5 tips tentang cara mempromosikan startup Anda untuk mendapatkan media yang Anda butuhkan

Pemasaran 4 P: Bisakah Anda Menyebutkannya? Jika tidak bisa, kenali mereka. Ini adalah produk, penempatan, harga dan promosi. Dan Anda mungkin sudah menghabiskan banyak waktu pada tiga hal pertama.

Terkait: 6 cara memulai PR yang Anda perlukan di awal tetapi tidak mampu

Namun sekarang, saatnya fokus pada yang keempat, promosi — menyebarkan berita tentang produk, layanan, atau perusahaan hebat Anda secara keseluruhan. Dan di sini bentuk promosi awal terbaik bagi banyak pemula adalah liputan PR. Mendapatkan jurnalis berpengalaman di publikasi yang kredibel untuk membicarakan bisnis Anda dapat memvalidasi perusahaan Anda dan membantu menarik pelanggan pertama yang sulit ditangkap.

Kedengarannya mudah, bukan? Kirimkan saja email singkat ke beberapa reporter terkenal dan tunggu sampai membanjirnya permintaan wawancara? Saya juga berpikir demikian ketika perusahaan saya, papan pers, diluncurkan tahun lalu. Namun setelah beberapa upaya penjangkauan yang gagal, dan setelah mendengar cerita serupa dari orang lain, saya bertanya-tanya, mengapa begitu banyak startup yang kesulitan mendapatkan liputan pers?

Untuk mengetahui apa yang sebenarnya dicari reporter, Josh Catone, mantan editor di Dapat dihancurkan, dan saya mensurvei lebih dari selusin reporter, penulis, dan editor di beberapa publikasi teknologi paling terkemuka di Amerika Utara. Inilah yang kami temukan yang mereka cari dalam sebuah story pitch:

1. Ini menarik.

Hal ini mungkin tampak jelas, namun para reporter yang kami ajak bicara menerima ratusan promosi setiap minggunya, dan hanya meliput sekitar 1 hingga 2 persen saja. Apakah cerita Anda cukup unik untuk lolos?

Untuk memastikannya, mulailah dengan apa yang membuat perusahaan atau produk Anda berbeda dari perusahaan atau produk orang lain. Chelsea Stark, yang menulis tentang video game untuk Dapat dihancurkanmemberi tahu kami bahwa, “Menurut saya, saya melihat banyak produk turunan, jadi sangat menyenangkan bagi seseorang untuk memimpin dengan produk yang berbeda.”

Tes yang baik adalah bertanya pada diri sendiri: Jika bukan perusahaan atau klien Anda sendiri, apakah Anda ingin membaca cerita ini? Jika Anda ragu sedikit pun di sini, ada kemungkinan Anda perlu mencari cerita yang lebih menarik untuk diceritakan.

2. Menekankan orang dibandingkan angka.

Owen Thomas, pemimpin redaksi di Baca tulismemberi tahu kami bahwa hal nomor satu yang dia cari dalam promosi berkualitas adalah “kisah pribadi. Sesuatu yang nyata yang benar-benar terjadi pada seseorang”.

Narasi manusia cenderung lebih menarik dibandingkan fakta dan angka saja. Cerita membantu kita berhubungan satu sama lain dan mengembangkan empati untuk hal-hal yang tidak kita pahami sebelumnya.

Menceritakan narasi pribadi menciptakan hubungan emosional dengan reporter dan pembacanya.

Terkait: 5 cara selain media sosial untuk mendapatkan publisitas untuk bisnis keluarga Anda

3. Langsung pada intinya — cepat.

Baris subjek email Anda mungkin satu-satunya hal yang akan dilihat oleh reporter sibuk, jadi buatlah itu berarti. Meringkas keseluruhan cerita Anda dalam beberapa kata tidak pernah mudah; ada alasan untuk itu Upworthy menulis 25 berita utama untuk setiap cerita yang diterbitkannya.

“Mengapa berita ini penting, dan bisakah Anda menjelaskannya kepada saya dalam satu paragraf? Jika dibutuhkan lebih dari beberapa kalimat untuk sampai pada inti permasalahan, Anda sudah kehilangan minat saya,” kata Natt Garun, editor Amerika untuk majalah tersebut. Jaring berikutnya.

Jadi, sesegera mungkin, jelaskan cerita Anda dan mengapa hal itu penting.

4. Anda sendiri dapat bereaksi dengan cepat.

“Tersedia. Jika promosinya bagus, Anda akan mendapatkan tanggapan balik, namun berita menjadi cepat basi, jadi Anda harus bersiap untuk menangani tindak lanjutnya dengan segera,” kata Knowlton Thomas, redaktur pelaksana getaran teknis.

Sangat kecil kemungkinannya seorang reporter akan memahami promosi Anda dan menulis berita sepenuhnya berdasarkan email awal atau siaran pers Anda. Jadi, pastikan Anda bersedia berbicara dengan wartawan, dan tawarkan informasi tambahan tentang produk, layanan, perusahaan, atau apa pun yang Anda tawarkan.

5. Anda ingat bahwa reporter juga manusia.

Banyak reporter yang kami hubungi menekankan bahwa meluangkan waktu untuk membangun hubungan akan sangat membantu dalam meningkatkan peluang mereka meliput berita Anda.

Personalisasi penawaran Anda adalah suatu keharusan. Kenali penerbitnya, reporternya, dan rekannya, tapi hindari komentar yang dangkal.

Garun van Jaring berikutnya dengan baik menyimpulkan apa yang dicari wartawan, dengan mengatakan, “(Opini) yang menonjol sama dengan judul berita mana pun yang Anda baca di berita — ia menonjol karena berbeda atau unik.”

Terkait: 4 tips agar bisnis Anda menjadi berita tanpa anggaran PR yang besar