7 Tips Emas Kevin O’Leary untuk Pemula

Bos yang menuntut dan kekasih SMA belajar Kevin O’Leary satu pelajaran kuat di awal hidupnya.

Baru-baru ini saya mendapat kesempatan untuk berbicara dengan pengusaha, ketua O’Leary Funds dan investor di reality show ABC Tangki hiu. “Mr. Wonderful,” begitu dia dijuluki oleh penggemarnya, menceritakan kepada saya bahwa pelajaran bisnis terbesarnya datang setelah dia mendapatkan pekerjaan pertamanya di toko es krim saat remaja. Kebetulan ada seorang gadis yang dia sukai, bekerja di dekatnya.

Pada hari pertamanya sebagai pembuat es krim, atasannya menyuruhnya mengikis permen karet dari tanah dekat bagian depan toko. O’Leary terkejut – dia tidak ingin gadis itu melihatnya melakukannya.

Ketika dia ragu-ragu, atasannya mengatakan kepadanya, “Dengar, kamu akan melakukan apa pun yang saya katakan. Saya bos Anda dan saya mempekerjakan Anda untuk melakukan apa yang saya ingin Anda lakukan.” O’Leary menjawab: ”Saya tidak akan melakukan itu. Saya seorang pembuat es krim profesional.’ Dan dia memecatku.”

Terkait: Betapa bersemangatnya kesuksesan manis bagi pengusaha ini

Pada saat itu, O’Leary memutuskan bahwa dia tidak akan pernah bekerja untuk orang lain lagi. Daripada menjadi pegawai seseorang, dia ingin mengendalikan nasibnya sendiri. Dan dia tidak pernah melihat ke belakang.

Selama pembicaraan kami, O’Leary berbagi banyak nasihat bagi wirausahawan yang ingin mengikuti jejaknya. Berikut tujuh nasihat penting dari Hiu sendiri:

1. Ini semua tentang penjualan.

“Hal terpenting yang harus dilakukan oleh perusahaan startup adalah fokus pada penjualan – itulah yang dimaksud dengan dua tahun pertama,” kata O’Leary.

Dia memberikan beberapa alasan untuk penekanan ini: “Jika penjualan masuk, Anda memvalidasi konsep Anda. Jika pelanggan bersedia membeli produk atau layanan Anda, itu membuktikan bahwa Anda mempunyai ide yang tepat dan sekarang Anda hanya perlu membuatnya lebih besar.”

Dia lebih lanjut menjelaskan: “Penjualan tersebut akan memberi Anda arus kas yang sangat dibutuhkan. Namun menumbuhkan basis pelanggan setia mungkin mengharuskan Anda untuk kreatif.” Dia merekomendasikan bekerja sama dengan klien, bahkan menawarkan diskon, terutama jika mereka setuju untuk membayar di muka. “Anda dapat menciptakan dukungan dengan memberi tahu mereka bahwa mereka membantu mengembangkan perusahaan,” katanya.

“Jika Anda tidak bersedia melakukan pekerjaan itu — bangun di pagi hari di sebuah perusahaan kecil dan mencari penghasilan — maka Anda tidak akan menjadi pengusaha sukses. Sesederhana itu.”

2. Pentingnya mengalami kegagalan.

Semua orang gagal. Faktanya, O’Leary lebih suka berinvestasi pada wirausahawan yang telah gagal satu kali atau lebih karena, seperti yang dia katakan, “sengatan kegagalan adalah motivator yang sangat penting untuk memperbaikinya di lain waktu.”

“Pengusaha-pengusaha hebat mampu menerima pukulan tersebut, terus maju dan menjadi lebih kuat,” jelasnya. Apa yang dia tidak tahan adalah seseorang yang belum pernah menjalankan bisnis mengatakan kepadanya bahwa bisnis itu bernilai satu juta dolar.

“Mereka tidak tahu apa yang diperlukan untuk menjadi sukses,” kata O’Leary. “Saya biasanya tidak berinvestasi di dalamnya, tidak peduli seberapa bagus idenya.”

3. Pahami pro dan kontra crowdfunding.

Tangki hiu investor cenderung meneruskan kampanye crowdfunding karena kampanye tersebut bukan merupakan penanda keberhasilan yang dapat diandalkan. “Sangat bagus bahwa crowdfunding menawarkan bentuk pembiayaan lain bagi wirausahawan, namun jangan mengandalkannya untuk menjual perusahaan Anda,” jelas O’Leary.

Logika di baliknya sederhana: “Kami tidak peduli jika seseorang telah melampaui targetnya seribu persen, karena ini bukanlah produk yang belum teruji pasar. Ini adalah konsep yang telah teruji pasar dan pelanggan sepertinya menyukainya, namun mereka belum mencoba produknya.”

Sebaliknya, dia mengatakan dia lebih tertarik pada produk yang memiliki ulasan dan masukan dari pelanggan.

Terkait: 5 Prediksi Tentang Meningkatnya Kekuatan Ulasan Pelanggan Online

4. Ketahui kapan harus mencabut steker.

Menurut O’Leary, “Ada aturan praktis sederhana untuk menentukan kapan saatnya menutup startup Anda: tiga tahun.”

“Jika setelah 36 bulan Anda tidak dapat menghasilkan uang, dan tidak ada cara untuk menghasilkan uang, itu adalah hobi, bukan bisnis. Anda harus membawanya ke belakang gudang dan menembaknya,” katanya.

Sulit untuk mengetahui ide mana yang akan berhasil dan mana yang gagal. Pada Tangki hiu, O’Leary mempertimbangkan tujuh hingga 15 kesepakatan dalam setahun, dengan tujuan menciptakan portofolio yang luas. Kemudian dia bekerja dengan wirausahawan pilihannya untuk membantu mereka melewati cobaan dan kesengsaraan pertumbuhan, karena mengetahui bahwa tidak semua dari mereka akan berhasil.

“Sebagai seorang investor, Anda harus tahu kapan harus mengurangi kerugian Anda,” kata O’Leary. “Itulah sebabnya, saat aku melihat kembali kekalahanku, aku tidak memikirkan mereka.”

5. Harapkan perubahan dan kekecewaan yang tidak terduga.

Dengan total 33 perusahaan swasta, O’Leary tidak mampu menebak-nebak portofolio investasinya. Sebaliknya, dia berguling dengan pukulannya.

“Ada saat-saat euforia dan bencana setiap hari,” kata O’Leary. “Ketika Anda memiliki begitu banyak perusahaan, segala sesuatu yang besar akan terjadi dan segala sesuatu yang buruk akan terjadi, setiap hari.”

Alih-alih terjebak dalam drama sehari-hari, ia berfokus pada gambaran yang lebih besar: “Apakah saya mendukung wirausahawan yang tepat, produk atau layanan terbaik? Apakah ini pasar yang berkembang?”

“Apa yang telah saya pelajari dalam jangka waktu yang lama adalah bahwa hal-hal yang Anda pikir akan menjadi sukses besar sering kali berjalan dengan baik, dan hal-hal yang Anda anggap biasa-biasa saja akhirnya menjadi sukses besar,” kata O’Leary. “Anda tidak bisa mengetahuinya, jadi saya biasanya cenderung berinvestasi pada peluang berspektrum luas.”

6. Mempunyai kepentingan di luar bisnis.

“Ada yin dan yang dalam bisnis, tapi jangan lupakan seni,” kata O’Leary. Dia mengikuti nasihatnya sendiri dengan menekuni salah satu hobi favoritnya: fotografi. Faktanya, pada hari kami berbicara, O’Leary sedang mempersiapkan Pameran Seni South Hampton, di mana dia memamerkan serangkaian foto. Keuntungannya digunakan untuk mendukung wirausaha remaja melalui Yayasan Perry J.Cohen.

Terkait: Kebenaran tentang keseimbangan kehidupan kerja

O’Leary mengatakan dia adalah pebisnis yang lebih baik karena dia menghabiskan sebagian waktunya di bidang seni. Hal ini memberikan keseimbangan dalam hidupnya dan memungkinkan dia untuk mengekspresikan sisi dirinya yang berbeda dari yang dia tampilkan di ruang rapat.

“Menggabungkan kedua sisi membuat Anda lebih kuat,” katanya.

7. Lamar ke Tangki hiu!

“Manfaat nyata dari hal ini Tangki hiu adalah biaya akuisisi pelanggan Anda menjadi nol. Kerugian terbesar bagi sebagian besar startup adalah biaya untuk mendapatkan pelanggan,” jelas O’Leary. “Pertunjukan ini adalah platform luar biasa untuk memanfaatkan pengguna dan calon pelanggan.”

Dia mencontohkan Wicked Good Cupcakes, yang selanjutnya Tangki hiu empat tahun lalu, dan sekarang akan menjual cupcakenya yang kesejuta. “Apa yang sebenarnya mereka lakukan adalah memanfaatkan delapan hingga 10 juta pemirsa yang menonton setiap minggunya,” kata O’Leary.

“Tentu saja, ini berarti menonjol di antara 100,000 pelamar Tangki hiu miliki tahun ini.”