Apakah nada elevator pribadi Anda bertele-tele?
Tidak ada praktik yang lebih dihargai dalam bisnis selain “elevator pitch”. Bagi mereka yang belum terbiasa dengan praktik ini, kebijaksanaan konvensional menyatakan bahwa setiap pebisnis sukses harus mampu menjelaskan kepada orang asing apa yang mereka tawarkan dalam waktu rata-rata yang dibutuhkan untuk menaiki lift. Secara pribadi, di luar “lantai berapa?” Saya tidak ingin berbicara dengan orang asing di dalam lift, namun di dunia yang berisi 235 karakter pesan, memiliki ringkasan singkat dan menarik tentang siapa Anda dan apa yang Anda lakukan menjadi lebih penting dari sebelumnya. Dan meskipun promosi ini semakin kecil kemungkinannya dilakukan di dalam lift, Anda tetap harus siap untuk menjual diri Anda sesingkat mungkin. Inilah cara terbaik untuk menyampaikan promosi dan mendapatkan hasil yang luar biasa:
Ketahui apa yang ingin Anda komunikasikan.
Seringkali orang yang menyampaikan elevator pitch tidak memiliki pesan yang koheren karena mereka belum memikirkan dengan tepat pesan apa yang ingin mereka sampaikan. Mereka akhirnya mengatakan sesuatu yang begitu luas, tidak koheren, atau rumit sehingga orang yang mereka ajak bicara segera kehilangan minat.
Terkait: Bagaimana memulai percakapan yang menghasilkan koneksi instan
Jangan mendorong.
Tidak ada yang lebih buruk daripada ditanya, “apa pekerjaanmu?” hanya untuk diserang secara verbal dengan promosi penjualan karnivora dari seseorang dengan mata mati seorang pembunuh berantai. Tidak semua orang yang bertanya apa yang Anda lakukan peduli dengan jawabannya (mereka meminta untuk bersikap sopan), dan bahkan lebih sedikit lagi yang merupakan prospek hangat yang ingin membeli apa yang Anda tawarkan dan bersedia menerima penjualan yang sulit.
Jelaskan padaku seperti aku berumur lima tahun.
Di dalam film Philadelphia, Denzel Washington berperan sebagai pengacara yang suka memberi tahu para saksi untuk “menjelaskannya kepada saya seperti saya berusia lima tahun” dan itulah tepatnya bagaimana seseorang harus berhasil menyampaikan elevator pitch. Jika penis Anda penuh dengan jargon, atau pertanyaan seperti, “Seberapa banyak yang Anda ketahui tentang cara pembuatan selai kacang?” Anda perlu menyederhanakannya agar anak berusia lima tahun dapat memahami dengan tepat apa yang Anda katakan.
Terkait: Keterampilan berbicara yang lancar menunjukkan bahwa Anda mungkin mengejutkan dalam banyak hal
Undang pertanyaan lanjutan.
Inti dari elevator pitch adalah untuk menarik minat Anda dan cukup memikat orang tersebut sehingga dia ingin belajar lebih banyak. Jika pesan Anda terlalu hambar, orang lain mungkin tidak melihat alasan untuk melanjutkan pembicaraan.
Jangan menjadi lucu atau samar.
Saya bertanya kepada orang-orang apa pekerjaan mereka dan mereka menjawab dengan “Saya membantu perusahaan menghasilkan lebih banyak uang” atau “Saya seorang entertainer.” Dalam kasus yang pertama, saya berasumsi itu adalah skema pemasaran piramida, dan di situlah percakapan berakhir. Dalam kasus yang terakhir ini, saya berasumsi bahwa percakapan selanjutnya akan menemui lebih banyak hambatan verbal yang menunjukkan kurangnya keinginan untuk melanjutkan dialog.
Terkait: Keterampilan komunikasi yang baik akan membantu Anda menemukan kesuksesan jangka panjang
Katakan sesuatu yang membedakan Anda dari orang lain di bidang Anda.
Daripada mengatakan, “Saya seorang akuntan”, Anda bisa mengatakan, “Saya seorang akuntan yang berspesialisasi dalam masalah perpajakan untuk industri manufaktur.” Dengan memiliki deskripsi yang lebih kaya, Anda memberi orang lain gambaran bagus tentang bidang spesialisasi Anda yang pada gilirannya membuat mereka berpikir tentang orang-orang (termasuk dirinya sendiri) yang mungkin menginginkan atau membutuhkan layanan Anda.
Tetapkan batasan.
Bayangkan elevator pitch Anda sebagai umpan Twitter manusia. Anda memiliki waktu kurang dari satu menit dan kurang dari 250 kata (berbicara dengan kecepatan percakapan normal — tidak seperti Anda melelang babi di Iowa State Fair) untuk membantu orang lain memahami apa yang Anda lakukan.
