6 Taktik Lead Generation yang Dapat Memberikan Dorongan Besar bagi Startup

Menghasilkan pasokan prospek baru yang stabil dan membangun saluran Anda adalah bagian penting dalam mengembangkan bisnis yang menguntungkan. Namun, ini bisa menjadi proses yang menantang. Manfaat dari kampanye yang intensif sumber daya, pengujian pemisahan A/B yang terus-menerus, dan inisiatif pemasaran konten sering kali hanya memberikan sedikit peningkatan pada tingkat konversi Anda, yang dapat membuat frustasi. Perbedaan kecil bisa berarti perbedaan besar dalam jangka panjang, namun mencapai titik tersebut bisa jadi sulit.

Itu dengan asumsi Anda tahu harus mulai dari mana. Jika Anda kekurangan inspirasi cara menghasilkan prospekberikut beberapa yang dapat Anda gunakan segera.

1. Bangun kehadiran media sosial Anda.

Ini mungkin tampak cukup jelas, tapi media sosial Anda tidak dikenakan biaya apa pun kecuali Anda menggunakannya untuk beriklan, yang berarti promosi di luar situs gratis untuk Anda.

Terkait: Cara mendapatkan 60 prospek dalam 24 jam dengan halaman arahan dan grup LinkedIn

Fokus terutama pada pemasaran visual. Gunakan platform seperti Instagram dan Pinterest untuk menarik perhatian konsumen dan calon pembeli. Bagikan foto yang tampak menarik tidak hanya produk dan layanan Anda, namun juga anggota tim, acara perusahaan, dan aspek lain dari bisnis Anda yang mungkin diminati oleh calon prospek Anda.

Hilangkan penghalang antara Anda dan audiens Anda dengan menolak menjadi sekadar entitas korporat yang tidak berwajah. Gunakan elemen manusia untuk keuntungan Anda.

Selain itu, selain aset konten Anda sendiri, ingatlah untuk membagikan artikel dan video menarik yang Anda temukan di web di profil sosial Anda. Konten yang dikurasi terkadang mengungguli konten Anda sendiri, dan juga memungkinkan Anda membangun hubungan dan kemitraan dengan bisnis lain.

2. Tingkatkan jumlah penawaran keikutsertaan di situs web Anda.

Akal sehat menyatakan bahwa jika Anda memiliki lebih banyak peluang ikut serta di situs web Anda, dan itu benar-benar berharga bagi audiens Anda, maka Anda akan mendapatkan lebih banyak pendaftaran. Anda tidak harus hanya mengandalkan formulir keikutsertaan di sidebar atau di akhir setiap postingan blog, meskipun itu adalah tempat yang bagus untuk fokus.

Anda dapat mengubah setiap konten menjadi penawaran berlangganan. Kuncinya adalah membuat penawaran begitu menarik sehingga pengunjung situs web Anda mau tidak mau mengeklik untuk mengunduh sumber daya yang Anda sediakan bagi mereka. PDF, eBuku, laporan, kertas putih, webinar, demo, dan aset lainnya semuanya dapat digunakan, dan dengan meningkatkan jumlah penawaran, Anda juga dapat menguji untuk melihat apa yang paling disukai pengunjung situs web Anda.

Anda juga dapat menggunakan alat popup seperti Halo Bar untuk memastikan pengunjung Anda melihat penawaran Anda.

3. Hilangkan gesekan dari formulir pendaftaran Anda.

Bahkan calon pelanggan yang bersedia akan meninggalkan formulir Anda jika formulir tersebut tidak mudah diisi. Mereka seharusnya tidak punya otak sehingga siapa pun yang mengunjungi laman landas Anda tidak perlu kembali lagi untuk memperbaiki kesalahan setelah menekan tombol “Kirim”.

Paling tidak, Anda harus menyoroti kesalahan dengan baik sehingga pengunjung Anda tahu persis apa yang perlu mereka perbaiki. Untungnya, ini bukanlah proses yang rumit. Yang perlu Anda lakukan hanyalah menginstal beberapa JavaScript sederhana di situs web Anda. Ini akan memungkinkan pengunjung Anda melakukan koreksi secara real time, bukan setelah mereka mengisi seluruh formulir satu kali.

Selain itu, Anda mungkin mempertimbangkan untuk menyederhanakan formulir pendaftaran dengan menghapus bidang yang tidak perlu. Semakin banyak kolom yang harus diisi pengunjung Anda, semakin banyak gesekan yang akhirnya Anda ciptakan.

Terkait: 3 cara startup Anda bisa mendapatkan kepercayaan dari calon pelanggan

4. Jawab pertanyaan di Quora.

Promosi di luar lokasi sangat penting untuk membangun kehadiran bisnis Anda sejak dini. Selain taktik seperti posting tamu, menjawab pertanyaan tentang Quora juga bisa menjadi cara yang bagus untuk menjadi otoritas industri yang diakui dan mendapatkan lebih banyak pengikut dan pelanggan dalam prosesnya.

Quora adalah situs forum tanya jawab di mana hampir semua topik dibahas. Dengan memasukkan kata kunci industri yang relevan, Anda dapat melihat diskusi populer dan mempertimbangkan pendapat Anda – jika hal tersebut masuk akal.

Selama Anda fokus untuk memberikan jawaban yang berharga dan bernilai tambah, lebih banyak pengguna akan tertarik mengklik profil Anda untuk mengetahui lebih banyak tentang Anda. Anda dapat memberikan tautan ke situs web Anda serta profil media sosial Anda di profil Quora Anda.

5. Kembangkan halaman 404 khusus.

Anda mungkin terkejut saat mengetahui berapa banyak pengunjung situs web Anda di a 404 halaman karena tautan ketinggalan jaman atau halaman hilang. Anda sebenarnya dapat mengubah ini menjadi peluang menghasilkan prospek dengan beberapa cara.

Misalnya, Anda dapat memberikan formulir pendaftaran untuk salah satu penawaran berlangganan Anda. Anda juga dapat membuat pengunjung Anda mengetahui produk baru. Apa pun yang ingin Anda promosikan, Anda dapat mengubah pengalaman yang berpotensi mengganggu menjadi pengalaman yang bernilai tambah.

Bahkan sesuatu yang sederhana seperti mengarahkan pengunjung Anda ke postingan terpopuler di situs dapat membuat perbedaan besar.

6. Memahami dasar-dasar psikologi warna.

Warna lebih penting dari yang Anda kira, terutama jika menyangkut tombol ajakan bertindak. Jika warna seperti kuning dapat diasosiasikan dengan kesenangan atau humor, maka hijau dapat membangkitkan perasaan harmonis dan cinta.

Dengan kata lain, ada lebih banyak tombol daripada yang Anda bayangkan. Bukan hanya salinan yang Anda gunakan. Efektivitasnya juga bergantung pada penempatan, bentuk, dan ya, bahkan warna.

Luangkan waktu untuk mempelajari dasar-dasarnya psikologi warna lain kali Anda membuat halaman arahan atau ajakan bertindak. Warna kontras cenderung berfungsi dengan baik untuk tombol ajakan bertindak, dan warna pelengkap cocok untuk tombol yang kurang penting.

Pikiran terakhir

Ide generasi pemimpin mungkin sulit diperoleh kecuali Anda memiliki kebiasaan melakukan brainstorming secara teratur. Penerapannya juga memerlukan banyak waktu dan upaya, namun jika Anda bersedia melanjutkan prosesnya, Anda akan dapat meningkatkan konversi dan menarik lebih banyak prospek ke bisnis Anda.

Upaya yang berkelanjutan dan konsisten diperlukan untuk menghasilkan aliran prospek yang stabil. Bereksperimen, menguji, beradaptasi, dan fokus pada strategi yang paling efektif. Seimbangkan upaya set-and-forget Anda dengan pekerjaan yang akan Anda lakukan secara berkelanjutan.

Terkait: 9 kebijaksanaan untuk membuat mesin utama Anda berjalan dengan kecepatan tinggi