Bagaimana Greats Footwear mengedepankan yang terbaik
Yang bagus bukanlah sepatu ayahmu, tapi kemungkinan besar Ayah juga menyukai sepatunya, sama seperti kamu. Pendekatan perusahaan terhadap pakaian klasik yang tak lekang oleh waktu seperti high-top, slip-on, dan chukka sangat tradisional dan modern, diterjemahkan menjadi produk yang sangat cocok untuk pria bergaya dan canggih dari segala usia.
“Nama perusahaan kami sangat relevan dengan konsep desain kami,” kata salah satu pendiri dan CEO Greats, Ryan Babenzien. “Kami berkata, ‘Mari kita pilih siluet terbaik untuk sepatu kets dan sepatu pria, dan rancang DNA kami ke dalamnya.’
Penyambungan DNA itulah yang membedakan Greats. Kepekaan jadul ditampilkan dalam bahan dan warna kontemporer. Misalnya, tahun lalu perusahaan ini memproduksi versi edisi terbatas dari sepatu kets Royale yang populer dengan bahan kulit berwarna perak dan emas, yang terakhir menarik perhatian bintang NBA Kevin Durant, yang mengenakan sepasang sepatu tersebut beberapa jam sebelum pertandingan playoff penting.
“Ada sesuatu yang akrab dengan gaya kami, namun unik,” kata Babenzien, mantan eksekutif pemasaran di pembuat sepatu kets Puma dan K-Swiss yang meluncurkan Greats yang berbasis di Brooklyn pada tahun 2013 bersama Jon Buscemi, seorang veteran DC Shoes dan Gourmet Footwear miliknya. “Kulit emas dan perak tidaklah halus. Tapi gayanya sendiri sangat tradisional.”
Pendekatan Greats terhadap ritel sepatu jelas lebih tidak konvensional. Model bisnisnya paling mirip dengan formula Warby Parker untuk penjualan kacamata, dengan menghindari kemitraan grosir dan memilih pemasaran langsung ke konsumen secara online. Hal ini memungkinkan Greats menjual alas kaki berkualitas tinggi dengan harga yang lebih murah dibandingkan pesaingnya; Babenzien mengatakan perusahaannya dapat menawarkan sepatu kulit Italia seperti Royale seharga $159, sementara sepatu yang sama akan dijual dengan harga sekitar $500 di department store kelas atas.
Greats juga mengeksploitasi inefisiensi dalam rantai manufaktur. Menurut Babenzien, sebagian besar kemitraan grosir desainer sepatu mengharuskan mereka untuk mulai mengembangkan produk baru setidaknya 12 bulan sebelum peluncuran ritel—artinya mereka membuat taruhan jangka panjang tentang gaya, pola, dan warna apa yang akan menjadi mode pada saat sepatu tersebut diproduksi. toko hit.
“Anda melakukan lompatan keyakinan bahwa warna yang Anda pilih di bulan Desember masih bermakna mengikuti Desember,” kata Babenzien. “Kita tidak perlu melakukan itu. Kami dapat mengikuti tren dan merancang sepatu dan menjualnya dalam waktu lima bulan.”
Greats memulai proses desain dengan mengidentifikasi jenis sepatu yang ingin dibuat dan sentuhan unik yang dapat diberikannya; misalnya, menambahkan sol lari ke siluet chukka tradisional, yang pada dasarnya memadukan dua tema klasik untuk menciptakan sesuatu yang baru. Dari sana, tim memulai pengujian keausan ekstensif untuk memastikan sepatu mereka terasa sebagus tampilannya.
“Fungsionalitas sepatu adalah sesuatu yang bisa dilihat, dirasakan, atau dilihat Dan perasaan,” kata direktur desain Salehe Bembury. “Kami sangat yakin bahwa saat Anda mengenakan sepatu kami, Anda pasti akan merasakan betapa ringannya sepatu tersebut, atau betapa kokoh dan tahan lamanya sepatu tersebut.”
Greats merilis sepatu hampir setiap minggu. Beberapa merupakan gaya yang benar-benar baru, sementara yang lain merupakan sentuhan baru pada desain khas, seperti varian terbaru lainnya di Royale, yang dikembangkan bekerja sama dengan merek streetwear yang berbasis di Manhattan, Only NY. Upaya bersama dengan keluarga desainer Orley (Matthew, Alex, dan Samantha) memproduksi sepatu kets suede berwarna pastel, menandai masuknya Greats ke dalam alas kaki wanita.
Greats memperoleh penjualan sebesar $1,2 juta pada paruh kedua tahun 2014, dan Babenzien mengatakan perusahaannya berada di jalur yang tepat untuk menghasilkan $5 juta hingga $7 juta pada tahun 2015. Pada bulan Juli 2014, Greats menutup putaran pendanaan Seri A senilai $4 juta yang dipimpin oleh Resolute Ventures.
Babenzien percaya kesuksesan yang berkelanjutan adalah sebuah kebetulan. “Jika Anda melihat peragaan busana selama beberapa tahun terakhir, semuanya memiliki sepatu kets. Bisnis sepatu berwarna coklat yang mendominasi selama 10 tahun terakhir telah berkurang, dan kami beralih ke sepatu yang lebih nyaman,” katanya. “Segala sesuatu dalam bisnis fesyen memiliki siklus hidup, namun ada beberapa kebutuhan pokok yang cukup konstan, salah satunya adalah sepatu kets. Sangat kecil kemungkinannya bahwa sepatu kets akan hilang begitu saja dari planet ini dan keluar dari lemari semua orang.”
