Bagaimana mengetahui kapan harus tumbuh

Pemilik usaha kecil membuat ratusan keputusan penting setiap hari — mulai dari apakah akan memesan lebih banyak inventaris hingga cara meningkatkan pengalaman pelanggan. Namun salah satu keputusan tersulit yang diambil setiap pemilik usaha kecil adalah apakah—dan kapan—akan melakukan ekspansi. Ekspansi apa pun memiliki risiko, serta potensi imbalan yang besar. Berikut adalah beberapa pertanyaan yang dapat diajukan yang mungkin lebih memungkinkan Anda menentukan kapan—atau dalam beberapa kasus, kapan tidak—memilih pertumbuhan.

Profitabilitas dan neraca yang stabil.

Apakah profitabilitas yang stabil dan neraca yang stabil sudah menjadi norma dalam jangka waktu yang lama? Saat mempertimbangkan apakah Anda akan memperluas bisnis Anda atau tidak, fokus pada sejarah Anda kurang penting dibandingkan rekam jejak Anda saat ini. Bisnis yang relatif baru mungkin berada dalam posisi yang baik untuk berkembang karena dinamika pasar dan margin keuntungan. Sebaliknya, jika bisnis Anda telah berdiri selama beberapa dekade, namun keuntungan Anda mengalami stagnasi atau mengalami penurunan selama beberapa tahun terakhir, pertumbuhan mungkin bukan sesuatu yang perlu dimasukkan dalam rencana 12 bulan Anda.

Terkait: 7 Langkah Kunci Strategi Pertumbuhan yang Berhasil Secara Instan

Industri yang akan diperkuat?

Apakah kesehatan industri dan perekonomian lokal Anda kuat dan semakin kuat? Sebelum memulai strategi pertumbuhan untuk bisnis Anda, penting untuk mempertimbangkan kemampuan industri Anda untuk mendukung langkah tersebut. Katakanlah Anda memiliki restoran berukuran sedang di lingkungan yang terdapat beberapa restoran lainnya. Jika lingkungan Anda terus berkembang, dengan menurunnya tingkat kekosongan perumahan lokal dan diperkenalkannya bisnis baru, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk meningkatkan kapasitas. Sementara itu, jika pasar Anda sudah jenuh dengan restoran dan tidak satu hari pun berlalu tanpa tanda “Bisnis Tidak Ada” yang muncul di salah satu jendela pesaing Anda, mungkin inilah saatnya menunggu pertumbuhan.

Pasar yang lebih besar?

Apakah perubahan selera terhadap produk atau layanan Anda menunjukkan adanya pasar yang lebih besar? Jika bisnis Anda harus menolak pesanan produk karena kapasitasnya sudah penuh, atau Anda menemukan bahwa ada antrean pelanggan yang terus-menerus mengular di trotoar dari etalase Anda, kemungkinan besar Anda perlu mempertimbangkan ekspansi. Baik itu perpindahan ke fasilitas yang lebih besar, mempekerjakan lebih banyak staf, atau berinvestasi pada teknologi yang lebih baik, menemukan cara untuk memenuhi peningkatan permintaan dapat memberikan pendapatan tambahan dan menghasilkan pertumbuhan berkelanjutan untuk bisnis Anda.

Kumpulan bakat?

Apakah talenta baru membuka kemungkinan pasar dan hubungan baru? Merekrut staf baru dapat memungkinkan organisasi Anda untuk berporos di pasar dan memperluas penawaran Anda kepada pelanggan. Katakanlah Anda menjalankan sebuah firma hukum kecil. Mendatangkan mitra baru yang keahlian dan hubungannya berada di luar fokus Anda saat ini sebagai sebuah perusahaan dapat memberikan peluang berharga untuk menghasilkan bisnis baru dan memperluas praktik Anda lebih jauh.

Terkait: 3 Alasan mengapa kemitraan harus menjadi bagian dari strategi pertumbuhan Anda

Pasar yang berdekatan?

Apakah pertanyaan pelanggan menunjukkan peluang di pasar yang berdekatan? Dengan asumsi Anda telah menjalankan bisnis selama beberapa tahun dan memiliki sekelompok pelanggan setia, pertimbangkan untuk memanfaatkan orang-orang ini untuk meminta masukan informal. Dalam beberapa kasus, Anda mungkin mendapatkan ide untuk produk dan layanan tambahan yang dapat Anda berikan yang akan membuat hidup pelanggan Anda lebih mudah. Jika Anda seorang tukang daging, pelanggan Anda mungkin mencari toko sandwich untuk duduk. Dengan menambahkan beberapa kursi dan meja, Anda tiba-tiba memperluas proposisi nilai bagi pelanggan dan meningkatkan pendapatan Anda dalam prosesnya.

Pendanaan yang sesuai tersedia?

Bahkan ekspansi yang sukses memerlukan waktu untuk membuahkan hasil dan memerlukan biaya awal yang signifikan. Pemilik bisnis harus meneliti pilihan pembiayaan mereka sebelum mengambil langkah penting ini, dengan mempertimbangkan biaya dan persyaratan pinjaman SBA, pinjaman bank tradisional, kartu kredit, dan opsi pembiayaan alternatif. Metrik yang paling penting untuk dilihat adalah ROI — berapa banyak keuntungan tambahan yang Anda harapkan dan seberapa cepat Anda memerlukan uang untuk melanjutkan investasi? ROI bisa sangat kuat, misalnya, jika sebuah restoran mengambil pinjaman untuk membuat tempat duduk di teras dengan lima meja tambahan yang diyakini dapat dibalik dua kali setiap malam.

Terkait: Merek pribadi Anda memerlukan strategi pertumbuhan

Memperluas bisnis adalah langkah menarik berikutnya bagi pemilik. Untuk menentukan apakah Anda siap menjalankan agenda ekspansi, tanyakan pada diri Anda apa yang Anda harapkan dari ekspansi tersebut dan seberapa cepat Anda berharap untuk mencapai ekspektasi tersebut. Jika Anda mengetahui apa yang Anda inginkan dan telah menilai bahwa Anda memiliki tim, kondisi pasar, dan pendanaan yang tepat untuk membantu Anda mencapainya, Anda mungkin siap untuk melanjutkan ke tahap berikutnya dalam siklus hidup bisnis Anda.