4 cara Anda dapat mengamankan kemitraan untuk startup Anda
Meskipun sebagian besar pengusaha berusaha menjadikan startup mereka sukses, kurangnya pihak ketiga untuk membantu mereka berkembang dapat membuat tugas ini menjadi cukup menantang.
Memang, dibutuhkan waktu bertahun-tahun untuk a bisnis baru untuk mengembangkan basis pelanggannya dan mencapai kesuksesan.
Terkait: 4 tips untuk melangkah lebih jauh dan lebih cepat dengan kemitraan strategis
Kebanyakan startup gagal justru karena mereka tidak bisa mempertahankan pertumbuhan bisnis mereka. Namun hal ini tidak berarti secara umum: dalam beberapa tahun terakhir, berhasil startup menggunakan kemitraan strategis untuk mengatasi tantangan bisnis yang mereka hadapi di berbagai bidang dengan bermitra dengan perusahaan besar yang memiliki visi dan target pasar yang sama.
Mari kita periksa empat tindakan yang harus Anda pertimbangkan untuk mengembangkan kemitraan strategis bagi perusahaan Anda.
1. Gunakan direktori online untuk mencari mitra potensial.
uber dikenal karena kemitraan strategis yang dikembangkannya sejak awal. Termasuk beberapa kemitraannya yang terkenal GM dan Toyota, Hotel Starwood, Carnegie Mellon, kota-kota Eropa, Google, Halaman Kuning Dan Meja yang bagus. Perusahaan-perusahaan ini telah menggabungkan sumber daya mereka dengan Uber untuk menyediakan layanan yang tersinkronisasi kepada audiens target bersama mereka.
Secara khusus, startup dapat meniru Uber dan membangun kemitraan dengan mencari perusahaan serupa melalui Angel List. Platform tersebut dapat digunakan tidak hanya untuk mencari mitra potensial, namun juga untuk memeriksa pesaing dan merekrut karyawan.
2. Perluas audiens target Anda dengan memanfaatkan audiens pemasok Anda.
Tanpa harus mengembangkan bisnis baru, Uber mengembangkan pasarnya melalui kemitraannya dengan Starwood Hotels, yang memungkinkan penumpang transportasi darat mendapatkan poin hotel.
Dengan cara serupa, perusahaan rintisan (start-up) di bidang manufaktur, misalnya, dapat mengembangkan usahanya sendiri pemasok mitra, untuk mendapatkan keuntungan dari potensi volume pesanan yang lebih tinggi serta ide-ide baru yang segar untuk operasi mereka.
Terkait: Bagaimana menciptakan kemitraan strategis yang saling menguntungkan
3. Ubah arah dan ambil rute yang tidak biasa.
Meskipun bermitra dengan perusahaan-perusahaan di industri yang sama merupakan hal yang masuk akal, Uber mengambil pendekatan yang tidak konvensional dalam bermitra dengan suatu entitas sejak awal. Googleyang sudah bersiap menjadi pesaingnya di segmen industri barang berkuda.
Sekarang, jika perusahaan pengembangan aplikasi seluler Anda tampaknya belum berjalan, mungkin ada baiknya melihat bagaimana Anda dan pesaing utama Anda dapat saling membantu dalam proyek tertentu. Mengabaikan hubungan kompetitif Anda saat ini, Anda mungkin menemukan bahwa kolaborasi semacam itu akan membantu Anda mempelajari lebih lanjut tentang cara terbaik untuk membedakan penawaran Anda melalui jenis spesialisasi yang tidak dimiliki oleh perusahaan lain di industri Anda.
4. Jangan mengabaikan peluang untuk berbagi tanggung jawab perusahaan dan upaya lokalisasi.
Ketika sulit menemukan kemitraan, pikirkan caranya Airbnb bermitra dengan Nest untuk membantu menghemat energi, kemitraan Uber dengan Asosiasi Tunarungu Nasionalsementara itu membantu perusahaan transportasi untuk memenuhi kebutuhan para tunarungu.
Kemitraan dapat digunakan untuk mengatasi permasalahan lokal tertentu, serta kapan Uber bermitra dengan Times Internet di India: Times dapat membantu upaya lokalisasi dan promosi aplikasi pemesanan taksi di wilayah tersebut.
Startup yang kesulitan menemukan kemitraan dalam industri acara, sebagai contoh lain, mungkin mempertimbangkan untuk bekerja sama dengan organisasi nirlaba lokal yang secara rutin menyelenggarakan kegiatan dengan fokus serupa; keduanya dapat melibatkan audiens satu sama lain.
Pada akhirnya, ini selalu merupakan tahap pertama dari sebuah bisnis di mana perusahaan berjuang untuk berhasil atau gagal. Namun kendala dan risiko tersebut dapat diminimalisir apabila dilakukan bersama-sama dengan mitra strategis.
Persaingannya pasti berat. Namun jika Anda melihat melampaui prospek yang diharapkan, Anda mungkin menemukan peluang kemitraan yang tidak pernah Anda bayangkan.
Terkait: 10 langkah untuk membentuk kemitraan strategis jangka panjang
