5 Kesalahan Yang Dapat Merusak Peluncuran Anda
Beberapa ide hebat langsung muncul — seperti fire (yang, meskipun saya belum ada di sana, harus saya katakan langsung populer) atau iTunes (menjual satu juta lagu di akhir pekan pertama, ingat?). Ide-ide hebat lainnya tidak pernah sampai ke sana, seperti Betamax atau sistem metrik. Meskipun tidak ada yang tahu apa yang akan menarik perhatian dan kegembiraan konsumen secara kolektif, ada banyak cara untuk melewatkan hal yang baik. Ada beberapa kesalahan besar dan merugikan yang dilakukan oleh perusahaan besar dan kecil saat meluncurkan penawaran baru.
Terkait: Layanan streaming Jay Z yang melemah adalah studi kasus sindrom kegagalan peluncuran
Kesalahan #1: Fokus terlalu sempit.
Menjadi seorang pengusaha yang mempunyai ide produk yang digembar-gemborkan semua orang sebagai uang di bank bisa jadi membuat frustasi, hanya untuk menghadapi konsumen yang tidak bersemangat dan tidak mendapat tanggapan. Beberapa kegagalan sangat menonjol, seperti penolakan awal Segway untuk menjual ke masyarakat umum, dan memilih untuk fokus pada operator surat. (Kapan terakhir kali Anda melihat pengantar surat di Segway?) Ketika produk tersebut diperkenalkan, Steve Jobs dan yang lainnya memujinya sebagai salah satu penemuan paling penting di abad kedua puluh. Orang-orang berbicara tentang Segway yang mengubah cara kota dibangun.
Lebih lanjut dari Entrepreneur.com
Kesalahan #2: Krisis identitas.
Beberapa ide membutuhkan waktu untuk berkembang, dan sayangnya, ide tersebut tidak dapat diburu-buru. Hal ini sering kali menyebabkan para pengusaha mengubah citra tawaran tersebut menjadi sesuatu yang lain, dan ketika tawaran tersebut tidak berhasil, mereka mengubah citra tersebut lagi dan lagi, hingga konsumen menjadi sangat bingung sehingga mereka tidak mau menerima tawaran tersebut jika diberikan kepada mereka.
Terkait: Daftar Periksa Pemasaran Ulang Terbaik untuk Pengusaha
Kesalahan #3: Kematian karena Peningkatan.
Saya tidak akan menyebutkan nama situs jejaring sosial mana pun (mereka tahu siapa mereka), tetapi anggap saja jejaring sosial terkemuka dan situs jejaring bisnis terkemuka telah “meningkatkan” diri mereka ke ambang kehancuran. Setiap hari saya mendengar orang meninggalkan situs web karena mereka sangat puas dengan produknya, dan seberapa sering, untuk “meningkatkan”, situs web tersebut menghilangkan atau meredupkan fitur-fitur populer. Peningkatan?
Kesalahan #4: Kematian karena rasa berpuas diri.
Bahkan orang-orang yang cukup umur untuk mengingat situs-situs seperti MySpace atau America Online mungkin hanya memiliki sedikit ingatan tentang situs-situs tersebut karena mereka dengan cepat meninggalkannya demi Facebook dan situs-situs lain yang mendominasi lanskap elektronik. AOL (anak poster yang diberi nama terlalu sedikit terlambat) menunggu terlalu lama untuk mengetahui apa yang diinginkan anggotanya, dan saya tidak yakin MySpace bahkan mencoba bersaing. Kadang-kadang ketika keadaan menjadi sulit, orang-orang tangguh mengambil bola mereka dan pulang, menurut saya.
Terkait: Bagaimana Steve Case Mempersiapkan Gelombang Ketiga Web
Kesalahan #5: Berhenti terlalu cepat.
Ketika Anda telah menginvestasikan uang, waktu, dan keringat yang diperoleh dengan susah payah ke dalam presentasi, Anda akan mudah menjadi tidak sabar dan ingin melihat laba atas investasi tersebut. Sekarang. Namun seperti yang saya sebutkan, beberapa ide membutuhkan waktu untuk matang sebelum diketahui oleh masyarakat pembeli. Selama bertahun-tahun, tenaga penjualan IBM menjual peralatan yang, menurut standar banyak orang, terlalu mahal dan berkinerja buruk hanya dengan menunjukkan bahwa “tidak ada seorang pun yang dipecat karena membeli IBM”. Pengadopsi awal masih mewakili persentase yang sangat kecil dari banyak pasar dan jika Anda memiliki sesuatu yang benar-benar inovatif dan segar, Anda mungkin harus bersabar sebelum penawaran Anda diluncurkan.
