Kesalahan terbesar dan paling bisa dihindari para wirausahawan baru

Tidak peduli siapa Anda, apa industri yang Anda geluti, atau jenis perusahaan apa yang Anda mulai, memulai bisnis adalah hal yang menegangkan.

Permasalahan perekonomian yang dihadapi dunia sejak tahun 2008 berperan sebagai a pencegahan bagi banyak orang Mereka yang seharusnya memulai sebuah bisnis, namun mereka yang telah mengambil risiko pun menghadapi banyak tantangan — serta potensi kesalahan besar.

Meskipun beberapa orang mungkin tidak setuju, saya yakin kesalahan terbesar yang dilakukan sebagian besar wirausahawan baru ketika memulai bisnis adalah gagal menguji, menguji, dan menguji lagi.

Beberapa pengusaha tidak yakin bagaimana menguji ide dan proses mereka. Yang lain takut akan biaya dan komitmen waktu. Namun ada pula yang gagal melihat pentingnya pengujian. Orang-orang ini dengan setengah hati berusaha mendapatkan data yang cukup untuk mengamankan pendanaan putaran berikutnya. Masing-masing masalah ini bermasalah secara individual, namun masuk ke dalam beberapa perangkap pengujian, sehingga jauh lebih sulit untuk berhasil.

Bagaimana menguji ide dan proses.

Cara paling sederhana dan efektif untuk menguji ide dan proses adalah pengujian terpisah A/B. Kami berkontribusi banyak dalam hal ini Saat saya bekerja, startup tempat saya bekerja. Dalam upaya meningkatkan konversi, kami menguji semuanya. Pengujian A/B melibatkan pembuatan dua versi halaman web, merilis keduanya, dan melacak hasil masing-masing versi. Saya sudah membicarakannya sejak lama cara menguji A/B situs web bisnis Andabaik selama maupun setelah desain dan peluncuran, jadi saya tidak akan mengulangi semua informasi tersebut di sini.

Terkait: Jangan pergi dengan nalurimu. Biarkan pasar memberi tahu Anda apa yang dibutuhkannya.

Namun, ada lebih banyak pengujian daripada sekadar situs web bisnis Anda. Hal ini sama pentingnya untuk uji ide produk Anda terhadap pasar sebelum Anda memulai perusahaan Anda (dan bahkan sebelum Anda berpikir untuk mencoba mendapatkan pembiayaan). Ini melibatkan kombinasi pengumpulan data, riset pasar, survei pelanggan, dan wawancara pribadi terhadap calon pelanggan untuk memastikan bahwa solusi yang Anda usulkan benar-benar memecahkan masalah di pasar.

Anda juga dapat menggunakan pengujian A/B untuk mengukur kesesuaian pasar produk. Misalkan Anda mempunyai ide untuk produk perangkat lunak sebagai layanan, namun Anda tidak yakin fitur spesifik mana yang paling menarik bagi audiens Anda. Luncurkan situs web yang terdiri dari dua halaman arahan, masing-masing menjelaskan serangkaian fitur dan manfaat berbeda dan menyertakan formulir pembuatan prospek yang dapat diisi pengunjung untuk menunjukkan minat mereka.

Kirim lalu lintas ke situs web melalui Adwords, iklan Facebook, atau layanan bayar per klik lainnya dan pantau tingkat respons Anda. Hasil pengujian Anda akan menunjukkan apakah product-market fit memang ada, serta elemen apa yang diperlukan untuk membuatnya menjadi produk akhir Anda dan dukungan pemasaran yang Anda ciptakan di sekitarnya.

Terakhir, jangan berpikir Anda dibatasi hanya untuk menguji keberadaan web Anda saja. Gunakan pengujian terpisah A/B dan protokol pengujian lainnya untuk menguji apakah proses internal Anda seefisien dan seakurat mungkin. Dari layanan pelanggan hingga kepemimpinan, cobalah berbagai proses dan catat hasil Anda. Melakukan hal ini akan menghemat banyak waktu dan menghasilkan kepuasan tim yang lebih besar secara keseluruhan.

Biaya pengujian.

Berbicara tentang penghematan, banyak pengusaha pemula yang salah mengira bahwa pengujian hanya membuang-buang waktu dan uang. Mereka ingin keluar dan mulai menghasilkan uang, terkutuklah data. Baiklah, izinkan saya memberi tahu Anda, tidak ada yang lebih membuang-buang waktu dan uang daripada kegagalan dalam bisnis. Jika Anda tidak menguji asumsi bisnis Anda, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan salah satu dari asumsi tersebut 50 persen bisnis yang menutup pintunya dalam waktu lima tahun.

Salah satu manfaat pengujian adalah menunjukkan kepada Anda cara memaksimalkan keuntungan dan menghemat pengeluaran. Ketika Anda telah mengidentifikasi produk atau layanan yang tepat untuk pasar—dan salinan penjualan yang tepat untuk dibaca—Anda akan menemukan bahwa pertumbuhan Anda lebih dari sekadar biaya pengujian.

Terkait: 10 eksperimen untuk menguji hipotesis awal Anda

Bayangkan, alih-alih menerapkan inisiatif pengujian menyeluruh pada awal berdirinya perusahaan Anda, Anda justru memutuskan untuk meluncurkan produk dan menjalankannya. Karena Anda tidak tahu persis apa yang dicari pelanggan, Anda merasa bingung untuk beberapa saat, melakukan perubahan tanpa tujuan dalam upaya yang tampaknya sia-sia untuk menebak apa yang dicari pelanggan. Anda mungkin mendapatkan kombinasi yang unggul hanya karena keberuntungan, namun bandingkan pengalaman Anda dengan seseorang yang telah menguji segalanya mulai dari kesesuaian pasar produk hingga salinan penjualan sebelumnya.

Bisnis yang akan menjadi pemenang adalah bisnis yang paling mengetahui pasarnya dan mampu menggunakan data tersebut dengan cara yang strategis. Pengujian mungkin mahal dan memakan waktu pada awalnya, tapi itu tidak seberapa dibandingkan dengan kerugian yang akan Anda alami jika memulai tanpa pengujian.

Waspadalah terhadap pengujian setengah hati.

Beberapa dari Anda akan membaca ini dan merasa bersalah dan berpikir, “Ya, saya mungkin harus mengikuti tes.” Namun hati Anda tidak akan benar-benar terlibat, dan Anda hanya terlibat setengah hati dalam prosesnya. Akibatnya, Anda tidak akan mendapatkan manfaat nyata dari pengujian dalam hal keuntungan dan penghematan biaya, dan pada akhirnya Anda akan mengatakan pada diri sendiri bahwa Anda benar, bahwa pengujian tidak sepadan.

Namun, apa yang sebenarnya terjadi adalah ramalan yang terwujud dengan sendirinya. Tidak, pengujian tidak akan bermanfaat jika Anda tidak berinvestasi sepenuhnya. Bisnis itu sendiri tidak layak dilakukan dalam kasus ini. Seseorang yang hanya mencoba untuk menguji untuk meringankan utangnya, untuk mengumpulkan dana putaran berikutnya atau untuk membenarkan tindakan mereka benar-benar kehilangan kesempatan. Pengujian yang sebenarnya menunjukkan ke mana Anda harus pergi — pengujian tersebut bukan hanya untuk melayani ego Anda.

A pemilik bisnis setengah hati adalah salah satu yang akan gagal. Dengan gagal berinvestasi penuh dalam menguji ide dan proses, para wirausahawan ini menunjukkan bahwa mereka sebenarnya tidak cocok untuk menjalankan bisnis.

Ini mungkin terdengar kasar, tapi itulah kenyataannya. Jika Anda tidak menguji ide dan proses Anda, Anda akan kehilangan umpan balik penting tentang produk Anda dan penghematan biaya yang penting bagi perusahaan Anda. Sebaliknya, jika Anda berkomitmen penuh untuk melakukan pengujian, Anda akan memperoleh manfaat luar biasa baik untuk bisnis maupun kehidupan profesional Anda. Anda akan menghemat uang, menghemat waktu, dan memposisikan diri Anda dengan baik untuk sukses. Anda lebih memilih berada di pihak mana?

Apa kesalahan terbesar yang pernah Anda lihat dilakukan oleh wirausahawan baru? Saya akan memberi tanda pada fakta bahwa ini adalah pengujian yang tidak tepat, tetapi jika Anda memiliki ide lain, tinggalkan pesan untuk saya di bagian komentar di bawah.

Terkait: Jadi apa yang dimaksud dengan ‘Faktor X’ dalam rumus pengujian A/B? (Infografis)