Berteriaklah jika Anda akhirnya mendapatkan perhatian media yang positif

Setiap merek mendambakan liputan pers dan media. Banyak perusahaan menghabiskan banyak waktu dan uang untuk upaya PR mereka, namun berhenti ketika cakupannya sudah terjamin. Tampil di media saja tidak otomatis menghasilkan bisnis baru, dan yang lebih penting, pendapatan.

Apakah Anda membayar perusahaan PR atau menghadapinya sendiriDapatkah kiat-kiat ini membantu Anda mengubah liputan media menjadi dolar, yang penting bagi keberlanjutan dan pertumbuhan bisnis.

Terkait: 5 alasan pengusaha untuk tidak melakukan PR

Tampil di hadapan semua orang yang terhubung dengan merek Anda.

Ada tiga hal sederhana yang harus Anda lakukan setiap kali Anda menerima liputan media.

1. Bagikan ke semua media sosial. Anda memiliki audiens yang terbatas di akhir setiap saluran media sosial — orang-orang yang terhubung atau mengikuti merek Anda karena mereka tertarik dengan apa yang Anda tawarkan. Kemungkinannya sangat kecil bahwa mereka secara alami akan tersandung pada liputan media yang Anda terima, jadi tunjukkan hal tersebut kepada mereka.

Apakah mereka pelanggan saat ini atau berencana menjadi pelanggan di masa depan tidaklah relevan; membuat merek Anda dilihat oleh media besar membantu membangun kepercayaan, yang pada akhirnya menghasilkan konversi.

Juga, jangan membagikannya hanya sekali. Ini adalah kesalahan yang saya lihat dilakukan banyak perusahaan. Mereka melakukan bagian berbagi sosial dengan benar, tetapi mereka tidak memberikan tekanan yang cukup pada setiap bagiannya. Gunakan alat seperti Kamar panas untuk menjadwalkan postingan media sosial Anda terlebih dahulu, dan membagikan ulang liputan media Anda berminggu-minggu dan berbulan-bulan setelah Anda pertama kali membagikannya.

2. Tambahkan ke bagian pers situs web Anda. Buat halaman di situs web Anda yang berisi semua liputan media Anda, dan terus tambahkan ke dalamnya seiring Anda mengumpulkan liputan media baru. Saya juga menyarankan untuk membuat bagian “Seperti yang Dilihat”, dan menyertakan logo semua media besar yang meliput merek Anda. Perusahaan saya melakukan ini di tengah halaman beranda.

Terkait: 5 cara untuk meningkatkan liputan media Anda

3. Cantumkan tautan ke liputan media terkini di tanda tangan email Anda. Pikirkan tentang berapa banyak email yang Anda kirim setiap hari. Sertakan tautan ke pers terbaru Anda di tanda tangan email Anda. Setiap email yang Anda kirim sekarang berpotensi memicu kesadaran merek. Selain itu, jangan lupa tanda tangan email seluler Anda — secara pribadi, lebih dari 80 persen email saya dikirim dari tablet atau perangkat seluler karena saya selalu bepergian.

Tambahkan alamat email sebanyak mungkin ke daftar Anda.

Liputan media yang solid akan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Anda harus mencoba mendapatkan setidaknya alamat email dari sebanyak mungkin pengunjung tersebut. Bagaimana Anda melakukannya? Dengan menawarkan sesuatu yang begitu menarik sehingga target pelanggan Anda tidak dapat – dan tidak akan – menunjukkan penawaran tersebut.

Jangan takut untuk memberikan informasi terbaik Anda secara gratis. Perusahaan keuangan dapat menyusun panduan komprehensif tentang cara melunasi kartu kredit dan bebas utang, yang juga mencakup serial video multi-bagian, misalnya. Ini semua tentang nilai. Sebuah bisnis e-commerce dapat menawarkan diskon menarik atau produk gratis.

Apakah Anda ingin tahu apakah penawaran Anda cukup bagus untuk menarik jumlah email maksimum? Tanyakan pada diri Anda, “Apakah target pelanggan saya akan benar-benar membayar uang untuk apa yang saya tawarkan?” Jika jawabannya tidak, Anda memerlukan tawaran baru. Nilai adalah magnet pengiriman email.

Terkait: 4 cara untuk meningkatkan langganan email secara dramatis

Kirimkan email kepada prospek menarik yang menyoroti liputan media terkini.

Setiap bisnis memiliki prospek yang baik — mereka yang masih ragu-ragu, dan hanya perlu sedikit dorongan untuk mengubahnya menjadi penjualan. Jika Anda menjual suatu produk, dan Anda menerima dorongan untuk barang tertentu, kirimkan ke setiap calon pembeli yang pernah menyatakan minatnya untuk membelinya. Ini sebabnya segmentasi email sangat penting!

Jika Anda menyediakan layanan, seperti konsultasi, dan Anda telah ditampilkan di media, mungkin itulah yang perlu dilihat oleh prospek Anda agar dapat menandatangani kontrak. Bagaimanapun, Anda harus selalu menindaklanjuti petunjuk Anda secara teratur karena petunjuk tersebut dapat dibawa kemana saja tujuh hingga lebih dari 13 “sentuhan” sebelum seorang pemimpin bertobat.