6 langkah untuk memenuhi syarat calon penerima lisensi

Sebelum menandatangani perjanjian lisensi, penting bagi pemilik merek untuk memastikan bahwa calon penerima lisensi memiliki apa yang dibutuhkan agar programnya berhasil. Hal ini memerlukan uji tuntas yang komprehensif terhadap perusahaan terpilih dari berbagai sudut pandang: bisnis, keuangan, hukum, dan manajemen risiko.

Terkait: Mengapa lisensi adalah cara terbaik untuk menampilkan produk Anda di rak toko

Semakin komprehensif peninjauan yang dilakukan, semakin kecil kemungkinan pemegang lisensi akan menghadapi masalah tak terduga di masa depan, dan semakin besar kemungkinan keberhasilannya. Berikut adalah enam langkah yang diperlukan untuk kualifikasi:

1. Kontrol hukum

Apakah perusahaan tersebut berbadan hukum? Sudah berapa lama dalam bisnis ini? Di mana rekamannya? Apakah ia menjalankan bisnis dengan nama yang berbeda? Apa strukturnya? Apakah perusahaan tersebut merupakan perusahaan cangkang, atau apakah perusahaan tersebut memiliki karyawan, aset, dan liabilitas nyata? Apakah perusahaan ini pernah menjadi subyek tuntutan hukum besar dalam tiga sampai lima tahun terakhir? Jika ya, apa sifat dari tuntutan tersebut dan bagaimana perusahaan menyelesaikannya?

2. Pemeriksaan keuangan

Untuk memahami sepenuhnya kekuatan keuangan suatu organisasi, penting untuk memperoleh laporan keuangan calon pemegang lisensi setidaknya tiga tahun ke belakang. Pernyataan-pernyataan ini membantu pemberi lisensi (pemilik merek) memastikan bahwa penerima lisensi (produsen atau penyedia layanan) mempunyai sumber daya untuk berkomitmen terhadap program lisensi dari awal hingga akhir kontrak.

Karena banyak calon pemegang izin adalah perusahaan swasta, mereka enggan membagikan laporan keuangannya. Namun, karena penting bagi pemberi lisensi untuk memiliki informasi ini, informasi ini harus menjadi hal yang tidak dapat dinegosiasikan. Pemberi lisensi juga harus melakukan pemeriksaan kredit. Ini mengungkapkan ketepatan waktu dan keandalan calon pemegang lisensi dalam membayar tagihan. Mengingat persyaratan pembayaran royalti yang sistematis dalam kontrak lisensi, menetapkan kelayakan kredit sangatlah penting.

3. Pemeriksaan bisnis

Apakah perusahaan dapat diandalkan dalam kategori produk yang dipilih? Apakah ia memiliki lisensi merek lain atau pernah memilikinya? Jika ya, apa yang dikatakan oleh pemberi lisensi saat ini atau di masa lalu tentang cara perusahaan mengelola program lisensinya? Apa reputasinya di pasar? Apa pendapat pelanggan saat ini tentang keandalan dan kemudahan servisnya? Seberapa baik perusahaan dikelola? Seberapa inginnya mendapatkan lisensi? Seberapa kolaboratif? Berapa perkiraan perkiraan penjualan untuk produk yang dipilih, serta riwayat penjualannya, selama tiga tahun terakhir?

Terkait: Berapa banyak royalti yang dapat Anda hasilkan melalui lisensi?

4. Pemeriksaan pemasaran

Bagaimana posisi pangsa pasar calon pemegang lisensi pada kategori produk yang dipilih? Sudah berapa lama menjual produknya? Berapa peringkatnya berdasarkan pendapatan, distribusi, karyawan? Apakah ini pemimpin pasar? Saluran apa yang saat ini ditayangkan? Bagaimana pertumbuhannya? Inovasi produk seperti apa yang pernah diperkenalkan sebelumnya? Apa kekuatannya? Seberapa baik perusahaan memahami pasar dan merek? Bagaimana cara mereka mempromosikan produknya saat ini?

5. Pemeriksaan referensi

Pemeriksaan referensi merupakan komponen penting dari proses uji tuntas. Pemberi lisensi harus mewawancarai setidaknya tiga pembeli dari pengecer yang ingin dijual oleh calon penerima lisensi. Hal ini membantu pemberi lisensi untuk dengan cepat memahami kualitas perusahaan dari perspektif pengiriman, manufaktur, layanan, pemasaran dan penjualan. Selain itu, pemegang lisensi harus mewawancarai maksimal tiga pemberi lisensi lainnya jika calon penerima lisensi memegang lisensi lain. Wawancara ini memungkinkan pemberi lisensi untuk memahami seberapa efektif kandidat dapat menjalankan program lisensi.

6. Kontrol kualitas dan kepatuhan

Apakah pemegang lisensi mempunyai pabrik sendiri atau melakukan outsourcing? Jika perusahaan memperoleh produk tersebut, sudah berapa lama perusahaan tersebut bekerja sama dengan produsennya? Apakah produk tersebut mampu memenuhi ekspektasi kualitas merek? Bagaimana kinerja pabrikan ini pada audit sebelumnya? Apakah mereka memenuhi standar kepatuhan sosial dan lingkungan dari merek tersebut?

Terkait: Apakah Anda punya banyak ide cerdas? Lisensikan mereka ke industri hadiah baru.

Jika calon penerima lisensi memenuhi setiap pemeriksaan ini, pemberi lisensi dapat merasa yakin bahwa ia mempunyai kandidat yang kuat untuk programnya dan kini harus siap untuk menegosiasikan persyaratan bisnis.