5 Cara Startup yang Memenangkan Mengatasi Batasan Pertumbuhan yang Sulit

Tidak ada salahnya mengembangkan bisnis Anda dengan menjual lebih banyak solusi Anda kepada lebih banyak orang di lebih banyak kota, negara bagian, dan negara. Itu disebut pertumbuhan organik, dan semua orang melakukannya. Namun berdasarkan pengalaman saya sebagai penasihat startup, terlalu banyak wirausahawan yang terjebak di sana, selalu mencari alasan untuk tidak benar-benar menjajaki merger, akuisisi, kemitraan, dan alternatif aliansi.

Alasan untuk tidak berpikir di luar kebiasaan biasanya mencakup keterbatasan bandwidth pribadi, tidak cukup uang, dan ketakutan akan hal yang tidak diketahui. Semua ini nyata, namun wirausahawan terbaik tidak menganggapnya lebih menakutkan daripada tantangan yang mereka hadapi setiap hari, dan meluangkan waktu untuk bekerja. pada bisnis, dan juga pekerjaan di dalam bisnis. Berikut adalah langkah-langkah utama yang saya rekomendasikan untuk membantu Anda berkembang:

1. Identifikasi kendala terbesar saat ini terhadap pertumbuhan.

Misalnya, pada saat tertentu dalam bisnis Anda, Anda mungkin dibatasi oleh pengembangan, pemasaran, atau penjualan. Solusi organiknya adalah mempekerjakan lebih banyak orang, membelanjakan lebih banyak uang, dan meningkatkan fokus Anda. Namun mencari uang dan mempekerjakan lebih banyak orang selalu membutuhkan waktu lebih lama dari yang diperkirakan – pertumbuhannya lambat.

Terkait: Sederhanakan proses pertumbuhan startup Anda dengan 22 alat ini

2. Evaluasi outsourcing sebagai solusi cepat untuk mengatasi kendala.

Saat ini, terdapat banyak perusahaan di seluruh dunia, dengan keterampilan dan peralatan yang Anda perlukan, siap membantu segera dengan sumber daya pengembangan, program pemasaran, atau pusat panggilan. Tentu saja, mereka semua lebih memilih uang tunai, namun beberapa mungkin bekerja untuk pendapatan masa depan atau saham startup.

Terkait: Haruskah Anda melakukan outsourcing teknologi startup? 4 pertanyaan untuk membantu Anda memutuskan

3. Selidiki alternatif aliansi strategis.

Contoh aliansi strategis yang baik adalah Barnes & Noble menghadirkan Starbucks ke toko buku mereka. Ini adalah kesepakatan yang saling menguntungkan, dengan pelanggan baru dan layanan yang lebih baik untuk keduanya. Startup juga dapat menggunakan aliansi untuk menjangkau segmen pelanggan baru, memblokir pesaing, atau mendapatkan kredibilitas dari logo perusahaan lain.

Terkait: Seni aliansi strategis

4. Mengakuisisi atau merger dengan perusahaan lain.

Mengakuisisi startup lain dengan tim pengembangan yang kuat bisa jauh lebih cepat dan lebih murah dibandingkan membangun startup Anda sendiri, dan bisa menjadi pertukaran saham dibandingkan uang tunai. Merger dan akuisisi juga bisa saling menguntungkan, jika Anda memiliki pelanggan yang membutuhkannya untuk produk pelengkap milik Anda. Berpikir di luar kotak.

5. Negosiasikan perjanjian “koperasi” dengan pesaing.

Kesepakatan yang saling menguntungkan dengan pesaing selalu dimungkinkan, misalnya mengurangi biaya komponen umum, melakukan penetrasi pasar baru, menetapkan standar industri, atau berbagi saluran penjualan. Pertahankan hanya kepentingan terbaik klien Anda sebagai prioritas pertama Anda, dan tahan keinginan untuk membunuh setiap pesaing.

Terkait: 7 Alasan Mengapa Startup Cerdas Berkolaborasi’

Pengusaha cerdas menjadikan lima langkah ini sebagai proses berulang dan cara hidup, dengan mengatasi kendala pertumbuhan demi hambatan. Tentu saja penting untuk menjaga keseimbangan antara pertumbuhan organik dan pendekatan yang lebih kreatif. Ketergantungan total pada mitra dan akuisisi dapat menurunkan motivasi tim internal, atau meningkatkan kerentanan Anda terhadap konflik kepentingan atau kendali mitra.

Pendekatan cerdasnya adalah dengan memelihara jalur alternatif pertumbuhan dan hubungan yang serupa dengan jalur akuisisi pelanggan Anda. Hal ini mengharuskan Anda mempertahankan setidaknya fokus pengembangan bisnis dan keahlian minimum di organisasi Anda sendiri agar opsi-opsi ini tetap tersedia. Pengembangan bisnis harus menjaga keseimbangan antara opsi pertumbuhan internal dan eksternal.

Saya selalu merekomendasikan opsi pertumbuhan organik terlebih dahulu untuk hal-hal yang mewakili kompetensi inti Anda, karena hal ini memungkinkan Anda melindungi kekayaan intelektual dengan lebih baik serta mempertahankan dan memotivasi anggota tim utama. Pertumbuhan organik juga memiliki keuntungan dalam mendorong inovasi produk dan proses Anda, yang penting untuk diferensiasi dan keunggulan kompetitif jangka panjang.

Manfaat pertumbuhan non-organik, selain kecepatan dan potensi penghematan biaya, juga mencakup pengembangan keterampilan manajemen baru dan akses ke segmen pasar yang pada akhirnya diperlukan untuk kelangsungan hidup perusahaan multi-miliar dolar yang matang, atau perusahaan publik yang menarik. . ingin menyenangkan pemegang saham dengan rekam jejak pertumbuhan tinggi yang luas.

Jika Anda ingin bisnis Anda dilihat oleh investor profesional sebagai startup premium, yang mampu menghasilkan valuasi unicorn berlipat ganda, Anda perlu menggandakan pendapatan Anda atau lebih setiap tahunnya. Hal ini kemungkinan besar tidak akan terjadi hanya dari pertumbuhan organik, jadi inilah saatnya Anda memahami langkah-langkah pertumbuhan yang diuraikan di sini. Berapa banyak alternatif yang sudah menjadi bagian dari rencana pertumbuhan Anda?