7 Cara Meningkatkan Strategi Pemasaran Konten Anda

Jika Anda terlibat dalam segala jenis pemasaran konten – media sosial, blogging, e-book, dll. – apakah Anda memiliki strategi pemasaran konten. Meskipun ini mungkin bukan strategi resmi dan terdokumentasi, Anda mungkin tidak hanya memproduksi konten demi konten saja.

Anda mungkin memiliki tujuan konten (meskipun tidak jelas), jadwal penerbitan yang longgar, dan gambaran umum tentang jenis konten yang ingin Anda terbitkan.

Jika kamu melakukan setiap dari sini saya yakin Anda memiliki strategi pemasaran konten.

Sekarang, mari kita buat strategi itu menjadi lebih baik lagi. Berikut tujuh cara untuk meningkatkan strategi pemasaran konten Anda agar lebih terarah dan efektif.

1. Dokumentasikan strategi Anda.

Tidak harus sesuatu yang mewah. Bahkan dokumen tiga halaman yang menguraikan tujuan dan rencana pemasaran konten Anda lebih baik daripada tidak sama sekali.

Menurut Institut Pemasaran Konten, 53 persen pemasar konten B2B paling efektif memiliki strategi yang terdokumentasi. Pemasar yang tidak mendokumentasikan strategi mereka kemungkinan besar akan melaporkan bahwa pemasaran konten tidak efektif bagi mereka.

Jika Anda ingin mendapatkan hasil terbaik dari usaha Anda, luangkan waktu untuk menuliskan strategi Anda. Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, berikut beberapa sumber bagus yang dapat Anda gunakan:

1. Strategi Konten Moz
2. Templat Perencanaan Konten Hubspot
3. Templat Strategi Pemasaran Konten Buffer
4. Kepribadian saya Panduan Pemasaran Konten

2. Lebih sering bertemu dengan tim Anda.

Baik Anda memiliki tim pemasaran konten khusus atau tidak, penting untuk bertemu secara rutin dengan mereka yang bertanggung jawab atas pembuatan dan promosi konten Anda.

Kita tahu bahwa pemasar yang paling efektif juga bertemu harian atau mingguan. Jika Anda lebih jarang bertemu dengan tim Anda, ada kemungkinan besar tugas-tugas penting akan gagal.

Ingin tahu apa yang harus dibicarakan dalam pertemuan ini?

• Diskusikan konten baru apa pun yang dibuat sejak pertemuan terakhir. Apakah ini efektif? Apa yang bisa Anda lakukan dengan lebih baik?
• Lihatlah minggu atau bulan ke depan dan bagilah tugas atau tanggung jawab pemasaran konten.
• Bicarakan tentang apa yang telah dilakukan pesaing Anda, dan bagaimana Anda dapat meningkatkan konten mereka.
• Lakukan brainstorming ide topik, atau diskusikan topik yang sedang tren yang dapat dicakup oleh konten mendatang.

Terkait: Pemasaran konten bukanlah tren baru. Michelin bersaudara menggunakannya 100 tahun lalu untuk menjual ban.

3. Miliki tujuan bisnis yang spesifik untuk konten Anda.

Ketika saya bertanya kepada pemilik bisnis apa yang ingin mereka capai dari konten mereka, sembilan dari 10 mereka menjawab, “Peningkatan penjualan”. Namun kenyataannya ada kalanya satu konten dapat dikaitkan langsung dengan pendapatan.

Jadi, sasaran bisnis realistis apa yang dapat Anda tetapkan untuk konten Anda? Beberapa di antaranya yang paling umum adalah peningkatan prospek, kesadaran merek (menjaga perusahaan Anda selalu diingat) dan retensi pelanggan.

Ingatlah bahwa beberapa sasaran bisnis mungkin terlalu tinggi dan sulit dilacak. Misalnya, siapa yang tidak menginginkan kesadaran merek yang lebih besar? Namun jika Anda akan menetapkan ini sebagai tujuan upaya pemasaran konten Anda, bagaimana Anda tahu apakah Anda telah mencapainya? Di sinilah pelacakan metrik tertentu berperan.

4. Ketahui metrik apa yang akan Anda lacak.

Memantau kinerja konten Anda akan membantu Anda menentukan apakah konten tersebut membantu Anda mencapai tujuan Anda (lihat #3). Metrik pemasaran konten yang relevan dapat mencakup metrik keras seperti prospek, lalu lintas, dan penjualan, atau metrik lunak seperti keterlibatan media sosial.

Dalam postingannya, 4 Jenis Metrik Konten yang PentingJay Behr memberikan kerangka kerja yang bagus untuk memutuskan metrik mana yang akan dilacak:

• Metrik konsumsi: Tampilan halaman, unduhan, kunjungan, dll.
• Metrik parsial: Berapa kali konten Anda dibagikan di media sosial?
• Statistik perolehan prospek: Seberapa sering pengunjung ikut serta dalam daftar Anda, mengirimkan formulir, atau meminta penawaran?
• Metrik penjualan: Seberapa sering prospek berubah menjadi penjualan sebenarnya?

Strategi pemasaran konten Anda harus dengan jelas mengartikulasikan metrik apa yang akan Anda lacak, dan bagaimana Anda akan melacaknya. Jika tidak, Anda tidak akan tahu apakah upaya Anda berhasil…atau yang upaya berhasil.

Terkait: Membangun strategi pemasaran konten berbasis kata kunci adalah kuncinya

5. Menjadi lebih berpusat pada pembeli.

Strategi pemasaran konten Anda harus lebih dari sekadar Anda atau bisnis Anda. Ya, Anda perlu melacak metrik yang relevan dan memiliki sasaran bisnis. Namun, sama seperti konten Anda yang sebenarnya harus berpusat pada pelanggan, demikian pula strategi konten Anda.

Memahami bagaimana pembaca, pelanggan, dan klien Anda ingin dan perlu berinteraksi dengan Anda adalah kuncinya. Carlos Hidalgo dari Majalah Chief Content Office menjelaskan 3 elemen strategi konten yang berpusat pada pembeli:

• Pahami apa yang memotivasi perilaku pembelian di antara audiens Anda
• Mengetahui jenis konten yang disukai audiens Anda, serta bagaimana dan di mana mereka ingin mengaksesnya
• Memahami jalur pengunjung Anda untuk membeli… dan kemudian menggunakan konten Anda untuk mengarahkan pengunjung melalui jalur ini

Memperhatikan analisis situs web Anda akan menjadi kunci untuk memahami ketiga elemen ini.

6. Ketahui bagaimana Anda akan mempromosikan dan mendistribusikan konten Anda.

Pemilik bisnis biasanya menghabiskan sebagian besar waktunya untuk membuat konten. Meskipun benar bahwa pemasaran konten tidak dapat berhasil tanpa konten berkualitas tinggi, itu hanyalah satu bagian dari teka-teki. Untuk memiliki rencana untuk cara menampilkan konten Anda di hadapan audiens Anda adalah kuncinya.

Di sinilah rencana distribusi konten yang solid diperlukan. Sayangnya, banyak bisnis yang kesulitan menghadapi hal ini. Berdasarkan riset dari Altimeter, meskipun 53 persen pemilik bisnis mengetahui bahwa mereka memerlukan strategi distribusi konten, hanya 26 persen yang benar-benar berinvestasi pada strategi tersebut.

Daripada membuat konten dan berharap yang terbaik, buatlah rencana tentang bagaimana, kapan, dan di mana Anda akan mempromosikan dan mendistribusikan setiap konten baru yang Anda buat.

Terkait: Mengapa Perusahaan Anda Harus Mempertimbangkan Pengalihdayaan Pembuatan Konten

7. Gunakan perhitungan ROI yang konsisten.

Bagaimana Anda tahu jika pemasaran konten Anda berhasil? Di sinilah banyak strategi pemasaran konten gagal.

Anda dapat melacak sasaran dan metrik sesuka Anda, tetapi jika Anda tidak memiliki perhitungan untuk mengukur biaya dan pendapatan pemasaran konten, Anda tidak akan pernah tahu apakah upaya Anda benar-benar sepadan.

Bagaimana Anda menghitung ROI pemasaran konten jauh lebih penting daripada sekadar bersikap konsisten. Pilih perhitungan yang sesuai untuk Anda, lalu gunakan secara konsisten. Berikut beberapa metode yang dapat Anda gunakan untuk menghitung ROI Anda:

1. Metode sederhana untuk mengukur ROI pemasaran konten
2. Bagaimana kami menghitung ROI pemasaran konten kami
3. Panduan Utama untuk Mengukur ROI Pemasaran Konten

Tidak ada template atau formula universal yang harus Anda gunakan untuk strategi pemasaran konten Anda. Mendokumentasikan rencana dan sasaran pemasaran konten Anda saja adalah langkah pertama yang bagus… dan pasti akan membantu meningkatkan efektivitas upaya Anda.