Mengapa Wanita Milenial Mendambakan Keaslian
Nilai dolar perempuan meningkat – saat ini perempuan mempunyai kontribusi yang sangat besar 85 persen dari seluruh pembelian konsumen dan pendapatan perempuan di seluruh dunia berjumlah lebih dari $18 triliun. Perempuan milenial – yaitu mereka yang berusia antara 18 dan 35 tahun – mewakili sebagian besar daya beli masyarakat. Namun, banyak perusahaan yang kesulitan mendapatkan perhatian dan dukungan dari generasi perempuan ini. Pemasar menghabiskan banyak waktu dan sumber daya untuk menciptakan dan mendistribusikan materi iklan dan pesan yang tidak dapat diterima. Mengapa? Karena cerita yang disampaikan oleh merek-merek ini menggambarkan perempuan dengan cara yang seragam sehingga gagal menarik mereka sebagai pelanggan.
Terkait: Pemasar: 3 Perbedaan Pria dan Wanita Milenial
Yang tidak dipahami oleh merek adalah bahwa perempuan milenial adalah penduduk asli digital. Kami dihadapkan pada lebih dari 5.000 pesan merek dan iklan setiap hari di setiap saluran pemasaran. Kami sangat menyadari bagaimana merek meningkatkan dan mendistorsi perempuan untuk menjual produk kepada kami. Dahulu kecantikan wajah yang ideal dapat ditingkatkan dengan kosmetik, namun saat ini dapat diciptakan secara fisik melalui teknologi. Amy Poehler mengatakan yang terbaik: “Dengan semua Photoshop dan barang-barang palsu, dunia (wanita muda) mereka sangat berbeda dari ketika saya tumbuh dewasa. Tapi itu membuat mereka mendambakan keaslian — dan mereka sangat pandai memamerkannya kepada mengintip.”
Wanita milenial tidak mempercayai periklanan tradisional karena kami tahu para pemasar mencoba menjual kita pada cita-cita yang mustahil.
Saat ini, lebih dari sebelumnya, wanita ingin menjadi diri mereka yang paling autentik. Apakah itu mencakup kita tubuh alamimenyangkal kebutuhan untuk menjadi “menyenangkan,” atau pertimbangkan kemungkinan bahwa mungkin tidak ada orang yang benar-benar melakukannya mempunyai semuanya — wanita lelah dimanipulasi agar sesuai dengan pola yang dibentuk oleh merek, bukan oleh mereka.
Terkait: ‘Saya seorang milenial. Mendengar saya mengaum!’
Dapat dimengerti bahwa sangat sulit untuk menjual kepada sekelompok orang yang pada dasarnya tidak setuju dengan apa yang Anda perjuangkan.
Merek kini diharapkan, tidak sekadar didorong, untuk mencerminkan nilai-nilai target audiensnya. Banyak yang masih belum memahami standar baru ini. Perusahaan yang menjual kepada perempuan perlu mendukung perempuan dan mengubah cara mereka menggambarkan perempuan secara sepihak di media yang mereka miliki. Dan perempuan milenial percaya bahwa pemasar memiliki tanggung jawab sosial untuk melakukan hal tersebut.
Stella McCartney adalah salah satu dari sedikit nama di dunia fesyen wanita yang memahami maksudnya. “Sebagai seorang desainer,” dia berkata“Saya mempunyai kemampuan untuk menghargai klien saya, merangkul perbedaan mereka dan tidak hanya mencoba menciptakan perempuan pembuat kue. Selama 25 tahun ke depan, saya ingin desain fesyen menjadi lebih dari sekadar fesyen; yaitu mendorong dan menantang manusia. bertanggung jawab secara sosial dan etis.”
Dalam mencari keaslian, perempuan milenial beralih ke saluran online. Munculnya internet dan media sosial telah memungkinkan perempuan untuk mewakili cita-cita kecantikan mereka sendiri. Mereka memposting dan membagikan foto produk yang mereka sukai dan menciptakan keaslian yang tidak mereka dapatkan dari merek. Setiap hari, perempuan mengunggah jutaan foto yang mencerminkan beragam kepribadian dan gaya individu perempuan milenial.
Foto dan video karya milenial ini relevan, autentik, dan memungkinkan kita menceritakan kisah kita sendiri dengan tetap menjaga nilai-nilai kita. Keterlibatan merek meningkat sebesar 28 persen ketika konsumen dihadapkan pada konten profesional atau aset inspiratif yang dihasilkan pengguna, namun hal ini masih merupakan sumber daya pemasaran yang belum dimanfaatkan dan hanya didorong atau dimanfaatkan oleh beberapa merek.
Mungkinkah perempuan milenial bisa lebih terdorong untuk membeli dan berinteraksi dengan merek yang memperluas jangkauan perempuan yang memakai dan menata produk mereka?
Terkait: Tips Karier dari 5 CEO Wanita Milenial Inovasi Terkemuka
Pemasar berpengalaman tahu bahwa mendukung dan berkolaborasi dengan perempuan memberi mereka keunggulan kompetitif. Kalender Pirelli tahun ini memilih wanita berdasarkan prestasi mereka, bukan penampilan mereka; kampanye Always #LikeAGirl membawa pulang Glass Lion karena mendorong perubahan sosial; pujian dari Dove Campaign for Real Beauty membuktikan bahwa wanita menghargai spektrum yang lebih luas dalam mendefinisikan diri mereka sendiri. Merek yang tidak memenuhi tanggung jawab sosialnya untuk mengadvokasi pelanggannya tidak akan sesukses merek yang melakukannya.
Milenial adalah generasi perempuan yang paham digital dan tahu mana yang palsu dan mana yang tidak. Jika Anda ingin pesan Anda selaras dengan mereka, rayakan keasliannya. Perusahaan mengembangkan konten yang membentuk cara masyarakat kita memandang dan memperlakukan perempuan, dan perempuan milenial mengharapkan merek yang dijual kepada mereka menjadi instrumen perubahan. Kami bersedia bekerja sama dengan Anda dan ingin membantu Anda mengubah cara Anda memasarkan produk.
Pada akhirnya, apa yang lebih baik bagi wanita juga lebih baik bagi merek Anda.
