4 Langkah yang Digunakan Startup untuk ‘Memesan’ $200K dalam 2 Bulan

Dalam dua bulan pertama peluncurannya, Pesan dalam kotak $200.000 dihasilkan. Ini merupakan pertumbuhan yang mengesankan bagi perusahaan mana pun, apalagi bagi startup. Book in a Box membantu siapa pun menulis buku, tanpa benar-benar menulis sepatah kata pun. Menarik bukan?

Pertama, saya suka membaca latar belakang startup karena hal ini melakukan dua hal: Saya melihat bagaimana pengusaha lain berpikir dengan mendengar bagaimana mereka mendekati startup mereka dan saya melihat berbagai strategi yang mereka gunakan untuk membangun bisnis mereka.

Saat ini saya sedang menulis buku, dan menghubungi Tucker Max untuk meminta nasihat (dan, ya, saya punya email dingin mendekati). Bagi yang belum tahu, Max adalah penulis buku terlaris New York Times Saya harap mereka menyajikan bir di neraka. Buku yang kemudian dijadikan film ini terjual lebih dari 1 juta kopi di seluruh dunia. Dia kemudian menulis serangkaian buku lain, dan mendokumentasikan petualangan seksual dan petualangan minumnya di blognya TuckerMax.com. Dia juga pendiri Book in a Box.

Meskipun media menggambarkannya sebagai seorang yang bodoh, dia sebenarnya adalah salah satu pengusaha paling tulus dan suka membantu yang pernah saya temui. Ketika saya mendekatinya tentang buku saya dan meminta nasihat, dia memberi saya kesempatan untuk bekerja dengan timnya melalui proses “tipe tiruan” tentang apa yang dialami pelanggan nyata ketika memasukkan produk Buku dalam Kotak yang diinvestasikan.

Terkait: 5 Strategi yang Saya Gunakan untuk Memulai dan Mengembangkan Bisnis yang Sukses Hanya dengan $200

Produk tersebut memberikan nilai langsung pada proses penulisan saya, mendorong saya untuk mencari tahu bagaimana dia mampu menciptakan produk yang begitu berharga. Setelah melakukan penelitian lebih lanjut, saya belajar lebih banyak tentang bisnis dan latar belakangnya, dan menemukan empat langkah berulang yang dapat diikuti oleh setiap pengusaha untuk mendorong kesuksesan startup. Ini tidak revolusioner, dan siapa pun yang pernah mendengar tentang metode lean startup dapat melihat beberapa dasar-dasarnya.

1. Memecahkan masalah nyata.

Ide Book in a Box muncul di benak Max ketika seorang rekan pengusaha mendekatinya dengan pertanyaan sederhana:

“Saya ingin sebuah buku, tetapi saya tidak punya waktu untuk menulisnya, dan proses penerbitan yang normal terlalu membuat frustrasi. Apakah ada cara lain untuk menyelesaikan masalahku?”

Seperti yang dijelaskan Max: “Saya menertawakannya dan dengan arogan menjelaskan ‘cara kerja menulis’ dan kemudian memberinya pelajaran yang merendahkan tentang sejarah sastra. Kedengarannya persis seperti salah satu artikel sombong yang biasanya saya olok-olok, di mana seorang penulis ‘serius’ mencela kejahatan blogging. Saya bahkan mempertanyakan etos kerjanya.”

Dia kemudian terobsesi dengan masalahnya selama berminggu-minggu sampai dia menemukan solusi yang mungkin. Terlalu banyak pengusaha yang membuang waktu untuk menciptakan produk yang tidak diinginkan siapa pun. Cara termudah untuk membangun bisnis yang bernilai adalah dengan memecahkan suatu masalah.

Richard Branson berkata, “Temukan masalah yang dialami banyak orang, dan Anda akan menciptakan bisnis besar yang diinginkan banyak orang.”

2. Uji ide dengan MVP.

Max menjelaskan bahwa dia telah bermain-main dengan solusi tersebut dan menelepon temannya.

“Bagaimana jika saya katakan kepada Anda bahwa Anda bisa menghabiskan waktu sekitar 12 jam untuk berbicara dengan saya, dan saya bisa mengubahnya menjadi sebuah buku profesional yang sudah selesai dan tersedia untuk dijual di Amazon dan di mana pun,” katanya.

Dia menyukai konsep itu. Max membuat garis besar produk yang sangat sederhana. Kemudian, alih-alih menghabiskan ratusan jam untuk mengembangkan suatu produk, dia mengumpulkan sejumlah sumber daya dan menemukan cara untuk “meretas” produk sederhana bersama-sama.

Dia berbicara dengan temannya, Melissa, dan membuat garis besar kasar tentang apa yang ingin dia masukkan ke dalam buku:

1. Dia menyewa seorang teman untuk mewawancarai dan merekam Melissa menggunakan garis besar di atas sebagai cara untuk mengekstrak lebih banyak konten.
2. Dia menyalin rekamannya.
3. Dia mempekerjakan seseorang untuk membersihkan transkripnya.
4. Dia melakukan pengeditan tambahan pada salinannya.
5. Dia menyewa seorang ahli untuk mendesain sampul buku.
6. Dia menerbitkan bukunya.

Secara sederhana. Dia menggunakan sumber daya yang dia miliki dan mempekerjakan sumber daya yang dia butuhkan. Dia tahu ini akan menjadi cara mudah untuk menguji idenya, dan tidak keberatan membuang waktu, energi, atau sumber daya untuk hal lain. MVP (produk minimum yang layak) harus menjadi versi yang sangat kotor dari apa pun yang Anda buat. Ini akan berubah. Cari tahu cara mengeluarkan sesuatu secepat mungkin.

Terkait: 8 langkah untuk memupuk ide bisnis yang unggul

3. Validasi dengan pelanggan yang membayar.

Tidak ada yang lebih memvalidasi bisnis selain pelanggan yang membayar atau pengguna aktif. Bukan dana investasi, bukan mitra, bukan tim (meskipun semua ini dapat membantu), pelanggan yang membayar dan/atau pengguna aktif adalah cawan suci untuk validasi.

Saat Max mengerjakan prosesnya dan membuat MVP-nya, dia memberi tahu beberapa orang tentang ide tersebut, yang semuanya menyukainya.

“Semua orang menyukai setiap ide startup hingga tiba waktunya untuk membayar, bukan?” dia berkata. “Semuanya, kecuali dua orang, membeli paket sekarang, dengan uang sungguhan.”

Beberapa minggu kemudian, dia tampil di podcast dan menjual empat paket lagi sebelum membuat penawaran produk formal. Pada saat itulah dia dan salah satu pendirinya mengetahui bahwa mereka sedang memecahkan masalah nyata yang orang-orang bersedia membayarnya.

“Saat Anda menjual produk bahkan sebelum Anda menawarkannya secara resmi kepada pelanggan, Anda sedang melakukan sesuatu,” kata Max. “Itulah definisi kesesuaian pasar produk.”

4. Buat penawaran yang jelas.

Pelajaran ini sama pentingnya dengan pelajaran pertama tentang “memecahkan masalah nyata” karena pelanggan biasanya tidak membeli ketika mereka sedang bingung. Jika Anda memecahkan masalah nyata, namun tidak diartikulasikan secara efektif, maka nilai tersebut dapat dengan mudah hilang dalam penerjemahan.

Lihat penawaran Buku dalam Kotak:

“Buku Anda. Dalam 12 jam. Tim profesional kami mengambil ide dan kata-kata Anda dan mengubahnya menjadi buku terbitan tanpa Anda harus menyentuh keyboard.”

Ini adalah presentasi produk yang jelas dan ringkas. Ini adalah salah satu hal pertama yang dilihat pengunjung situs web ketika mereka mengunjungi situs web, dan ini menjelaskan bisnis secara lengkap dan sederhana.

Buku dalam kotak menciptakan nilai. Ini adalah bagaimana pertumbuhannya sangat pesat.

“Apa yang benar-benar keren, setidaknya bagi saya, adalah betapa bersemangatnya saya terhadap perusahaan ini, namun bukan hanya karena perusahaan ini menghasilkan uang,” kata Max. “Ya, uang itu hebat, tapi dalam hal ini uang hanyalah bukti dari hal penting dalam sebuah ide startup baru: bahwa Anda menciptakan nilai nyata bagi orang-orang nyata, dengan memecahkan masalah nyata mereka. Ternyata Book in a Box melakukan hal itu. . Hanya saja — banyak orang yang sangat menginginkan sebuah buku, namun mereka tidak punya waktu, kemampuan atau kesabaran untuk melakukannya dengan cara konvensional. Kami memecahkan masalah mereka.”

Saya menemukan buku dalam cerita kotak mencerahkan dalam kesederhanaannya. Max dihargai dengan nilai karena dia menciptakan nilai. Polos dan sederhana.

Terkait: 4 Alasan Mengapa Bisnis Online Merupakan Investasi Yang Solid