Arahkan perusahaan yang sedang berkembang di pasar yang ramai dengan 5 tips berikut
Mengembangkan produk baru untuk pasar yang dipenuhi oleh pesaing besar dengan anggaran pemasaran dan penelitian dan pengembangan bernilai jutaan dolar dapat menjadi tantangan bagi startup mana pun, dan cukup menakutkan sehingga menghalangi wirausahawan untuk memulai.
Jack Spencer dan Alexander Boswell menghadapi tantangan ini saat mendirikan perusahaan mereka, Mosevic. Perusahaan yang berbasis di Inggris ini memproduksi kacamata hitam unik yang seluruhnya terbuat dari denim — bingkainya terbuat dari denim berlapis yang diikat dengan resin. Meskipun pasar kacamata hitam sudah jenuh, dengan perusahaan besar seperti Ray Ban dan Diesel yang memproduksi kacamata denim pesaing, Spencer dan Boswell masih memasuki pasar tersebut.
Terkait: 4 hal yang tidak pernah dilakukan oleh startup yang benar-benar inovatif
Kedua desainer ini berbagi pengalaman mereka dan menawarkan tips ini kepada calon wirausahawan lainnya yang mempertimbangkan untuk meluncurkan startup di pasar yang ramai.
1. Mengulangi seperti seorang ilmuwan atau mencuri seperti seorang seniman.
Sebagai desainer, Spencer dan Boswell memiliki dua sumber inspirasi. Yang pertama adalah inovator hebat, Thomas Edisonyang sering mengulangi eksperimennya ribuan kali hanya untuk menemukan sesuatu yang awalnya tidak dia cari.
Kacamata hitam Mosevic dikembangkan dengan pendekatan ini. Sebelum mendirikan perusahaan, kedua desainer lepas ini bereksperimen dengan fiberglass, yang membuat mereka bereksperimen dengan banyak serat berbeda. Berfokus pada kacamata hitam, mereka mengulangi proses pembuatannya ribuan kali, dan akhirnya mengembangkan proses unik untuk menciptakan bahan padat dan mudah dibentuk yang seluruhnya terbuat dari denim.
Sumber inspirasi kedua adalah Austin Kleon yang dalam bukunya, Mencuri seperti seorang senimantekankan bahwa tidak ada yang orisinal, dan kuncinya ada pada diri Anda kreativitas adalah untuk “menerima pengaruh, mengumpulkan ide dan mencampur serta membayangkan kembali segala sesuatu” yang sudah ada. Spencer dan Boswell tidak menemukan konsep kacamata hitam, namun mereka menerapkan bahan baru pada konsep tersebut untuk membuat produk baru dan unik.
2. Jangan terburu-buru ke pasar.
Ide di balik pengembangan a produk minimal yang layak, atau MVP, adalah Anda ingin menghasilkan produk sederhana yang dapat mendemonstrasikan fitur-fitur utama dan mengukur penerimaan pasar. Spencer dan Boswell menghabiskan waktu bertahun-tahun mengembangkan kacamata denim mereka sambil bekerja penuh waktu.
Tujuan mereka bukanlah untuk mencapainya bergegas dan memulai sebuah perusahaanmelainkan mengulangi ide mereka sampai mereka mengembangkan kacamata hitam yang mereka banggakan dan dapat diuji di pasar.
Terkait: 21 Cara Mendapatkan Inspirasi (Infografis)
3. Gunakan kekuatan orang banyak.
Tanpa anggaran yang besar, salah satu cara terbaik bagi startup untuk mendapatkan visibilitas sekaligus membuat bukti konsep adalah dengan melakukannya penggalangan dana. Spencer dan Boswell meluncurkan Mosevic dengan pendanaan yang berhasil Kampanye pembukayang membantu mereka memvalidasi idenya, membangun basis pelanggan setia, dan menghasilkan PR yang sangat berharga (dan terjangkau).
4. Fokus pada kualitas.
Mosevic terus berkembang, meski bersaing dengan perusahaan raksasa seperti Prada atau Maui Jim. Meskipun proses pembuatan kacamata hitam denim sangat melelahkan dan memakan waktu, para pendiri berkomitmen untuk memproduksi 100 persen kacamata hitam denim, menciptakan merek premium dan pada akhirnya membedakan diri mereka berdasarkan kualitas produk yang mereka hasilkan. Semua ini penting untuk meraih pangsa pasar di pasar yang sangat leverage dan berubah-ubah saat ini ulasan dalam proses keputusan pembelian.
5. Delegasikan tanggung jawab dan fokus pada kekuatan.
Spencer dan Boswell memperkuat perusahaan mereka sejak awal, sering kali melakukan segala hal mulai dari pemasaran, manajemen kantor, hingga akuntansi. Karena mereka berdua adalah desainer produk yang tidak memiliki pengalaman bisnis sebelumnya, hal ini berarti bahwa sebagian besar waktu mereka dihabiskan untuk mempelajari keterampilan baru yang diperlukan agar bisnis tetap berjalan alih-alih berfokus pada keterampilan yang mereka miliki untuk melakukan yang terbaik — inovatif dan dirancang.
Akhirnya, para pendiri memutuskan untuk melakukannya melakukan outsourcing tugas yang lebih baik diselesaikan oleh individu yang lebih berpengalaman, seperti keuangan dan pemasaran. Untuk startup lain, ini berarti mengidentifikasi dan fokus pada kekuatan Anda dan memprioritaskan pencarian mitra dan karyawan yang baik yang dapat mengisi kelemahan Anda.
Spencer dan Boswell belum selesai. Mereka berencana untuk memanfaatkan kesuksesan dan pengalaman Mosevic untuk terus mengejar hasrat mereka terhadap desain produk dan pada akhirnya menghasilkan produk baru lainnya yang akan memberikan keuntungan bagi para pendukung industri yang sudah ada.
Apa tips lain yang Anda miliki untuk bersaing di pasar yang ramai? Silakan bagikan pemikiran Anda dengan orang lain di bagian komentar di bawah.
Terkait: Bagaimana memisahkan diri Anda dari pesaing
