5 tips untuk meningkatkan konversi kampanye bayar per klik Anda

Bagus, lebih baik, terbaik: Mana yang lebih Anda sukai? Tampaknya seperti pertanyaan konyol, namun banyak orang memulai kampanye bayar per klik (PPC) dengan menekankan metrik yang salah. Menekankan pemilihan kata kunci lebih konversimisalnya, seperti memilih yang baik dan mengabaikan yang terbaik.

Terkait: 9 kesalahan yang mematikan keberhasilan iklan bayar per klik Anda

Jika Anda menginginkan yang terbaik, Anda harus memulai dengan yang terbaik. Dengan berfokus pada konversi dan mengandalkan apa yang mengubah klik iklan menjadi pembelian, Anda dapat membangun kampanye PPC efektif yang mencapai metrik konversi Anda.

Dengan tingkat keberhasilan rata-rata pada kampanye bayar per klik yang beredar 2,35 persen, menurut MarketingSherpa, jelas ada ruang untuk perbaikan. Lima tips ini akan membantu Anda mendorong tingkat “baik” tersebut ke dalam kategori “lebih baik” dan bahkan “terbaik” untuk kampanye PPC Anda berikutnya.

Temukan tingkat keberhasilan Anda.

Tentu saja, untuk meningkatkan tingkat keberhasilan Anda, Anda perlu tahu harus mulai dari mana. Tingkat konversi dapat dihitung menggunakan rumus berikut: Bagi jumlah total konversi (prospek atau penjualan, mana pun yang Anda lacak) dengan jumlah klik iklan yang Anda hasilkan. Terakhir, kalikan hasilnya dengan 100 untuk mendapatkan persentasenya.

Misalnya, jika Anda menghasilkan lima penjualan dari 100 klik, tingkat konversi kampanye PPC Anda akan menjadi 5 persen. Ini adalah perhitungan yang disederhanakan yang tentu saja tidak memperhitungkan semua faktor, namun ini akan memberi Anda metrik yang mudah dihitung yang dapat Anda gunakan untuk menentukan apakah kampanye Anda berkinerja lebih baik atau lebih buruk setelah perubahan apa pun yang Anda lakukan.

Berikut lima tip untuk meningkatkan konversi Anda; tergantung pada model bisnis Anda, Anda mungkin ingin menerapkan salah satu atau semua tips berikut. Sebelum memulai inisiatif baru, pastikan Anda mengetahui metrik Anda saat ini, termasuk tingkat keberhasilan rata-rata perusahaan Anda.

Terkait: Dari 4 platform bayar per klik yang populer, mana yang terbaik untuk Anda?

Tip 1: Mulailah dengan mempertimbangkan tujuan akhir.

Rancang ulang pemasaran Anda berdasarkan hasil yang ingin Anda capai, bukan dari kata kunci yang Anda pilih. Sebagian besar kampanye PPC dibangun dari strategi kata kunci. Ubah ide ini dengan memulai dengan prospek atau penjualan yang ingin Anda hasilkan, kembali ke iklan Anda, lalu platform iklan dan kata kunci.

Kampanye periklanan yang dihasilkan akan lebih kuat dari awal hingga akhir karena Anda mempertimbangkan semua sudut pandang dari sudut pandang pelanggan. Pertama-tama Anda akan fokus pada apa yang memotivasi konversi, yang sebenarnya merupakan kunci untuk meningkatkan tingkat konversi.

Tip 2: Uji, uji, dan uji lagi.

Tidaklah cukup hanya menjalankan satu pengujian A/B dan mengakhirinya sehari saja. Uji setiap elemen kampanye, lalu uji hasilnya terhadap kontrol untuk memastikan keakuratannya. Uji elemen baru dan uji sesering mungkin. Gunakan hasil pengujian untuk meningkatkan tingkat konversi melalui metode yang terbukti secara ilmiah, bukan hanya menebak-nebak.

Bahkan perubahan bertahap dalam kampanye PPC Anda dapat menghasilkan manfaat besar dan peningkatan tingkat konversi.

Tip 3: Sesuaikan halaman arahan.

Halaman arahan dapat menguntungkan atau merugikan Anda. Pastikan halaman arahan Anda berisi semua elemen yang mendorong konversi dari kampanye PPC: ajakan bertindak yang kuat, desain yang bersih, tombol yang mudah ditemukan, dan teks yang informatif.

HubSpot menyediakan link ke berbagai desain halaman arahan yang dapat membantu bisnis Anda menyesuaikan dan meningkatkan desain halaman arahannya. Meskipun beberapa ahli berpendapat demikian laman landas yang lebih pendek berfungsi lebih baik daripada laman landas yang lebih panjang, Anda mungkin perlu bereksperimen dengan panjang laman untuk menemukan titik terbaik antara terlalu sedikit dan terlalu banyak konten. Gambar berkualitas tinggi juga membantu menjual produk dan layanan, jadi berinvestasilah pada desain dan gambar yang bagus di halaman arahan Anda.

Selain itu, pastikan salinan Anda selalu berfokus pada manfaat bagi pelanggan, bukan fiturnya. Seperti yang mereka katakan, fitur memberitahukan; manfaat yang dijual.

Tip 4: Lacak semua saluran masuk.

Perusahaan sering kali terkejut saat mengetahui bahwa satu atau lebih saluran masuk mereka tidak terlacak dengan baik – jika memang saluran tersebut terlacak.

Panggilan telepon masuk khususnya terkenal sering lolos dari celah. Untuk memastikan Anda menindaklanjuti panggilan telepon, siapkan saluran dan nomor telepon khusus untuk kampanye penting. Tambahkan kode pelacakan atau metode lain yang dapat digunakan untuk melacak sumber prospek atau penjualan Anda. Semua ini menghasilkan tingkat konversi yang lebih akurat dan peningkatan bertahap.

Tip 5: Sertakan penawaran khusus.

Ah ya, kupon tercinta. Penawaran khusus, kode kupon, dan penawaran lainnya memberikan pelanggan alasan untuk merespons. Tanpa memberikan alasan yang baik kepada pelanggan untuk mengeklik iklan Anda dan menindaklanjuti laman landas Anda, kampanye Anda akan berjalan sia-sia.

Gunakan penawaran menarik untuk meningkatkan tingkat respons dan konversi – jangan hanya mementingkan penawaran. Jika Anda menjadikan segalanya tentang penjualan atau hanya tentang harga, pada akhirnya Anda akan meningkatkan tingkat konversi Anda secara artifisial dengan memperkuat alat pemotong uang tanpa menambahkan nilai yang cukup agar nilai tersebut akan melekat pada Anda dalam jangka panjang. Nilai (alias keuntungan Anda) ditambah penawaran atau kupon yang menarik adalah cara yang bagus untuk meningkatkan tingkat konversi.

Terkait: Siapa yang harus menggunakan iklan bayar per klik dan siapa yang tidak

Terakhir, jika Anda tidak merasa percaya diri untuk melakukan perubahan ini, jangan berpikir Anda harus melakukannya sendiri. Jaringan sumber freelance global seperti Bekerja Dan Orang Per Jam atau situs lokal seperti Dibangun di NYC dapat membantu Anda mendapatkan pemasar bintang rock yang dapat membantu mendorong tingkat konversi lebih tinggi lagi.