Rahasia memaksimalkan dana pemasaran Anda untuk kesenangan dan keuntungan

Izinkan saya menjelaskan sesuatu: Anda membuang banyak uang dengan cara pemasaran Anda saat ini. Anda membuang uang — uang Anda — ke tempat sampah.

Dan Anda bisa segera menghentikannya.

Soalnya, sebagian pengeluaran pemasaran dan periklanan Anda tidak sia-sia. Dan dengan melakukan lebih banyak hal yang berhasil dan mengurangi hal yang tidak berhasil, Anda akan memungkinkan dana pemasaran yang sama untuk membawa Anda dan bisnis Anda lebih jauh lagi. Anda akan dapat menarik lebih banyak bisnis, mendapatkan nilai lebih untuk uang Anda, dan secara umum membuat pembelanjaan iklan Anda jauh lebih efisien.

Dan hanya ada satu hal yang menghalangi kami saat ini: melacak dan tidak memahami di mana sebenarnya iklan Anda berfungsi dan di mana kinerjanya buruk. Hanya dengan mengerjakan dan mengubah satu metrik sederhana tersebut, Anda akan melihat setiap dolar berubah menjadi beberapa dolar, seolah-olah secara ajaib.

Sebagian besar bisnis kecil mengira mereka adalah “anak-anak besar”, namun inilah fakta nyata: kebanyakan dari kita bukan mereka, dan kita tidak punya urusan untuk mencoba “menjadi” mereka dengan cara yang tidak kita lakukan dalam mengiklankan dan memasarkan diri kita sendiri.

Berikut ini sedikit eksperimen untuk dicoba:

Pergi ke kantor medis. (Sangat menyenangkan untuk mengambil terbitan tahunan dari majalah apa pun yang dibaca di wilayah kota Anda.) Ambillah majalah yang setidaknya berumur satu tahun. Lihatlah iklan yang ada di sana setahun yang lalu. Dan pertimbangkan pertanyaan berikut: “Berapa banyak dari pengiklan satu halaman penuh ini yang sudah tidak ada lagi?”

Saya telah melihat wirausahawan berulang kali jatuh ke dalam perangkap maut dalam mengiklankan “gaya Nike”. Beriklanlah seperti yang dilakukan Coca-Cola, lakukan iklan mereka secara “habis-habisan”, cobalah mengikuti orang-orang besar dengan menandai jalan mereka ke dalam benak pelanggan mereka.
(Coba ini: berapa bus yang Anda lalui hari ini? Iklan apa yang ada di sampingnya? Iklan apa yang ada di halaman belakang publikasi yang paling sering Anda baca minggu lalu?)

Yang perlu Anda, sebagai pemilik usaha kecil, lakukan adalah melacak setiap iklan yang Anda pasang – dan melihat respons apa yang Anda dapatkan.

Terkait: Halaman Cindy, jika dia ada. (Dan mengapa penting jika dia tidak melakukannya.)

Berikut beberapa cara melacak setiap iklan untuk mendapatkan respons langsung:

1. Nomor telepon berbeda.

Ini cara yang lucu, namun bagus, dan mudah untuk melihat dari iklan mana orang menelepon. Dua iklan berbeda dengan nomor berbeda adalah cara mudah untuk melacak respons.

Namun, tantangannya adalah terkadang Anda ingin memberi merek pada nomor tertentu. Katakanlah 1-800-777-7777. Ketika Anda ingin menato nomor tersebut di benak orang-orang sebagai nomor yang dapat dihubungi ketika mereka membutuhkan sesuatu (dalam kasus khusus ini, layanan limusin pribadi ketika Anda tiba di bandara NYC), tidak ada gunanya memiliki nomor telepon yang berbeda untuk digunakan. . Jadi apa yang bisa kamu lakukan?

2. Gunakan penawaran.

Jadi, penjemputan di Bandara Internasional John F. Kennedy mungkin seperti ini: “Kami tahu betapa panasnya cuaca di New York di musim panas. Dengan penjemputan Anda, dapatkan es krim gratis jika Anda menyebutkan tawaran ini saat Anda panggilan!” dalam satu iklan, dan “Es krim Italia gratis, gaya Brooklyn!” di iklan lain. Siapa pun yang menyebut es krim berasal dari iklan A, dan siapa pun yang menyebut es krim Italia berasal dari iklan B.

Anda juga dapat menggunakan “Ask Alice” dan “Ask Todd” dan “Ask Emily” sebagai tiga kode yang akan sangat memudahkan untuk mengetahui iklan mana yang berasal. (Dan siapa pun yang menjawab, mereka dapat berkata, “Saya dapat membantu Anda dengan hal itu…”)

Ini adalah “nomor departemen” kuno dalam iklan pesanan lewat pos, baru saja diperbarui untuk lingkungan saat ini!

Tentu saja, salah satu keunggulan periklanan Internet adalah kemampuan untuk melacak dengan mudah apa yang berhasil, karena Anda dapat melihat di mana klik terjadi — iklan mana yang menghasilkan jumlah klik tertinggi dengan biaya per akuisisi terendah.

Apa yang orang lewatkan tentang pelacakan yang menguntungkan, online atau offline, adalah bahwa ini bukan hanya tentang iklan mana yang mendapat klik. Ini tentang keuntungan akhir dari iklan tersebut.

Terkait: Berhentilah berpartisipasi dalam ritual bisnis yang paling tidak masuk akal

Sebuah iklan yang mendapat 10.000 klik, namun satu pembeli satu dongle tidak sama berharganya dengan iklan yang menghabiskan biaya 5x lipat, mendapat 35 klik, namun “pengklik” yang melakukan klik tersebut adalah pemilik perusahaan yang masing-masing membeli 75.000 dongle .

Iklan dengan harga di dalamnya jelas akan mendapatkan klik yang jauh lebih sedikit. Namun, klik ini lebih mungkin berasal dari pembeli produk atau layanan Anda dibandingkan iklan umum yang sama. (Tentu saja, jika dipikir-pikir, ini sangat masuk akal: karena Anda telah menghilangkan klik dari semua orang yang tidak tertarik membelanjakan uang yang Anda minta untuk produk Anda. Karena penasaran, mereka akan melakukannya klik dan dikenakan biaya untuk klik tersebut, namun ketika mereka tahu Anda sedang mencari orang yang bersedia mengeluarkan uang, mereka menghilang…yang merupakan berita bagus untuk keuntungan Anda!)

Ya, tentu saja terkadang ada ruang untuk iklan tanpa biaya, terutama jika proses penjualan Anda dilakukan dengan memberikan “magnet utama” gratis untuk menarik pelanggan. Namun kemudian Anda akan melakukannya dengan mengetahui bahwa Anda tidak sedang mencoba melakukan penjualan saat ini, melainkan sekadar memasukkan orang ke dalam saluran penjualan Anda.

Namun ketika Anda baru memulai, jangan percaya semua yang dikatakan oleh perusahaan “pemasaran kreatif” Anda tentang menghabiskan setengah uang untuk sebuah video yang akan menjadi “viral” dan mencap diri Anda dengan cara yang menghabiskan banyak uang (Hei, itu uang Anda bukan milik mereka…). Ketika berhasil, mereka mengambil kreditnya… dan, ketika tidak berhasil, Anda hanya mendapatkan rekening bank yang sangat kosong untuk ditunjukkan.

Mulailah dengan berpikir secara strategis: Bagaimana saya dapat melihat dengan lebih baik kapan dana pemasaran saya berhasil? Apa yang dapat saya lakukan untuk menjadikan tawaran ini unik sehingga saya tahu orang akan meresponsnya?

Dengan menghilangkan apa yang tidak berhasil dan melipatgandakan apa yang berhasil, anggaran Anda akan mencapai lebih dari itu. Dan sebagai wirausahawan, penyesuaian bisnis yang berharga inilah yang dapat membawa kita ke tingkat berikutnya.

Dan kapan Anda mencapai level Apple, Nike, Coke, dan Audi? Tentu, silakan mengeluarkan $10 juta untuk 10 proyek berbeda. Jika hanya satu yang berhasil, Anda akan mengalami nasib buruk. Dan jika tidak…. ya, selalu ada lebih banyak uang untuk diberikan ke agensi berikutnya setelah agensi yang Anda gunakan saat ini dipecat.

Namun untuk saat ini, pelacakan adalah tempatnya.

Ini untuk kesuksesan pelacakan Anda!

Terkait: Mengapa Elevator Pitch Merusak Peluang Anda untuk Memenangkan Pelanggan Baru