Apa yang dapat dipelajari para wirausahawan dari 5 pertemuan investor paling gila yang pernah saya lakukan dengan para pendiri

Sebagai pendiri startup, kemampuan Anda untuk memanfaatkan penggalangan dana sangat besar. Berinvestasi berarti Anda memiliki sesuatu untuk dihidupi sembari mewujudkan ide Anda menjadi kenyataan. Hal ini memungkinkan Anda menyewa dan membelanjakan uang untuk hal-hal yang Anda perlukan untuk memulai startup Anda. Pendanaan berarti kelangsungan hidup.

Sebagai seorang investor, saya menghargai taruhan tinggi dan semangat para wirausahawan yang hanya ingin seseorang percaya pada visi mereka. Namun, terkadang hal itu bisa berjalan terlalu jauh. Saya telah mengadakan sejumlah pertemuan investor gila-gilaan sepanjang karier saya, dan masing-masing kasus ekstrem ini menghasilkan beberapa wawasan berharga mengenai apa yang harus dilakukan, dan yang lebih penting, apa yang harus dilakukan. bukan lakukan, ketika meningkatkan modal ventura.

1. Anjing laut menari

Mungkin pertemuan investor paling berkesan yang pernah saya alami adalah ketika para pendiri muncul dengan mengenakan pakaian anjing laut menari. Benar: pakaian anjing laut menari. Mereka mengira taktik ini akan menjadi cara terbaik untuk menarik perhatian dan berkesan. Mereka benar-benar berhasil dalam hal itu, dan saya harus memberi mereka penghargaan atas pemasaran kreatifnya, namun poin kreativitas hanya membawa Anda sejauh ini. Saya tidak berinvestasi.

Terkait: Bagaimana VC Teratas ingin disiapkan

Kesimpulannya di sini adalah mendapatkan perhatian, dan bahkan mengadakan pertemuan lapangan, hanyalah sebagian kecil dari perjuangan. Kemudian tanggung jawab ada pada pengusaha untuk membuat argumen yang kuat dan meyakinkan. Jika Anda ingin mencoba strategi yang berlebihan, pastikan Anda memiliki penelitian dan keahlian untuk diterapkan saat Anda mendapat kesempatan.

2. Api sayang, api

Suatu ketika seorang pengusaha meminta saya untuk membakar bahan pitch tersebut – dan menginginkan bukti. Yang lebih parah lagi, ini bukan pertama atau satu-satunya saat seorang pengusaha meminta saya melakukan hal ini. Faktanya, ada beberapa pengusaha yang bertanya apakah kami akan membakar materi atau menandatangani perjanjian kerahasiaan bahkan sebelum rapat dimulai.

Meskipun saya memahami ketakutan bahwa seseorang akan “mencuri” ide yang berharga, permintaan ini mencerminkan salah satu masalah terbesar yang sering saya lihat dalam rapat lapangan: Pengusaha sering berpikir bahwa ide yang mereka miliki adalah segalanya.

Idenya adalah sekitar 1 persen dari proyek. 99 persen lainnya memiliki pengetahuan untuk menjalankan dan menjalankan usaha. Banyak pengusaha menjadi terlalu fokus pada keunikan ide mereka dan kebutuhan untuk melindunginya sehingga mereka kehilangan fokus dalam membangun bisnis. Selain itu, menanyakan investor apakah mereka akan membakar material sebelum pertemuan dimulai pada dasarnya merupakan pernyataan bahwa pengusaha tidak mengharapkan kesepakatan akan terjadi. Mengapa kita memberikan kesepakatan kepada seseorang yang sudah ragu apakah mereka akan mendapatkannya?

3. Penguntit

Ada garis tipis antara ketekunan dan pengejaran. Bersikap gigih dalam melakukan promosi sering kali diperlukan, dan bahkan mengagumkan. Menguntit bukanlah keduanya, dan pengusaha yang berharap mendapatkan investor harus menavigasi jalur tersebut dengan hati-hati. Ketika para pendiri telah melewati batas ini di masa lalu, kami akan bersikap sopan dan meminta mereka untuk bersabar. Kita pernah mendengar para pengusaha meminta maaf karena terlalu agresif dan kemudian terus bersikap agresif seperti sebelumnya. Hal penting yang perlu diingat adalah jika seorang VC tertarik untuk maju, maka pengusahanya akan mengetahuinya.

Terkait: Bagaimana menunjukkan kepada investor bahwa startup Anda layak untuk diinvestasikan

4. Waktu dan tempat

Investor adalah orang-orang normal yang memiliki kehidupan mereka sendiri, yang kadang-kadang diabaikan oleh para pengusaha karena keinginan mereka untuk didengarkan. Saya pernah ditandai di negara asing dan diterbangkan saat fajar. Itu adalah hari kedua liburan saya di Vietnam dan seorang pria dengan tuk tuk mulai memanggil nama saya. Reaksi pertama saya adalah, “Apakah orang ini mencoba membunuh atau merampok saya?” Reaksi saya yang kedua adalah, “Apakah ini seseorang yang pernah saya temui sebelumnya yang harus saya kenal?”

Pria itu mengenali saya dari podcast dan situs web saya dan mulai menyampaikan idenya kepada saya. Saya akhirnya menghabiskan sebagian liburan saya dalam pertemuan lapangan dengannya. Memang benar, jika nadanya luar biasa, saya akan lebih terbuka untuk mendengarkannya, namun usahanya tidak berhasil karena beberapa alasan. Jika Anda kebetulan bertemu dengan seorang investor yang ingin Anda temui di tempat yang tidak biasa (liburan, kamar mandi atau restoran, dan lain-lain), maka paling banyak mintalah pertemuan yang lebih formal di tempat yang lebih sesuai dan diterima.

5. Dukungan ‘moral’

Rapat lapangan bisa sangat menegangkan bagi wirausahawan, dan tidak ada salahnya memiliki jaringan pendukung, namun bukan berarti jaringan pendukung harus menemani Anda ke rapat.

Sekitar sebulan sekali, atau sekitar satu dari setiap 50 pertemuan, seorang pendiri membawa rekannya. Orang ini sering kali tidak mempunyai ikatan dengan bisnis. Ketika saya mencoba mempelajari peran perusahaan dan bisnis, saya akan bertanya kepada orang tersebut apa perannya dan sering kali mereka tidak memiliki jawaban yang valid. Meski begitu, mereka tetap akan menjawab pertanyaan dan berbicara atas nama pengusaha.

Dari sisi saya, ini memberikan kesan bahwa wirausahawan bahkan tidak bisa menangani pertemuan lapangan. Jika mereka tidak bisa menangani rapat lapangan, bagaimana mereka akan menjalankan bisnis? Membawa pasangan menunjukkan ketidaksiapan dan kurang percaya diri.

Pada akhirnya, faktor terpenting dalam rapat VC adalah persiapan yang baik, dengan ide, presentasi, dan alasan yang kuat tentang bagaimana tim Anda dapat melaksanakan visi Anda. Kalau soal itu, apa yang kami cari cukup sederhana dan tidak memerlukan pakaian panda atau penguntitan. Tujuan wirausahawan adalah meyakinkan investor tentang kemampuan (dan kewarasan) Anda, dan taktik gila ini sering kali menjadi bumerang.

Terkait: 4 Tips Orang Dalam dari VC