Berjuang untuk memasarkan bisnis kecil Anda? Lakukan apa yang dilakukan Hollywood.
Salah satu perjuangan paling umum yang dihadapi usaha kecil, startup, dan wirausahawan adalah menonjol dalam persaingan. Kabar baiknya adalah ada strategi ampuh untuk melakukan hal ini. Sayangnya, ini juga salah satu yang paling kurang dimanfaatkan: sebuah cerita pribadi.
Terkait: Koneksi terkuat datang dari menceritakan kisah Anda
Kisah pribadi adalah narasi tentang asal muasal bisnis, produk, atau layanan Anda. Sejak itu milikmu cerita, itu langsung membedakan Anda. Dan di lautan blog, bisnis, dan merek yang tak ada habisnya, ini merupakan keuntungan besar. Hal ini juga merupakan salah satu hal yang banyak ditiru: Lihatlah lebih dekat pemasaran saat ini dan Anda akan melihat bahwa merek-merek terbesar di dunia menghabiskan jutaan dolar untuk terdengar. lebih kecil.
Ini berarti Anda sudah memiliki keunggulan pemasaran yang dicari oleh pesaing besar Anda. Inilah cara memanfaatkannya sepenuhnya.
1. Pilih alur dari kerangka cerita epik.
Hampir setiap cerita epik berisi sebagian besar, jika tidak semua, alur cerita berikut:
- surga
- Bencana
- Pahlawan yang enggan
- Kemenangan sesaat
- Kekalahan yang menghancurkan
- Momen rahmat
- Kemenangan akhir
Mempertimbangkan Penguasa Cincin: Frodo Baggins tinggal di Shire, surga bir lezat, padang rumput hijau, dan pesta yang berlimpah. Namun bencana akan segera terjadi di Middle-Earth: Penjahat kuno Sauron telah bangkit kembali.
Melalui serangkaian peristiwa, pahlawan kita yang enggan, Frodo, dipercayakan dengan tugas besar untuk menghancurkan ring dan mengalahkan Sauron. Seiring berjalannya cerita, Frodo mengalami serangkaian kemenangan, namun kemudian terjadi kerugian besar: kehilangan seorang teman dan mentor.
Meskipun bisnis Anda mungkin tidak menyelamatkan Middle Earth dari malapetaka tertentu, Anda mungkin pernah mengalami setidaknya satu dari tujuh hal tersebut. Apa pun situasinya, ada cerita yang bisa diceritakan – terutama jika Anda menggabungkannya dengan salah satu hal berikut:
2. Pilih elemen cerita.
Cerita sering kali mengandung unsur dramatis berikut. Tandai saja salah satunya untuk saat ini:
- Pahlawan atau pahlawan wanita
- Penjahat
- Fakta yang tak terungkap
- Gajah di dalam kamar
- Cerita di balik cerita
- Berita terkini
Terkait: Bagaimana menceritakan kisah bisnis kecil Anda
Di dalam Penguasa Cincinitu penjahat bukan hanya Sauron dan antek-anteknya. Penjahat yang tidak terlihat adalah keserakahan dan nafsu manusia akan kekuasaan – musuh yang jauh lebih berbahaya.
Itu gajah di dalam kamarm adalah gagasan bahwa di antara semua pejuang di Middle Earth — penjaga hutan yang gesit, peri penembak tajam, kurcaci kokoh, dan penyihir kuat, kandidat yang paling kecil kemungkinannya — Hobbit kecil dengan sedikit pengalaman tempur — adalah yang secara fisik memakai cincin itu dan masuk ke jantung wilayah musuh.
Saat Anda mempertimbangkan kisah di balik bisnis atau merek Anda sendiri, kemungkinan besar setidaknya satu dari enam elemen cerita berikut akan terlintas dalam pikiran Anda.
3. Tulis cerita Anda dan hubungkan dengan merek Anda.
Pilih satu komponen saja dari setiap kategori di atas. Anda mungkin memiliki sesuatu yang terlihat seperti berikut ini:
- Anda meluncurkan organisasi Anda karena kehilangan yang sangat besar dalam keluarga Anda, misalnya, seorang pengemudi mabuk, dan Anda ingin membantu orang lain yang mengalami penderitaan yang sama.
- Anda sekarang adalah pahlawan yang enggan memimpin bisnis keluarga. Alasan kesulitan perusahaan? Semua orang tahu bahwa sang pendiri, ayah Anda, tidak terbuka terhadap ide-ide baru atau inovatif, tapi tak seorang pun bisa memulai pembicaraan mengenai hal ini. Itu adalah “gajah di dalam ruangan” sampai Anda melangkah maju.
- Anda memiliki karier C-suite yang sukses dan menjalani kehidupan yang optimal: Anda memiliki uang, status, dan pengaruh. Namun cerita di balik cerita ini adalah Anda tidak lagi merasa pekerjaan Anda memuaskan; atau Anda bosan dengan kesibukan perusahaan; atau Anda ingin membantu banyak organisasi, bukan hanya satu perusahaan. Inilah sebabnya mengapa Anda membuat poros dalam berbicara, berkonsultasi atau menulis.
Keindahan kisah pribadi adalah unik, nyata, dan dapat dihubungkan. Cerita terbaik adalah cerita yang cukup spesifik untuk dapat dipercaya, namun cukup universal untuk menjadi relevan. Setelah Anda menambahkan beberapa nama, tanggal atau tempat ke dalam cerita Anda, Anda akan memiliki komponen yang kuat, persuasif, dan menguntungkan dalam pemasaran Anda. Kemudian Anda dapat memanfaatkan keunggulan bawaan Anda dibandingkan merek-merek besar yang bersaing dengan Anda.
Terkait: Jadikan merek Anda menonjol dengan menceritakan kisah Anda
Jadi apa sebenarnya adalah Ceritamu?
