7 Alasan Mengejutkan untuk Memperpanjang Siklus Penjualan Anda

Siklus Penjualan B2B sedang berubah, dan di kalangan pembeli tertentu, durasinya semakin panjang dari hari ke hari. Hal ini sebagian disebabkan oleh prospek yang, berkat internet dan media sosial, memiliki akses ke lebih banyak informasi dibandingkan sebelumnya. Faktor lain yang berkontribusi adalah mereka lebih sadar akan dampak nyata dari memilih solusi yang salah. Beberapa pembeli dilumpuhkan oleh kenyataan bahwa keputusan pembelian yang salah dapat merugikan pendapatan, produktivitas, dan pelanggan.

Banyak bisnis mencari cara untuk memperpendek siklus penjualan mereka. Meskipun hal ini bermanfaat, tim penjualan ini tidak mempertimbangkan potensi manfaat dari siklus penjualan yang lebih panjang. Di bawah ini adalah tujuh alasan mengapa tenaga penjualan harus mencoba menunggu lebih lama untuk menutup penjualan.

1. Ini memberi Anda kesempatan untuk menemukan kebutuhan yang belum dimanfaatkan.

Semakin panjang siklus penjualan Anda, semakin banyak waktu yang Anda habiskan untuk prospek Anda. Ini berarti Anda akan memiliki banyak kesempatan untuk mengetahui apa sebenarnya masalah mereka.

Proses penemuan yang lebih lama memungkinkan Anda menemukan kebutuhan yang belum tergali yang mungkin tidak mereka sadari. Pada akhirnya, hal ini dapat menghasilkan penjualan yang jauh lebih besar dan peluang tambahan di masa depan.

2. Memberi Anda lebih banyak waktu untuk mendistribusikan konten pendidikan.

Era digital berarti lebih banyak informasi dan singkat rentang perhatian.

Dalam siklus penjualan yang dipercepat, Anda dapat secara tidak sengaja membombardir prospek Anda dengan informasi yang tidak dapat mereka serap atau proses sepenuhnya. Sebaliknya, siklus penjualan yang lebih panjang memungkinkan Anda mengatur pengiriman materi pemasaran secara strategis.

Terkait: 10 rahasia manajer penjualan terkemuka

Dalam skenario terakhir, prospek Anda akan cenderung menyimpan informasi yang Anda bagikan, dan mereka mungkin lebih mempercayai Anda. Hal ini meningkatkan peluang Anda untuk menutup penjualan, dan ini sangat penting.

3. Memberi Anda waktu untuk mengembangkan tim penjualan yang lebih baik.

Tidak setiap pelanggan itu sama.

Semakin cepat siklus penjualan Anda, semakin sedikit waktu yang Anda miliki untuk mempersonalisasi materi pemasaran Anda untuk setiap pembeli. Keuntungan besar dari siklus penjualan yang lebih panjang adalah Anda akan memiliki lebih banyak waktu untuk melakukannya mempersonalisasi materi penjualan untuk setiap prospek.

4. Memungkinkan Anda untuk menyesuaikan produk Anda.

Penting untuk diingat bahwa produk Anda tidak akan cocok untuk setiap prospek. Jika pelanggan Anda memiliki kebutuhan spesifik yang saat ini tidak dapat Anda penuhi, Anda tidak akan dapat menutup penjualan, dan mereka hanya akan mencari pemasok alternatif yang lebih sesuai.

Terkait: Inilah persamaan untuk meningkatkan kesuksesan tim penjualan Anda

Namun, dengan waktu yang cukup, Anda dapat menyesuaikan produk Anda dengan sesuatu yang memenuhi dan melampaui semua harapan mereka. Dengan siklus penjualan yang lebih sabar, Anda tidak perlu khawatir kehilangan penjualan, dan Anda akan memiliki produk yang lebih baik lagi untuk prospek berikutnya yang mengetuk pintu Anda.

5. Meningkatkan kepercayaan diri.

Poin ini sangat sederhana. Semakin banyak waktu yang Anda habiskan untuk menjual ke pelanggan, semakin kuat hubungan Anda. Di akhir siklus penjualan yang panjang, Anda akan memiliki lebih banyak kontak dan gambaran yang lebih baik tentang cara kerja organisasi. Hubungan yang Anda kembangkan akan dihargai dengan baik. Asalkan penjualan berjalan lancar, Anda akan memiliki peluang lebih besar untuk mempertahankan bisnis mereka di masa depan.

6. Ini menunjukkan bahwa Anda mengejar pelanggan yang tepat.

Siklus penjualan yang lebih panjang dapat menunjukkan bahwa Anda mengejar jenis kesepakatan yang tepat. Bukti menunjukkan bahwa prospek di organisasi besar cenderung lebih sering memiliki siklus penjualan yang panjang dibandingkan bisnis kecil atau menengah.

Terkait: 4 tips untuk mengelola siklus penjualan musiman

Selain itu, siklus penjualan yang panjang biasanya menjadi indikasinya pendapatan tinggi, transaksi kompleks. Ini adalah jenis klien dan kontrak yang Anda inginkan dalam saluran Anda. Meskipun wajar jika Anda merasa khawatir mengenai peningkatan garis waktu siklus penjualan rata-rata Anda, ingatlah untuk bersikap strategis untuk memperpanjang siklus penjualan Anda dapat menghasilkan peluang yang lebih berharga.

7. Memungkinkan Anda memeriksa siklus penjualan Anda.

Menghabiskan banyak waktu pada setiap penjualan memaksa Anda untuk meneliti setiap penjualan dengan cermat. Anda akan dapat menganalisis apakah pemasaran masuk Anda efektif atau tidak atau apakah ada langkah tertentu yang menghambat penjualan. Informasi yang Anda peroleh dengan melakukan ini sangat berharga.

Siklus penjualan yang lebih panjang memang menantang dan terkadang membuat frustrasi, tetapi hal itu tidak selalu berarti buruk. Jika Anda dapat mengajari tim penjualan Anda untuk menjalani siklus penjualan yang lebih panjang, Anda akan lebih siap menangani prospek dan menikmati berbagai manfaat.