Bagaimana memulai sebagai pembicara
Apakah Anda bersedia berbicara di depan umum secara gratis atau dengan biaya rendah hanya untuk mendapat kesempatan memperkenalkan klien ideal Anda? Di antara klien saya, beberapa pembicara profesional bergaji tinggi memulai dengan memberikan program kecil kepada pebisnis lokal setelah bekerja. Orang-orang yang Anda lihat berbicara mewakili Ted dan Tedx tidak dibayar – mereka kebanyakan melakukannya untuk pemaparan.
Seorang teman saya memberikan lokakarya dua jam tentang cara pulih dari kesedihan. Para peserta tidak membayar apa pun, dan dia mendapatkan ruang pertemuan yang disumbangkan oleh gereja dan organisasi masyarakat di dekat rumahnya. Acara-acaranya dipromosikan melalui iklan di surat kabar komunitas gratis, di papan buletin di kota, dan yang paling penting adalah melalui selebaran yang dibagikan oleh gereja atau organisasi masyarakat yang menyelenggarakan acara tersebut. Di penghujung dua jam, banyak orang merasakan hubungan dengannya dan dia mengundang mereka untuk mendaftar ke program berbayar komprehensifnya. Dia menghasilkan enam angka dengan berbicara secara gratis.
Jika Anda ingin terlibat dalam tindakan ini, ada beberapa hal yang perlu Anda ketahui agar Anda tidak membuang-buang waktu, sehingga mudah untuk menarik orang kepada Anda, dan juga ke bisnis Anda.
Pertanyaan pertama: Siapa yang Anda inginkan di ruangan itu?
Jawaban atas pertanyaan itu akan membantu Anda mengetahui apakah hal itu akan membuahkan hasil bagi Anda. Dimulai dengan Bisnis 101: Tahukah Anda siapa pelanggan ideal Anda?
Jika Anda mengetahui bahwa pelanggan ideal Anda adalah pebisnis berusia antara 35 dan 55 tahun; wanita dengan anak di bawah 12 tahun; orang-orang dari kelompok etnis tertentu; mereka yang berminat pada hal-hal rohani; orang-orang yang cukup kaya untuk membayar Anda untuk membayar pajak mereka; atau kategori lainnya, Anda dapat mengetahui keberadaan orang-orang tersebut. Luangkan waktu untuk membuat sketsa pelanggan ideal Anda. Ini akan menghemat banyak waktu Anda.
Saat Anda semakin memahami pelanggan ideal Anda (disebut “avatar” di antara tipe pemasaran kita), Anda akan mulai memahami kebiasaan, preferensi, perspektif, dan perilaku mereka. Akan lebih mudah untuk melacaknya. (Untuk tips dalam segala hal, bicaralah, klik disini).
Pertanyaan kedua: Dimana orang-orang ini?
Sekarang setelah Anda mengetahui siapa mereka, Anda ingin tahu di mana mereka berada. Pertanyaan kedua Anda: Bisakah Anda mengidentifikasi di mana pelanggan Anda berkumpul? Saat Anda pertama kali memperkenalkan diri sebagai pembicara, tanyakan kepada orang yang membawa pembicara (disebut “perencana pertemuan”) sebanyak mungkin tentang audiensnya. Jangan berasumsi! Bicaralah dengan grup yang sebagian besar terdiri dari avatar Anda.
Berbicara di klub taman setempat tidak akan membantu jika pelanggan ideal Anda adalah pria berusia 30-an. Tentu saja, mungkin ada satu orang di ruangan itu, dan ya, secara teori, “manusia tetaplah manusia”, tetapi begitu banyak pembicara baru yang melewatkan langkah pertama ini dan mendapati diri mereka kesal di depan sekelompok senior ketika topik mereka sedang tinggi. investasi ventura; atau ruangan yang penuh dengan anak-anak muda yang trendi ketika mereka benar-benar mencari pemilik rumah yang mapan.
Ada tiga cara untuk mengetahui di mana kelompok pelanggan ideal Anda:
- Tanyakan kepada pelanggan terbaik Anda apa yang mereka lakukan “untuk bersenang-senang” dan apakah mereka tergabung dalam kelompok atau organisasi tertentu. Beruntungnya Anda, orang suka membicarakan diri mereka sendiri. Baik kirimkan survei atau chat saat mereka datang ke tempat usaha Anda.
- Jika Anda menjalankan bisnis yang Anda sukai, Anda mungkin lebih mirip dengan pelanggan daripada yang Anda kira. Apa yang kamu suka? Kemana kamu ingin pergi? Apakah Anda sudah tergabung dalam kelompok atau klub yang mungkin tertarik untuk membantu Anda membagikan pesan Anda?
- Penelitian yang harus dilakukan. Kunjungi Barnes and Noble terbesar di wilayah Anda dan di bagian majalah, pilih salah satu yang menurut Anda paling menarik bagi pelanggan ideal Anda. Beli terbitan tersebut, periksa untuk mengetahui apakah Anda benar, dan jika benar, kunjungi situs web majalah tersebut dan dapatkan “paket iklan” – terkadang disebut “kartu tarif”. Ini akan menunjukkan kepada Anda penelitian demografis di mana publikasi telah menginvestasikan sejumlah besar uang untuk membantu mereka dan pengiklan mereka mengidentifikasi dengan tepat siapa yang membaca majalah mereka. Jika deskripsi tersebut sesuai dengan pelanggan ideal Anda, telusuri kembali masalahnya, kali ini tanyakan pada diri Anda, “Di mana saya bisa menemukan orang ini hari ini?” dan “Kepentingan apa yang dimiliki majalah ini yang belum terpikirkan oleh saya?”
Pertanyaan Ketiga: Bagaimana Anda bisa tampil di hadapan mereka?
Bagaimana cara Anda menampilkan avatar Anda untuk menyimpannya tanpa terlihat seperti Anda mengambilnya? (Saran untuk memasarkan diri Anda sebagai pembicara? klik disini). Sebagian besar kesuksesan Anda datang dari pembuktian kepada mereka bahwa Anda adalah orang yang baik, cerdas, mudah didekati, dan berpengetahuan luas yang kebetulan mempunyai solusi untuk salah satu masalah mereka? Sedikit minyak siku.
Mengapa klien saya ingin saya datang ke tempat tersebut untuk berbicara?
Banyak klub, kelompok, dan badan amal mendatangkan pembicara untuk memberikan sesuatu kepada anggota mereka yang sudah ada dan menarik lebih banyak orang. Seperti teman saya, konselor duka. Pikirkan tentang itu. Mengapa sebuah gereja menerima dia selama 2 jam sebulan sekali untuk menyampaikan program duka kepada saudara-saudaranya dan kepada orang asing?
- Hal ini membuat gereja tampak penuh kebajikan dan belas kasih.
- Hal ini memberikan dukungan kepada pendeta mereka dalam memberikan konseling kepada orang-orang yang berduka.
- Hal ini membantu menunjukkan bahwa mereka tidak picik.
- Hal ini membuat orang-orang yang mungkin membutuhkan kenyamanan dan hiburan keagamaan dapat masuk ke dalam rumah mereka, dan orang-orang tersebut dapat bergabung dengan gereja karena pelayanan ini.
- Hal ini memberikan kesempatan lain bagi saudara laki-laki mereka untuk membangun hubungan, dan hubungan adalah hal yang pertama-tama membawa orang ke dalam kelompok apa pun—dan yang membuat mereka tetap bertahan di sana.
Manfaatnya bagi gereja sama atau lebih besar dari apa yang teman saya dapatkan. Anda perlu menemukan tempat yang membutuhkan Anda sebanyak yang Anda butuhkan, apakah itu untuk mengisi slot “pembicara tamu” bulanan mereka atau manfaat lain yang akan mereka peroleh.
Namun, jangan hanya memikirkan klub dan gereja. Tempat mana pun di mana avatar Anda berkumpul adalah tempat yang ideal, meskipun “tempat” tersebut (tempat penyampaian pidato) tidak secara tradisional dikaitkan dengan berbicara.
Pertimbangkan ide-ide berikut:
- Seorang ahli gizi atau dokter kedokteran olahraga atau ahli hubungan dapat berbicara di gym atau spa
- Seorang penasihat keuangan atau akuntan pajak dapat berbicara di restoran di pusat kota selama jam makan siang
- Seorang kontraktor, tukang, atau tukang listrik dapat berbicara di toko perangkat keras atau tempat penebangan kayu milik pribadi
- Seorang pelatih kehidupan atau pakar pengembangan diri mungkin berbicara di klub wanita, kedai teh, gereja, toko butik
Apakah ada ide-ide yang muncul di benak Anda? Anda mungkin harus menawarkan beberapa tempat untuk membuat Anda berbicara, dan menyesuaikan pesan Anda agar sesuai dengan kebutuhan mereka, namun jika Anda dapat menawarkan cara gratis dan baru bagi mereka untuk menarik lebih banyak bisnis sementara Anda sendiri menarik lebih banyak, apakah ini akan menjadi sebuah keuntungan? menang.
Jika artikel ini membuat Anda ngiler, datanglah ke webinar gratis saya yang akan datang yang berjudul “ Bagaimana cara mendapatkan bayaran untuk memberikan pidato” untuk mendapatkan lebih banyak ide apakah Anda berencana untuk berbicara secara gratis atau berbayar. Kami akan membahas cara mempersiapkan pidato, cara mendekati perencana pertemuan dengan sukses, dan cara mengetahui apa yang harus dikatakan untuk membuat orang tertarik dengan apa yang Anda sampaikan.
