8 elevator pitch yang umum, dan cara memperbaikinya

Setiap wirausahawan membutuhkan proposisi nilai untuk startupnya yang dapat menarik calon investor dan mitra dalam waktu kurang dari satu menit — waktu singkat yang mungkin Anda habiskan untuk bergabung dengan mereka dalam lift dalam perjalanan ke kantor mereka. Ini mungkin terdengar mudah, tetapi setiap investor yang saya kenal merasa frustrasi karena membuang-buang waktu mendengarkan omongan emosional yang tidak tepat sasaran.

Pengusaha yang bersemangat cenderung berbicara terus-menerus tentang teknologi mereka yang disruptif, niat mereka untuk mengubah dunia, dan layanan gratis, namun jika sebuah bisnis tidak dapat memberikan nilai terukur kepada pelanggan nyata, mimpi tersebut kemungkinan besar akan berubah menjadi mimpi buruk. Semakin baik Anda memahami apa yang membuat elevator pitch efektif, semakin besar kemungkinan Anda menarik investor dan klien.

Terkait: 6 Alasan Mengapa Lift Anda Tidak Berfungsi

Berikut adalah kesalahan elevator pitch paling umum yang sering saya lihat sebagai angel investor dan penasihat startup, dengan beberapa saran singkat tentang cara mengatasinya:

1. Bersikeras untuk memimpin dengan kisah perusahaan

Anda tidak punya waktu untuk cerita apa pun saat ini. Sampai seorang investor mendengar tentang masalah pelanggan yang sebenarnya, dan memahami solusi Anda, latar belakangnya tidak relevan. Nanti masih banyak waktu untuk menceritakan detail perjalanan beratmu, tapi untuk saat ini saranku tunda saja ceritanya sampai pertemuan nanti.

2. Andalkan konten pemasaran dan emosi dibandingkan fakta

Tidak apa-apa untuk berbicara dengan penuh semangat dan keyakinan, tetapi hanya fakta-fakta terukur yang dapat menjadikan sebuah bisnis. Lewati istilah yang tidak jelas, seperti senang bisa memiliki Dan lebih mudah digunakan demi hal-hal yang lebih rinci, seperti pengurangan biaya 50 persen atau peningkatan produktivitas sebesar 100 persen. Lewati promosi penjualan dan hindari berkhotbah.

3. Bangun garis lucunya di bagian akhir

Mulailah selalu dengan cara yang menarik untuk menarik perhatian investor. Pengait yang baik menjelaskan masalah nyata, diikuti dengan solusi spesifik (bukan teknologi). Misalnya, “Saya telah mematenkan LCD baru dengan intensitas dua kali lipat dengan biaya setengahnya, yang telah terbukti secara lokal, dan saya hanya memerlukan sumber daya untuk meningkatkan skala pasar ini.”

4. Soroti fitur daripada pembeda

Investor lebih mengkhawatirkan pesaing dibandingkan karakteristik pelanggan. Kalimat kedua Anda harus mengakui persaingan, tetapi menonjolkan nilai tambah Anda. Misalnya, “Tidak seperti semua pemasok LCD lainnya, cahaya intensitas tinggi kami yang dipatenkan tidak memiliki warna biru atau silau yang terlihat tidak alami.”

5. Fokus pada solusi dan lewati tim Anda

Investor cerdas berinvestasi pada manusia, bahkan lebih dari sekadar produk hebat. Jadi kalimat ketiga Anda harus menekankan mengapa Anda dan tim Anda adalah orang yang tepat untuk didukung. Misalnya, “Seperti yang mungkin Anda ketahui, saya dan tim secara unik memenuhi syarat untuk peluang ini, berdasarkan startup tenaga surya pertama kami yang sukses.”

Terkait: Mengapa Elevator Pitch Merusak Peluang Anda untuk Memenangkan Pelanggan Baru

6. Usahakan berbicara dengan cepat dan perpanjang waktu yang tersedia

Batasi pesan elevator pitch Anda menjadi sekitar 150 hingga 225 kata dalam 30 hingga 60 detik. Mencoba menjejalkan 500 kata ke dalam interaksi pertama hanya akan membuat penerimanya marah, dan berpotensi kehilangan dampak utama dari pesan yang sangat terfokus. Selalu pancarkan energi, keyakinan, dan komitmen.

7. Kegagalan untuk meminta langkah spesifik selanjutnya

Tentu saja, Anda tidak akan menyelesaikan banyak kesepakatan investasi dalam satu menit di dalam lift. Jangan lupa untuk meminta sesi tindak lanjut untuk mempresentasikan penawaran Anda secara lengkap. Mintalah waktu satu jam, tetapi selalu rencanakan untuk berbicara hanya 10 menit agar ada cukup waktu untuk menjawab pertanyaan dan kekhawatiran.

8. Datang tanpa persiapan tanpa dokumen tertulis

Bagi investor, Anda harus selalu memberikan ringkasan eksekutif rencana bisnis Anda untuk menunjukkan bahwa ini bukanlah mimpi belaka, dan memperkuat pesan yang baru saja Anda sampaikan. Jika Anda tidak memiliki rencana bisnis atau usulan investor untuk mendukungnya, dan investor meminta untuk melihatnya, Anda akan kehilangan kredibilitas.

Pada kenyataannya, promosi yang baik tidak hanya untuk pertemuan singkat saja. Itu harus ada di bagian pendahuluan rencana bisnis Anda, di slide pertama presentasi investor Anda dan di awal ringkasan eksekutif Anda. Anda akan menemukan cara terbaik untuk memulai setiap acara networking, dan sarana komunikasi penting yang harus diketahui dan digunakan oleh semua orang di tim Anda.

Elevator pitch seorang pengusaha mewujudkan proposisi nilai yang diberikan kepada pelanggan, serta investor dan mitra. Jangan menyembunyikannya di balik terlalu banyak kata, keinginan untuk menjadi sorotan lebih lama, atau hasrat yang tak terkendali. Naik lift untuk menjadikannya bisnis.

Terkait: 5 cara untuk menyederhanakan rencana bisnis Anda dan hampir semua hal lainnya