7 tips terbaik Daymond John tentang cara meluncurkan produk Anda seperti hiu

Daymond John tahu hal intimnya kekuatan rusak. Setelah tiga kali gagal mencoba Tangki hiu star meluncurkan bisnis pertamanya hanya dengan $40 dan sebuah harapan serta doa. Tentu saja, mendapat endorsement dari LL Cool J juga tidak ada salahnya. Tidak lama setelah legenda rap tersebut mulai mengenakan lini pakaian buatan tangan John, FUBU (“For Us By Us”) meledak menjadi arus utama.

Pengusaha serial, yang memulai sejak muda menjual pensil yang dia sesuaikan dengan nama orang di sekolah dasar, telah memulai dan berinvestasi di puluhan bisnis berbasis produk. Produk terbaru penduduk asli The Queens, NY adalah buku berjudul Kekuatan Kebangkrutan: Bagaimana Kantung Kosong, Anggaran Yang Ketat, dan Rasa Lapar Akan Kesuksesan Dapat Menjadi Keunggulan Kompetitif Terbesar Anda (Bisnis Mahkota, 2016). Di dalamnya ia berbagi rahasia memulai sesuatu dari nol dan bagaimana membangun bisnis “dari awal”, seperti yang berhasil ia lakukan.

Kami menelepon maestro mode multi-jutawan untuk mendapatkan tipsnya tentang cara mempromosikan produk Anda seperti hiu. Inilah tujuh teratasnya:

1. Ketahui apa yang diinginkan pelanggan Anda.

Langkah pertama Anda saat meluncurkan produk baru adalah berpikir mundur, kata John. Pikirkan cara-cara untuk membuat produk menjadi sesuatu yang ingin dibeli oleh pelanggan target Anda.

“Seperti yang saya lakukan dengan FUBU, kami menciptakan produk untuk orang-orang yang memahami kami dan sama seperti kami, orang-orang yang menyukai musik rap dan menyukai budaya rap,” katanya. Bayangkan pembeli ideal Anda—apa yang biasanya mereka suka dan tidak suka, kesulitan apa yang perlu mereka selesaikan—lalu bangun konsep produk awal Anda dengan cara yang “berbicara kepada mereka”.

Terkait: 6 buku Daymond John dari Sharktenk ingin Anda membaca

2. Libatkan langsung target pelanggan Anda dalam pembuatan produk Anda.

“Anda tidak membangunnya dan mereka akan datang,” kata John. “Anda menjadikan target pelanggan sebagai bagian integral dari keseluruhan peluncuran Anda, mulai dari konsep dan seterusnya.” Misalnya saja, ketika dia mendapatkan konsep untuk buku terbarunya, dia melakukan survei kepada pengikutnya di Twitter dan platform media sosial lainnya tentang warna sampul buku yang mereka inginkan dan topik apa yang ingin mereka lihat di masing-masing bab.

“Saya memberi mereka pilihan sehingga mereka merasa menjadi bagian dari proses peluncuran, menyatukan mereka mengenai produk dan meningkatkan kemungkinan bahwa mereka benar-benar menginginkannya,” katanya.

3. Bangun komunitas vokal seputar produk Anda sebelum diluncurkan.

Membangun komunitas duta merek adalah kuncinya jauh sebelum Anda memulai, kata John. Seperti yang dia katakan, dia bertemu Kekuatan rusak, jika memungkinkan, kirimkan versi awal produk Anda ke calon duta merek, pemberi pengaruh media sosial dengan banyak pengikut yang dapat memperkuat berita tentang peluncuran Anda yang akan datang. Tujuan akhirnya adalah membangun loyalitas merek terlebih dahulu melalui duta merek awal.

John melakukan ini jauh sebelum media sosial muncul, di jantung tempat ia berpijak di Queens. “Sebelum FUBU menjadi LL Cool Js sedunia, sebelum kami menjadi resmi dan sebelum media sosial menjadi besar, saya memastikan semua anak paling keren di lingkungan saya yang dihormati semua orang mengenakan barang-barang saya,” katanya. “Mereka mendapat pengeras suara dan membicarakannya di komunitas rap, yang kemudian memengaruhi para influencer dan memaksimalkan jangkauan kami — dari lingkungan sekitar, kota, hingga dunia.”

Terkait: Bintang Shark Tank Daymond John mengatakan ini adalah kesalahan branding terbesar

4. Kumpulkan sebanyak mungkin masukan tentang produk Anda. Kemudian kumpulkan beberapa lagi.

Untuk menarik duta merek yang mendukung produk Anda dan mempromosikannya, John menyarankan untuk mengumpulkan kesan pertama mereka dan membuat penyesuaian yang diperlukan sebelum peluncuran. “Mendapatkan orang-orang yang benar-benar menyukai produk Anda dan menyebarkannya, membuat mereka bangga dan pastikan Anda tidak mempermalukan mereka dengan mengeluarkan sesuatu yang tidak 100 persen,” katanya.

Pastikan untuk bertanya kepada duta merek yang Anda rekrut apa yang mereka suka dan tidak suka tentang produk Anda. Apa yang mereka ingin lihat ditingkatkan dan mengapa? “Perhatikan apa yang mereka katakan karena itu penting untuk kesuksesan produk Anda,” kata John.

5. Promosikan silang produk Anda dengan pemain hebat.

OPM tidak hanya berarti uang orang lain, kata John. “Bisa juga momentum orang lain, kekuatan mental orang lain, pemasaran orang lain, dan tenaga orang lain.” Anda harus berpegang teguh pada semua hal ini secara strategis saat merilis produk melalui pemain kuat di bidang atau industri tempat Anda menjual.

Misalnya, John memiliki ahli pemasaran dan Pengusaha penulis kontributor Jeffrey Hayzlett akan memasarkan buku barunya secara silang saat diluncurkan. “Saya mengatakan lintas pasar karena di situlah keduanya berjalan dua arah,” katanya. “Saya mempromosikan Jeffrey dan kemudian dia mempromosikan saya, di Twitter-nya siniar – dimanapun akan memberikan dampak terbesar. Saya meminjam audiensnya di mana mereka tinggal dan hal yang sama berlaku untuknya. Kami berada dalam hubungan yang saling menguntungkan. Buku saya sedang dipindahkan dan menyampaikan nilai kepada pembaca dan pendengarnya.”

Terkait: Bintang Shark Tank tentang cara berpakaian untuk sukses

6. Dapatkan produk Anda di rak pengecer lokal terlebih dahulu.

Berpikirlah lokal, bidik secara global. Kenyataannya, kata John, toko-toko kecil akan mempromosikan produk Anda lebih banyak daripada pengecer besar dan besar. “Butik-butik di lingkungan sekitar dan toko-toko ritel lokal kecil adalah jalinan komunitas,” katanya. “Pembicaraan penting sedang berlangsung. Pemilik biasanya memiliki kepercayaan dengan tetangga yang berbelanja di sana dan dukungan mereka terhadap produk Anda sangat bermanfaat.”

Jika dagangan Anda berhasil dari penjualan eceran awal dan buzz menjadi cukup keras, pengecer besar pada akhirnya akan datang. “Mereka akan melihat bahwa mereka tidak perlu mengambil risiko terlalu banyak karena mereka akan melihat dan mengetahui bahwa produk Anda berhasil dan mereka juga ingin mendukungnya,” katanya.

Terkait: Daymond John dari ‘Shark Tank’ di No. 1 Hal yang Dibutuhkan Pengusaha

7. Jangan lupa mengucapkan “terima kasih”.

Langkah terakhir dalam mempromosikan produk baru Anda adalah melakukan sesuatu yang diajarkan ibu Anda: ungkapkan rasa terima kasih Anda dengan mengucapkan terima kasih sesering mungkin dan tulus. “Setelah orang-orang menjadi bagian dari kelompok merek Anda, tunjukkan kepada mereka bahwa Anda berterima kasih atas pembelian mereka dan tunjukkan kepada mereka bahwa Anda bersungguh-sungguh,” kata John. Salah satu cara John melakukan ini dengan pelanggan FUBU-nya adalah dengan mengirimi mereka produk gratis ketika mereka membeli sejumlah barang tertentu.

Baru-baru ini, dengan buku terbarunya, John secara pribadi berterima kasih kepada orang-orang yang membeli bisnis tersebut pada acara penandatanganan bukunya. “Saya menatap mata mereka, melakukan kontak dengan mereka dan mengucapkan ‘terima kasih’. Mereka kemudian mengambil foto dan menyebarkan momen tersebut di media sosial,” katanya. “Mereka akan mengingat saya sebagai orang yang baru saja mengambil uang mereka dan mengucapkan ‘terima kasih’ yang kosong. Pada akhirnya, imbalannya adalah kesetiaan.”