5 hal yang harus dimiliki bisnis Anda agar sukses

Di dalam Pengusaha Jalanan Utama, wirausahawan seumur hidup, konsultan bisnis, dan profesor perguruan tinggi Michael Glauser mengungkapkan cara mewujudkan impian Anda dengan menerapkan sembilan kunci kesuksesan wirausaha. Dalam kutipan yang telah diedit ini, Glauser menjelaskan lima faktor yang harus ada untuk menciptakan bisnis yang sukses.

Selama bertahun-tahun saya telah melihat banyak pengusaha sukses dan banyak pula yang gagal. Mereka yang sukses umumnya memiliki lima komponen sebelum memulai bisnisnya. Pertama, kebutuhan terhadap produk tersebut harus jelas ada (NEED). Kedua, Anda harus memiliki keahlian dan kredibilitas untuk meluncurkan bisnis Anda (EXPERIENCE). Ketiga, Anda harus memiliki semua sumber daya yang diperlukan untuk memulai — manusia, produksi, distribusi, dan dana (RESOURCES). Keempat, Anda harus memiliki pelanggan yang berkomitmen membeli produk Anda (CUSTOMERS). Dan kelima, model bisnis Anda harus baik – mulai dari penetapan harga dan harga pokok hingga margin kotor dan margin keuntungan (MODEL).

Semakin kuat kelima faktor ini, semakin besar peluang Anda untuk sukses. Di sisi lain, semakin sedikit faktor-faktor ini, semakin besar peluang Anda untuk gagal. Mari kita bahas lima komponen peluang nyata ini secara lebih rinci.

1. Kebutuhan yang tulus

Peluang bisnis sejati memenuhi kebutuhan atau menyelesaikan masalah yang dihadapi orang-orang dalam hidup mereka. Cara terbaik untuk menemukan kebutuhan dan permasalahan ini adalah dengan terlibat secara mendalam dalam bidang atau industri tertentu. Sebagian besar pengusaha sukses pernah bekerja di industri tempat mereka memulai bisnis, di industri terkait, atau sangat akrab dengan produk, layanan, dan permasalahan melalui pengalaman pribadi. Mereka menemukan kebutuhan dan memverifikasinya melalui observasi langsung. Anda biasanya tidak menemukan kebutuhan mendesak dengan mengikuti sesi curah pendapat, mempelajari cara bertukar pikiran, atau duduk di kelas perguruan tinggi.

Saya tidak dapat memberi tahu Anda berapa banyak calon wirausaha yang saya temui yang jatuh cinta pada sebuah ide; itu cerdas, lucu dan bahkan menyenangkan. Satu-satunya masalah adalah tidak ada seorang pun yang membutuhkannya, menginginkannya, atau bersedia membayarnya. Saya memberi tahu mereka, “Anda punya solusi hebat – sekarang Anda perlu menemukan masalah yang bisa menyelesaikannya.” Jauh lebih mudah untuk melakukan hal sebaliknya: Pertama temukan masalahnya, lalu ciptakan solusinya. Jika Anda membutuhkan produk itu secara pribadi, itu bagus. Jika semua teman, anggota keluarga, kolega, dan rekan kerja Anda membutuhkannya, itu lebih baik lagi.

2. Pengalaman yang kredibel

Mengetahui produk, layanan, dan masalah dalam suatu industri tidak hanya membantu Anda menghindari jebakan pembelajaran coba-coba, tetapi juga memberikan keyakinan kepada pihak yang berkepentingan bahwa Anda adalah orang yang tepat untuk menjalankan bisnis ini. Pengalaman dan kredibilitas Anda sangat penting bagi calon anggota tim, investor, pelanggan, pemasok, dan mitra strategis. Jika Anda tidak memiliki keterampilan dan pengalaman untuk membangun bisnis, perjuangan Anda akan berat. Jika hal ini terjadi, yang terbaik adalah mencari penasihat, mitra, dan anggota tim yang dapat mengisi kesenjangan dalam keahlian Anda. Pada akhirnya, Anda dan tim Anda harus memiliki pengalaman dan kredibilitas yang dibutuhkan untuk membangun bisnis Anda.

3. Sumber daya yang memadai

Banyak calon wirausaha berpikir bahwa mereka memerlukan uang untuk memulai usaha baru mereka — tanpa uang, tanpa bisnis. Sebenarnya, wirausahawan sukses menggunakan sejumlah sumber daya lain untuk memulai; mereka bekerja dari rumah, mencari mentor dan penasihat, menggunakan perangkat lunak gratis, memperoleh peralatan bekas, melakukan barter dan berdagang, bekerja dengan pelanggan pertama mereka, mendapatkan kredit dari pemasok dan meminjam sebelum mereka menyewa atau membeli. Hal terpenting adalah menentukan apa yang dibutuhkan bisnis baru Anda, lalu keluar dan temukan sumber daya yang Anda perlukan untuk memulai. Anda tidak perlu pendanaan, namun Anda memerlukan sumber daya.

4. Beli pelanggan

Pengusaha cerdas memiliki pelanggan yang berkomitmen untuk membeli produk atau layanan mereka segera setelah mereka memulai usaha. Misalnya, Dave Twombly memiliki pelanggan yang menunggunya untuk memulai perusahaan sampahnya. Patrick Hayden sudah memiliki pelanggan yang membeli senjata api dan aksesorisnya. Dan Joanne McCall menjual kontrak pertamanya kepada perusahaannya sebelum memulai agen pemasarannya. Ketika Anda memiliki pelanggan tertentu yang bersedia membeli produk Anda segera setelah Anda meluncurkan bisnis, Anda memiliki validasi utama atas solusi Anda, penjualan langsung, dan arus kas awal untuk berkembang. Menjual produk atau layanan Anda sebelum peluncuran selalu merupakan strategi yang baik. Jika Anda tidak bisa melakukannya, Anda mungkin belum siap untuk berangkat.

5. Model bisnis yang sehat

Model bisnis Anda adalah cara Anda menghasilkan uang dalam bisnis Anda. Ini mencakup sumber pendapatan, harga, harga pokok penjualan, margin kotor, biaya operasional, dan margin keuntungan – yang pada dasarnya merupakan elemen laporan laba rugi. Ini menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Siapa kelompok pelanggan saya yang berbeda? (sumber pemasukan)
• Berapa banyak mereka akan membayar untuk produk saya? (penghasilan)
• Berapa biaya yang harus saya keluarkan untuk membuat produk ini? (harga pokok barang)
• Berapa banyak uang yang saya hasilkan dari setiap penjualan? (margin kotor)
• Berapa pengeluaran saya untuk menjalankan bisnis ini? (biaya operasional)
• Setelah semua biaya, berapa penghasilan bisnis ini? (margin keuntungan)

Bisnis terbaik memiliki berbagai sumber pendapatan, harga kompetitif, margin kotor 50 persen atau lebih baik, dan margin keuntungan 10 hingga 20 persen. Jika nomor Anda tidak begitu menarik, maka akan sulit untuk bertahan. Jadi pastikan semua angkanya berfungsi sebelum Anda memulai bisnis Anda.

Saya menyebut lima komponen untuk mengidentifikasi peluang bisnis sejati sebagai model NERCM (diucapkan ayolah):

N = Kebutuhan

E = Pengalaman

R = Sumber Daya

C = Pelanggan

M = Model

Ketika orang datang kepada saya dengan ide bisnis dan bertanya apa yang harus dilakukan selanjutnya, saya memberi tahu mereka “NERCM”. Dengan kata lain: 1) kumpulkan bukti nyata bahwa orang-orang benar-benar membutuhkan produk Anda, 2) evaluasi pengalaman dan kredibilitas Anda, dan isi bagian-bagian yang hilang, 3) kumpulkan sumber daya yang Anda perlukan untuk memulai, 4) temukan pelanggan yang bersedia untuk membeli produk Anda setelah diluncurkan, dan 5) memastikan semua angka dalam model bisnis Anda berfungsi. Ketika faktor-faktor ini sudah ada, inilah saatnya untuk beralih. Jika faktor-faktor ini tidak ada, maka terlalu dini untuk memulai bisnis Anda.

Tingkat kegagalan bisnis baru sangat tinggi: 50 persen gagal dalam lima tahun dan 70 persen gagal dalam sepuluh tahun. Saya sangat yakin hal ini terjadi karena orang memperkenalkan ide, bukan peluang. Saat Anda meluncurkan sebuah ide, Anda menghabiskan seluruh sumber daya Anda sebelum Anda dapat menemukan ide, mendapatkan daya tarik, dan menghasilkan keuntungan.