Anda segera mendapatkan email selamat datang — ini adalah email kampanye tetes yang dipicu dari pendaftaran. Mungkin satu atau dua minggu kemudian Anda akan mendapatkan email tentang suatu layanan atau produk. Ini adalah kampanye email tetes berdasarkan waktu.
Semuanya sudah dimasak sebelumnya, diprogram ke dalam platform CMS pemasaran seperti Pemasaran atau Bicara, yang dapat Anda atur lalu lupakan. Hal ini sangat berguna untuk membina hubungan baru, menambah bisnis tambahan, atau tetap berhubungan dengan pelanggan yang sudah lama tidak membeli.
5. Penyerbukan silang
Penjualan afiliasi adalah model bisnis tambahan yang hebat yang dapat melayani Anda dan pelanggan jika bisnis Anda terhubung dengan baik dengan merek lain.
Misalnya, pada poin ketiga, saya hanya menyebutkan merekomendasikan produk atau layanan yang benar-benar cocok dengan pembelian terbaru pelanggan Anda. Bagaimana jika Anda tidak memiliki sesuatu yang dapat membantu mereka? Cara terbaik untuk merekomendasikan sesuatu yang berharga dan tetap mendapatkan bisnis tambahan adalah dengan menggunakan penjualan afiliasi.
Jika bisnis Anda berafiliasi dengan merek lain, bisnis tersebut dapat melakukan hal yang sama untuk Anda dan mengarahkan pelanggan ke arah Anda ketika ada kecocokan yang baik. Ini adalah cara terbaik untuk melakukan penyerbukan silang dalam bisnis dan memberikan solusi lengkap untuk kebutuhan pelanggan Anda.
Terkait: 5 Cara Memaksimalkan Alat Branding yang Sudah Anda Gunakan Setiap Hari
