5 langkah penting untuk berhenti merencanakan

Anda mengambil risiko. Mungkin Anda berhenti dari pekerjaan atau menginvestasikan ribuan dolar dalam bisnis Anda sendiri. Anda bekerja keras, bertahan melewati masa-masa sulit dan membangun perusahaan yang sukses dan menguntungkan.

Terkait: Mengapa Anda memerlukan strategi keluar untuk bisnis Anda

Hasil tersebut mungkin tampak seperti tujuan tersendiri, namun ada satu langkah lagi yang perlu dipikirkan—keluarnya Anda. Jika Anda menghendaki menjual bisnis online Anda, Anda memerlukan strategi. Ada banyak elemen berbeda yang perlu Anda pikirkan, dan semua catatan Anda harus mutakhir dan teratur.

Proses penjualan bisa jadi menakutkan; jadi inilah lima langkah penting yang harus diambil dalam merencanakan jalan keluar Anda.

1. Atur waktu penjualan.

Kapan waktu yang tepat untuk menjual bisnis Anda? Hal ini sangat bergantung pada jenis bisnis yang Anda jual, konsistensi pendapatan, dan berapa lama bisnis Anda telah berdiri.

Mungkin Anda memutuskan untuk melakukannya membangun situs afiliasi amazon atau situs periklanan. Ini adalah keputusan penting yang akan dimasukkan dalam penjualan bisnis.

Bisnis e-commerce, misalnya, cenderung memiliki periode penjualan tinggi dan rendah, seperti musim panas atau musim liburan. Tanpa pemahaman yang akurat tentang tren ini, Anda mungkin tidak dapat menjual bisnis Anda sesuai dengan nilai sebenarnya. Pembeli tidak akan mau membeli bisnis Anda saat penjualan sedang rendah, hanya menunggu hingga bisnis tersebut terjual di akhir tahun.

Jadi waktu adalah segalanya. Untungnya, jika bisnis Anda memiliki rekam jejak yang lebih panjang, Anda akan lebih mudah melihat tren dan membantu calon pembeli memahami fluktuasi pendapatan Anda.

Jadi, tentukan apakah faktor musiman mempengaruhi penjualan bisnis Anda atau tidak, dan atur waktu penjualan dengan tepat.

2. Atur keuangan Anda.

Informasi keuangan yang akurat dan terperinci sangat penting untuk penjualan bisnis Anda pada akhirnya.

Setiap pembeli yang ingin berinvestasi dalam suatu bisnis pasti ingin mendapatkan pemahaman menyeluruh tentang keuangannya. Kemana aliran uangnya? Sumber pendapatan apa yang dimilikinya? Apakah itu berulang? Berapa pengeluaran terbesarnya? Bagaimana kinerja bisnis ini secara historis?

Meskipun Anda tidak diwajibkan untuk menjawab setiap pertanyaan yang mungkin diajukan calon investor kepada Anda, Anda harus memiliki laporan bank, spreadsheet, dan dokumen yang lengkap yang mendokumentasikan sejarah keuangan bisnis Anda. Pembukuan yang baik adalah kuncinya.

Pembeli sering kali mencari bidang bisnis yang dapat mereka tingkatkan, yang berarti bahwa catatan yang bersih belum tentu menjadi keuntungan. Meski demikian, pendapatan berulang dan dapat diprediksi sangat menarik bagi investor, jadi jika bisnis Anda berbasis langganan dan pendapatan dihasilkan secara otomatis, ini bisa menjadi nilai tambah.

Terkait: 3 Rencana Keluar Bisnis yang Benar-Benar Berhasil

3. Mengembangkan prosedur operasi standar.

Semakin sulit menjalankan bisnis Anda, semakin Anda akan membatasi kelompok pembeli potensial Anda. Investor sering kali mencari bisnis yang dapat mereka ambil alih dan jalankan dalam waktu singkat.

Prosedur operasi standar yang terdokumentasi dapat mengurangi kerumitan dan memudahkan pemilik dan karyawan baru untuk mengambil alih serta mengetahui secara pasti apa yang perlu mereka lakukan untuk menjaga bisnis tetap berjalan lancar.

Prosedur harus mudah dipahami, karena siapa pun harus dapat mengikutinya hingga menyelesaikan suatu tugas. Dokumen prosedur ini sangat menarik bagi calon pembeli, dan bahkan mungkin diperlukan untuk penjualan bisnis yang kompleks.

Buatlah daftar semua tugas yang perlu dilakukan dalam bisnis Anda. Tentukan berapa banyak waktu yang dibutuhkan masing-masing dari mereka, dan keahlian atau keterampilan apa yang mereka perlukan. Jadikan bisnis Anda mudah dipindahtangankan.

4. Siapkan situs web Anda.

Apakah situs web Anda siap untuk dijual? Apakah ada bug atau masalah teknis yang Anda ketahui?

Pembeli cenderung menghindar dari bisnis yang memiliki masalah teknis. Anda akan kesulitan menjual bisnis yang sedang bermasalah.

Untuk mempersiapkan situs web Anda, Anda perlu melakukan audit menyeluruh dan menyelesaikan masalah apa pun yang Anda temukan. Ini berarti memvalidasi tautan, memastikan gambar ditampilkan dengan benar, dan memastikan semua halaman Anda berfungsi. Ini berarti pengoptimalan mesin telusur pada situs Anda, menjadikannya ramah seluler dan mengoptimalkan waktu muat. Ini juga berarti mengevaluasi solusi hosting Anda saat ini dan downtime apa pun yang Anda alami.

Meskipun mempersiapkan situs web Anda bisa memakan waktu dan melelahkan, waktu yang Anda habiskan untuk tugas ini akan sangat bermanfaat, dan akan meningkatkan kemungkinan bisnis Anda terjual lebih cepat dan dengan sedikit usaha.

5. Keluarkan diri Anda dari bisnis.

Perhatikan apa yang telah dikatakan tentang prosedur operasi standar, karena hal ini pasti berlaku di sini: Sebagai pemilik bisnis, Anda biasanya memiliki peran fungsional dalam perusahaan, dan Anda mungkin telah menempatkan diri Anda sebagai wajah dan mereknya. Namun saat Anda mencoba menjual bisnis Anda, Anda harus melepaskan diri dari identitasnya dan memudahkan orang baru untuk mengambil alih.

Anda perlu menguraikan peran Anda dan tugas apa yang menjadi tanggung jawab Anda. Itu juga bisa menjadi bagian dari dokumen prosedural Anda.

Anda perlu memberi tahu pembeli tentang hubungan dan perjanjian apa pun yang Anda miliki yang penting bagi bisnis, dan apakah hubungan dan perjanjian tersebut akan ditransfer atau tidak dan bagaimana caranya.

Anda perlu mengaudit dan memperbarui kehadiran media sosial Anda karena pembeli mungkin ingin meninjau riwayat pekerjaan Anda. Anda juga perlu memberikan penjelasan mengapa Anda menjual bisnis Anda. Ingatlah untuk menjaga pesan tetap positif.

Pikiran terakhir

Strategi keluar yang tepat dimulai dengan kesadaran – mengetahui apa yang akan dicari pembeli dalam sebuah bisnis. Selanjutnya adalah soal mempersiapkan informasi yang benar dan memastikan bahwa rincian teknis telah dipenuhi.

Baik Anda pernah menjual bisnis sebelumnya, atau ini pertama kalinya, Anda harus mempertimbangkan untuk bekerja sama dengan agen real estat berpengalaman yang dapat memandu Anda melalui langkah-langkah yang tepat. Dengan begitu Anda tidak akan lengah.

Terkait: Tingginya biaya strategi keluar Anda

Ingat: Meninggalkan bisnis tanpa rencana akan sulit, bahkan tidak mungkin. Luangkan waktu yang diperlukan untuk menyusun strategi sebelumnya.