4 Teknik Pemasaran Luar Biasa Dari Pelatih Sepak Bola Paling Wirausaha di Amerika

Pelatih sangat mirip dengan wirausaha: keduanya berkecimpung dalam bisnis perolehan bakat, kinerja diukur di papan skor setiap kuartal, dan keamanan kerja bergantung pada kemampuan untuk memberikan hasil yang baik.

Pembinaan dan kewirausahaan sama saja dengan industri lainnya, yaitu ada 1 persen yang mengubah keadaan dan ada 99 persen lainnya yang tetap sama. Blake Anderson, pelatih paling wirausaha di Amerika adalah salah satu pengubah permainan. Dia adalah arsitek program sepak bola paling kreatif di Amerika, Serigala Merah Negara Bagian Arkansas.

Terkait: 4 cara untuk mengintegrasikan surat langsung ke dalam lanskap pemasaran digital Anda

Dia adalah salah satu dari sedikit orang dalam profesinya yang sangat menyadari bahwa permainan telah berubah. Olahraga kampus, seperti halnya bisnis, telah memasuki era di mana hasil yang baik bukanlah siapa yang Anda kenal atau apa yang Anda ketahui. Ini tentang siapa yang mengenalmu. Untuk menjadi “terkenal”, Anda harus menjadi “terkenal”. kalau tidak atau kamu tidak akan terlihat.

Pada program seperti Arkansas State, yang berlokasi di kota kecil dan tidak memiliki keunggulan sebagai universitas unggulan di negara bagian tersebut atau menjadi anggota konferensi besar, hasil yang baik bergantung pada kemampuan untuk berbuat lebih baik, lebih cepat, dan memasarkan dengan sumber daya yang lebih sedikit. Bagaimana caramu mengalahkannya anjing besar sendiri dengan merek yang lebih kecil, di pasar yang lebih kecil dan/atau dengan anggaran yang lebih kecil? Dengan mengubah permainan.

Sebut saja pemasaran disruptif atau gerilya, namun kreativitas adalah fondasi strategi tim. Anderson menanyakan pertanyaan yang sama kepada stafnya setiap hari: Apa yang saat ini tidak dapat dilakukan oleh orang lain?

Anda harus menanyakan pertanyaan yang sama pada diri sendiri dan tim Anda setiap hari.

Sukses meninggalkan petunjuk dan contoh berikut adalah kompilasi “greatest hits” yang diproduksi oleh Anderson. Anda harus mencoba melakukan versi Anda sendiri.

1. Permainan trik

ASU melakukan sejumlah trik dengan teratur. Para pemain bersenang-senang dengan mereka, mereka kesulitan mempersiapkan kompetisi dan mereka menghibur para penggemar. Negara Bagian Arkansas baru-baru ini memiliki bermain trik yang menarik perhatian media nasional dan menjadi viral dengan lebih dari 10 juta penayangan YouTube.

Apa yang dapat Anda lakukan yang benar-benar di luar kebiasaan pasar Anda untuk menarik perhatian media? Ingat: Yang penting bukan siapa yang Anda kenal, tapi siapa yang mengenal Anda.

2. Lelang eBay

Anderson telah menjabat sebagai pelatih tamu pada pertandingan musim semi selama dua tahun terakhir eBay. Saking uniknya hingga menjadi berita nasional dan kemudian NCAA menyelidiki legalitasnya dan tidak menemukan ada yang salah. Selain menjadi sumber pendapatan baru, juga menciptakan penggemar baru seumur hidup dan menjadi tradisi ASU.

Pengalaman apa yang dapat Anda berikan kepada pelanggan yang biasanya tidak dapat mereka akses? Misalnya, Anda dapat mewawancarai mereka untuk blog atau podcast Anda, membiarkan mereka menjadi bos Anda selama sehari, atau memberikan tur di balik layar fasilitas manufaktur Anda.

Terkait: 4 alasan sederhana mengapa blog Anda masih belum mendapatkan trafik

3. “Tiket lalu lintas”

Sehari sebelum pertandingan mudik tim, Anderson membagikan tiket kepada orang-orang yang duduk di kemacetan sambil mengenakan kamera GoPro di kepalanya. Giveaway ini diliput oleh media nasional seperti Ilustrasi olah Raga.

Banyak pemilik bisnis ingin menarik penggemar baru tetapi kesulitan karena mereka menggunakan cara tradisional dengan laba atas investasi yang terbatas. Anda harus menonjol. Misalnya, penyedia seluler lokal di kota asal saya secara rutin menyediakan tab selama beberapa jam untuk pelanggan Starbucks di pasar lokalnya. Tidak ada penjualan atau iklan, hanya mengejutkan dan menyenangkan orang.

Pertimbangkan untuk memberikan sampel gratis, membiarkan prospek menguji layanan Anda, atau mengizinkan penggunaan sementara produk Anda. Beri mereka alasan untuk kembali.

4. Es krim gratis

Anderson membeli es krim untuk bagian siswa pada hari pertandingan. Inilah fans ASU yang paling fanatik. Penjualan tiket, pendapatan, donasi, dan kehadiran semuanya ada di Arkansas State karena budaya kreativitas Anderson.

Apa yang dapat Anda lakukan untuk mengejutkan dan menghibur penggemar Anda? Buat acara apresiasi pelanggan VIP atau berikan bonus khusus.

Orang-orang menaruh perhatian karena mereka bertanya-tanya apa yang akan dilakukan Anderson selanjutnya. Anda ingin membuat audiens Anda menginginkannya juga. Orang-orang menyukai momen dan pengalaman kecil yang tidak terduga. Emosi yang muncul dari momen-momen positif inilah yang membuat pengalaman tersebut berkesan dan membuat kita ingin berbagi cerita dengan orang lain. Otak kita sebenarnya terprogram untuk memperoleh kesenangan dari kejutan yang tidak terduga.

Kepercayaan terhadap merek berada pada titik terendah, jadi Anda perlu mengubah pembicaraan tentang merek Anda. Orang-orang menggunakan media sosial untuk berbagi emosi mereka. Kunjungi ulasan Trip Advisor dan Yelp, tempat pelanggan mencurahkan pengalaman buruk dan mengeluh tentang pengalaman buruk. Menyebarkan niat baik yang tidak terduga seperti mengambil polis asuransi untuk membuat pembicaraan tentang merek Anda menjadi positif.

Mengambil risiko menimbulkan risiko rasa malu, namun tanpa risiko, Anda tidak akan diperhatikan. Anda harus bersedia mengambil peluang untuk menang seperti Anderson.

Untuk mengetahui lebih banyak strategi yang mengubah permainan untuk mengubah potensi Anda menjadi kinerja, bergabunglah dengan saya buletin mingguan gratis.

Terkait: Aksi Pemasaran: Risiko dan Manfaat yang Perlu Dipertimbangkan