Crowdfunding atau Pinjaman Usaha Kecil: Mana yang Terbaik untuk Perusahaan Anda?

Situs crowdfunding Kickstarter mungkin paling terkenal karena mendanai film, game, dan produk – seperti Pebble, jam tangan pintar berbasis di Palo Alto yang pembuatnya mengumpulkan lebih dari $20,3 juta pada bulan Maret. menjadikannya produk yang paling banyak didukung dalam sejarah situs.

Namun terkadang bisnis kecil di Jalan Utama dimulai melalui crowdfunding. Salah satu contohnya adalah Portico Latin Bistro & Cantina di Langley, Washington, di pedesaan Pulau Whidbey dekat Seattle, yang berhasil mengumpulkan dana awal sebesar $16.000 pada akhir tahun lalu.

Pemiliknya, Graham Gori, merasa skeptis terhadap peluang keberhasilannya, dan dia memang benar: Meskipun Kickstarter telah mengumpulkan $1,8 miliar untuk proyek-proyeknya sejak tahun 2009, sebagian besar kampanye – sekitar tiga dari setiap lima – kegagalan untuk memulai. Peluang di Indiegogo, situs crowdfunding lainnya, bahkan lebih kecil; sekitar 1 dari 10 proyek penggalangan dana mencapai tujuannya. Dan usaha kecil mengalami masa tersulit: Hanya 3,1 persen proyek usaha kecil dari 20.000 mencapai tujuan mereka di Indiegogo tahun lalu, menurut laporan.

Terkait: 4 tips untuk mempersiapkan Anda meraih kesuksesan crowdfunding

Apakah crowdfunding tepat untuk Anda?

Di NerdWallet, kami memeriksa situasi keuangan kompleks yang dapat memengaruhi usaha kecil. Kami kemudian mencoba mempersempitnya menjadi beberapa faktor pendorong utama untuk membantu memperjelas keputusan keuangan yang mungkin diambil masyarakat.

Kami menemukan bahwa keberhasilan proyek atau bisnis crowdfunding bergantung pada dua pendorong utama:

1. Anda harus memiliki proyek atau produk yang seksi dan dapat dipasarkan.
2. Sangat penting untuk memiliki banyak pendukung – teman, keluarga, komunitas lokal, pengikut online – yang bersedia memberikan dukungan untuk Anda. Orang-orang ini adalah penyandang dana Anda, namun mereka juga merupakan promotor Anda.

Namun, kepuasan para manajer saja tidak cukup; Anda juga harus memiliki toleransi risiko yang tinggi. Ini adalah mode semua atau tidak sama sekali untuk Kickstarterl: Jika Anda tidak mencapai target penggalangan dana yang Anda tetapkan, Anda tidak mendapat apa-apa. Dengan kata lain, Anda dapat menghabiskan waktu berminggu-minggu untuk mengumpulkan uang di Kickstarter dan kehilangan semuanya jika Anda tidak mencapai ambang batas minimum.

Situs crowdfunding lainnya bukanlah segalanya atau tidak sama sekali, namun mereka masih dapat menghadapi ketidakpastian yang signifikan bagi pemilik bisnis.

Bagaimana bisnis kota kecil berhasil

Gori membangun kampanye Kickstarter yang sukses dengan:

Uji pasar. Meskipun Gori “bukan ahli Kickstarter”, dia perlu memikirkan apakah sebuah kampanye bisa berjalan, jadi dia perlu menentukan apakah ada kebutuhan di pasar untuk jenis restorannya.

Terkait: Krisis Tunai: Pinjaman Apa yang Terbaik untuk Usaha Kecil Anda?

“Saya mendirikan stan di bazar liburan pada akhir pekan Thanksgiving di pasar petani setempat. Kami menyiapkan jagung biru pozool dan vegetarian kencing merah, memasang stand kecil dan menggantungkan sirap kami,” katanya. Orang-orang mengantri untuk mendapatkan ongkosnya. “Jelas ada peluang di pasar untuk apa yang oleh orang-orang di sini disebut sebagai ‘makanan etnis’.

Mobilisasi teman dan keluarga. Dengan 17 hari untuk menjalankan kampanyenya selama musim liburan yang sibuk tahun lalu, langkah pertama yang dilakukan adalah mendapatkan bantuan dengan a video promosi.

“Saya menelepon seorang teman yang merupakan seorang fotografer. Dia berkata, ‘Saya ada jadwal untuk dua minggu ke depan, tapi saya punya waktu luang malam ini.’ Kami meminjam rumah teman yang memiliki dapur besar, mengundang beberapa teman untuk berpartisipasi. Kami melakukannya dalam dua kali pengambilan.”

Ddengan sedikit pemasaran jadul. Meskipun Gori menggunakan platform pendanaan mutakhir dan semua alat media sosial yang dimilikinya, dia juga menggunakan salah satu teknik pemasaran tertua di dunia: Dia memasang papan sandwich dan berjalan dalam parade dan festival sekolah, membagikan brosur.

“Sebuah majalah dan surat kabar lokal memuat artikel tentang kampanye kami. Orang-orang di perpustakaan membantu saya membuat brosur dengan label, seperti yang Anda lihat di garage sale,” kata Gori.

Di komunitas kecil, khususnya di Pulau Whidbey, yang satu dari lima penduduknya berusia di atas 65 tahun, Anda tidak bisa mengharapkan pasar Anda terpaku pada media sosial untuk melakukan penjangkauan.

Alternatif untuk crowdfunding

Jika Anda adalah seorang startup – katakanlah, sebuah waralaba – Anda mungkin memiliki akses yang lebih mudah terhadap kredit dengan syarat-syarat yang dapat dikelola daripada yang Anda sadari. Pemilik waralaba Anda adalah salah satu sumber yang memungkinkan, dan pinjaman usaha kecil mungkin tersedia dari pemberi pinjaman lain jika merek yang Anda waralabakan memiliki rekam jejak yang kuat. Tempat lain untuk mencoba adalah pemberi pinjaman online Funding Circle, yang memiliki persyaratan yang menguntungkan untuk waralaba.

Jika Anda membuka bisnis dengan biaya rendah – seperti perusahaan konsultan atau desain grafis – dan yang Anda perlukan untuk memulai bisnis dari rumah hanyalah komputer dan koneksi Internet, kartu kredit bisnis dapat menjadi modal yang Anda perlukan kamu perlu

Jika Anda memiliki kredit yang bagus, alternatif lain untuk crowdfunding mungkin berupa pinjaman pribadi atau, jika Anda memiliki rumah, jalur kredit ekuitas rumah.

Perusahaan kecil dalam industri bisnis-ke-bisnis dengan faktur dan pendapatan rendah — yang pada dasarnya merupakan masalah arus kas — mungkin mempertimbangkan untuk menjual piutang, suatu teknik pembiayaan usaha kecil yang dikenal sebagai “memfaktorkan.” BlueVine, Lighter Capital, dan Fundbox semuanya memiliki produk yang dapat membantu.

Jika Anda tidak memiliki faktur, pendapatan bisnis rendah, atau kredit bisnis rendah, pemberi pinjaman online seperti OnDeck dan Kabbage dapat menjadi alternatif yang baik untuk crowdsourcing dan pinjaman bank tradisional.

Terkait: Mengajukan pinjaman bisnis jangka pendek secara online? 4 langkah ini dapat melindungi startup Anda.

Usaha kecil yang telah berdiri selama lebih dari dua tahun memiliki lebih banyak pilihan. Jika Anda memiliki nilai kredit yang tinggi dan pilih-pilih tentang jenis utang yang Anda ambil, Anda harus mencari pinjaman SBA dari pemberi pinjaman tradisional atau pemberi pinjaman baru. Pinjaman usaha kecil yang didukung pemerintah ini memiliki suku bunga yang jauh lebih rendah dibandingkan dengan yang ditawarkan oleh banyak pemberi pinjaman lainnya. Alternatifnya, Anda dapat melihat pemberi pinjaman online seperti Funding Circle, Lending Club, dan Fundation (jika Anda memiliki dua karyawan atau lebih).

Miliki rencana cadangan

Bahkan Gori tidak hanya mengandalkan kampanye Kickstarternya untuk berhasil. Sebagai balasannya, ia mengajukan dan menerima pinjaman sebesar $15.000 dari Whidbey Island Local Lending (WILL), sebuah kelompok yang mempertemukan investor lokal dengan usaha kecil lokal yang mencari pembiayaan.

Kampanye Portico Latin Bistro & Cantina menentang segala rintangan, namun hasilnya sangat mengecewakan. Gori – mantan koresponden Waktu New York Dan Pers Terkait di Meksiko dan Amerika Tengah, yang kecintaannya pada makanan Latin mengubahnya menjadi seorang koki – hanya berhasil mencapai tujuannya di jam-jam terakhir kampanye.

“Ada rasa lega, hanya saya dan istri yang berada di kamar kosong sambil menatap layar komputer,” kenangnya.

Crowdfunding bisa menjadi cara yang menyenangkan dan sukses untuk membiayai bisnis kecil Anda dan menghasilkan buzz bahkan sebelum Anda membuka pintunya. Namun penting untuk mengeksplorasi setiap pilihan yang tersedia sambil mencari pembiayaan usaha kecil. Meskipun jalur crowdfunding tidak mudah, Anda dapat mencapai kesuksesan dan melampaui tujuan yang Anda inginkan. Tapi ingatlah untuk memiliki rencana cadangan.

Terkait: Mengapa sekarang adalah waktu terbaik untuk memulai bisnis Anda sendiri