Cawan Suci Pemasaran Startup: Penelusuran, Sosial, dan Konten

Di mana Anda memulai pemasaran, ketika Anda akan meluncurkan produk atau layanan Anda? Ini mungkin pertanyaan yang paling banyak ditanyakan ketika berbicara tentang pemasaran startup, dan Guy Kawasaki pernah mempertimbangkannya dan berkata, “Penjualan memperbaiki segalanya.”

Terkait: Psikologi Dibalik Mengapa Kita Menyukai, Berbagi, dan Mengomentari Facebook (Infografis)

Tentu saja, dalam konteks saat ini, hal ini benar adanya: Penjualan adalah tentang mengelola prospek masuk ke bisnis Anda. Namun Kawasaki juga menambahkan ini: “Jika Anda memiliki lebih banyak uang daripada otak, Anda harus fokus pada pemasaran keluar. Jika Anda memiliki lebih banyak otak daripada uang, Anda harus fokus pada pemasaran masuk.“

Jadi dari mana Anda harus memulai? Tiga saluran terpenting yang perlu dipertimbangkan jika Anda ingin mengarahkan lalu lintas ke situs web produk Anda dan meningkatkan penjualan adalah Penelusuran, Sosial, dan Konten.

Bukan salah satunya, melainkan ketiganya yang harus Anda lakukan secara bersamaan untuk mendapatkan manfaat yang maksimal. Alasannya: Semuanya saling berhubungan dan seringkali Anda perlu menggunakan satu saluran untuk membantu memperkuat saluran lainnya:

Mencari

Pencarian organik masih menghasilkan sekitar 64 persen lalu lintas rujukan ke sebuah situs web. Akibatnya, SEO atau optimasi mesin pencari tetap relevan dengan upaya pemasaran Anda karena pemasaran konten saja tidak akan memberi peringkat lebih tinggi pada pencarian Google; konten Anda harus dioptimalkan untuk pencarian seperti halnya situs web Anda.

Ada dua komponen inti SEO yang harus diperhatikan: optimasi on-page dan off-page.

Pengoptimalan di halaman: Jika situs web Anda dimuat dengan lambat, tidak dioptimalkan untuk seluler, dan tidak memberikan pengalaman pengguna yang baik (rasio pentalan tinggi), Anda akan bertanya-tanya mengapa situs web Anda tidak menarik lalu lintas organik dari Google. Google menginginkan pengalaman terbaik bagi pengguna — yang berarti orang yang menelusuri sesuatu harus mendapatkan hasil yang diinginkan dalam waktu sesingkat-singkatnya. Inilah cara Google memastikan bahwa produknya tetap relevan dengan basis penggunanya yang besar.

Namun jika situs tertentu Anda tidak relevan bagi pengguna yang mencari kata kunci yang Anda optimalkan, atau jika pengguna menekan tombol kembali di browser mereka saat mereka membuka situs Anda, Google akan memastikan situs tersebut tidak muncul. dalam penelusuran pengguna untuk istilah tersebut.

Pengoptimalan di luar halaman: Setelah Anda memastikan bahwa situs web Anda dioptimalkan dengan baik, Anda harus mulai membangun otoritas untuk domain Anda dan halaman-halamannya. Otoritas Domain (DA) adalah metrik situs web yang dikembangkan oleh Moz. Ini adalah salah satu angka terpenting yang diketahui SEO. Semakin besar DA Anda, semakin besar kemungkinan Anda memiliki trafik yang kuat dan peringkat yang tinggi.

Faktor di luar halaman terpenting yang memengaruhi otoritas domain Anda adalah kemampuan Anda untuk mendapatkan tautan balik segar dan bagus ke situs Anda dari situs DA yang lebih tinggi (dengan skor DA minimum 25) dan pada saat yang sama menyingkirkannya. tautan buruk.

Untuk pemahaman mendetail tentang cara kerja penelusuran, unduh Panduan Pemula untuk SEO oleh Moz.

Terkait: Mengapa SEO modern hampir tidak memerlukan keahlian teknis

Sosial

Semakin banyak orang membagikan konten Anda, semakin baik peringkat Google Anda. Tidak hanya itu: Membuat konten viral untuk media sosial juga membantu Anda mendapatkan lalu lintas organik dari berbagai saluran media sosial tempat sebagian besar audiens Anda aktif.

Berikut adalah komponen penting yang akan membantu Anda memanfaatkan media sosial dengan cara paling efektif untuk mengarahkan lalu lintas organik serta membantu peringkat pencarian.

Pilih saluran yang benar: Tidak semua pemirsa Anda berada di semua saluran; Anda harus memilih salah satu yang melibatkan segmen terbesar audiens Anda.

Buat strategi: Setelah Anda mengidentifikasi jenis konten apa yang paling disukai audiens Anda, konten yang tidak terlalu bersifat promosi diri, Anda akan lebih mudah mempertahankan dan mengembangkan pengikut penggemar Anda.

Bersikaplah konsisten: Dibutuhkan waktu untuk membangun pengikut setia yang kuat dalam jumlah yang lebih besar, dan satu-satunya cara untuk membangunnya adalah dengan konsisten dalam strategi media sosial Anda.

Membangun komunitas: Setelah Anda berhasil membuat komunitas, Anda akan memiliki pengikut setia yang terdiri dari anggota audiens yang sangat terlibat dan tertarget yang dapat Anda pasarkan (secara halus) selama jangka waktu tertentu. Misalnya, HubSpot dibuat Masuk.org.

Jangan hanya memposting konten Anda sendiri: Hal terakhir yang Anda ingin dianggap adalah seseorang yang hanya meniup klaksonnya sendiri. Saat berbagi konten di media sosial, pertahankan campuran konten hasil kurasi dan konten Anda sendiri.

Isi

Konten adalah inti dari setiap inisiatif pemasaran – baik itu media sosial atau upaya Anda untuk mengoptimalkan pencarian. Di seluruh saluran pemasaran, satu hal yang menarik audiens Anda adalah konten.

Berikut beberapa bukti mengapa konten terjual: Dalam sebuah penelitian, 71 persen pemasar B2B pemasaran konten digunakan untuk menghasilkan prospek, dan pemasaran konten dihasilkan petunjuk tiga kali lebih banyak dibandingkan pemasaran keluar tradisional, namun biayanya 62 persen lebih murah.

Sementara itu, perhatikan komponen kunci pemasaran konten yang efektif untuk menghasilkan lebih banyak lalu lintas, membangun merek, dan meningkatkan penjualan.

Tetapkan tujuan: Tuliskan dengan jelas tujuan Anda — apa hasil yang diinginkan dari pemasaran konten. Apakah untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas, membangun pengenalan merek melalui kepemimpinan pemikiran, lebih banyak pendaftaran di milis Anda, atau membangun merek pribadi?

Buat campuran tulisan: Mainkan dengan format berbeda tanpa membatasi diri Anda pada teks biasa. Video dan konten visual diketahui lebih menarik dibandingkan artikel berbasis teks biasa.

Rencanakan 20 persen menulis, 80 persen promosi: Dua postingan yang sangat bagus dan mendetail dalam seminggu yang penuh dengan nilai dapat memberikan lebih banyak daya tarik daripada lima postingan yang lebih pendek dan tidak mendalam. Habiskan 20 persen waktu Anda untuk menulis dua konten hebat itu setiap minggu dan sisa waktu Anda untuk memperkuatnya.

Pahami hubungan antara Penelusuran dan Sosial: Menulis konten hebat yang menjawab atau menjawab pertanyaan audiens Anda (biasanya kata kunci yang terkait dengan SEO Anda) akan membantu Anda mendapat peringkat lebih tinggi di mesin pencari. Semakin banyak orang menemukan konten Anda yang bernilai, semakin besar kemungkinan mereka untuk membagikannya — yang mengirimkan sinyal ke Google bahwa artikel tertentu bernilai bagi pembaca, sehingga menaikkan peringkatnya.

Konten yang bagus juga memberikan umpan untuk pemasaran media sosial Anda.

Jika Anda berhasil menggunakan kedua saluran tersebut, Anda sudah berada di jalur yang tepat untuk mencapai “cawan suci” pemasaran tersebut.

Terkait: Jangan Menjadi Dinosaurus Pemasaran Konten – 5 Hal yang Harus Dimiliki untuk Tetap Terkini