Untuk memaksimalkan penjualan liburan, mulailah merencanakan pemasaran Anda sejak dini
Jumlah pembelanjaan yang tidak proporsional terjadi saat liburan di kalangan merek dan konsumen. Pengecer menurunkan harga dengan harapan bahwa promosi hari raya akan memotivasi pembeli untuk membeli lebih banyak produk mereka sebagai hadiah untuk keluarga dan teman. Perusahaan banyak berinvestasi untuk mempromosikan penjualan yang mereka miliki. Tapi apakah itu cukup?
Awal tahun ini, Federasi Ritel Nasional dilaporkan Peningkatan sebesar 4 persen pada penjualan ritel liburan tahun 2014 dengan total $616,1 miliar. Bisnis yang gagal memaksimalkan musim belanja liburan akan kehilangan peluang pendapatan yang besar. Merek-merek yang hanya menginvestasikan sebagian kecil anggarannya pada iklan musiman yang tepat waktu mengalami kesulitan sementara pesaing dengan anggaran lebih besar memenangkan dompet konsumen.
Selama liburan, perusahaan berpeluang menjaring banyak pelanggan baru. Dapatkan tayangan iklan Peningkatan sebesar 50 persen, RKT meningkat 100 persen, lalu lintas langsung tumbuh 150 persen, nilai pesanan rata-rata meningkat 30 persen, dan tingkat konversi meningkat 60 persen. Namun hanya sedikit anggaran pemasaran yang dapat mengakomodasi pertumbuhan peluang pasar yang begitu dramatis. Memang benar, salah satu rahasia kesuksesan liburan adalah menghabiskan banyak sekali anggaran pemasaran Anda untuk iklan liburan. Hal lain yang harus dilakukan merek adalah mempersiapkan liburan lebih awal dan merayakannya lebih awal.
Terkait: 4 Tips Liburan untuk Pemasaran Media Sosial Liburan
Lebih lanjut dari Entrepreneur.com
Rencanakan dengan tepat.
Hal pertama yang ingin Anda lakukan adalah membuat rencana. Dalam postingan blog untuk HubSpot, pakar pemasaran Rachel Sprung menguraikan proses tujuh langkah persiapkan pemasaran Anda untuk liburan.
- Mengembangkan strategi kampanye. Ini akan memberikan struktur dan panduan sehingga kegilaan liburan tidak membuat Anda kewalahan.
- Rancang pemasaran Anda untuk liburan khusus dan arus utama. Natal bukan satu-satunya hari yang dipedulikan orang. Pikirkan tentang hari libur berbeda yang disukai pengguna Anda.
- Menghasilkan penawaran bertema liburan. Jaga upaya pemasaran Anda tepat waktu dan relevan untuk memaksimalkan keterlibatan audiens dan ROI.
- Buat rencana media sosial. Hari libur adalah a waktu yang aneh untuk berada di media sosialyang berarti Anda harus menyesuaikannya.
- Pikirkan kembali salinan iklan. Sebagian besar iklan Anda yang ada dapat didaur ulang untuk kampanye liburan Anda. Hanya sertakan kata kunci bertema liburan untuk menarik perhatian orang.
- Menyelenggarakan acara atau pesta. Anda dapat mengadakan pertemuan tatap muka yang intim atau perayaan besar-besaran secara online.
- Prioritaskan kepuasan pelanggan. Merek perlu mengingat bahwa liburan adalah tentang kebersamaan dan bersenang-senang.
Beriklan sebelum liburan.
Ketika hari libur tiba, mereka yang kurang siap berinvestasi secara konservatif dalam periklanan karena mereka belum menguji materi iklan terbaru mereka. Tanpa mereka sadari, perayaan telah usai dan mereka hanya menghabiskan sebagian kecil dari keseluruhan anggaran mereka.
Untuk memulai liburan lebih awal, pemasar harus mempromosikan iklan beberapa minggu sebelum musim belanja. Melakukan hal itu memberi mereka banyak kesempatan untuk mencoba salinan dan gambar baru guna mempelajari bagaimana tanggapan konsumen. Dengan waktu tunggu yang cukup, mereka dapat mengoptimalkan materi iklan mereka untuk menjamin kinerja yang menguntungkan ketika saatnya tiba.
Dengan mempromosikan obral liburan Anda lebih awal, Anda mendapatkan keuntungan sebagai penggerak pertama. Ini membantu pembeli utama memilih Anda sebagai tujuan belanja default mereka untuk liburan.
Terkait: 6 tips menjual produk Anda di toko kotak besar musim ini
Tingkatkan pembelanjaan dengan cepat.
Gandakan pembelanjaan iklan Anda secara instan saat Anda mengidentifikasi materi iklan yang menarik pelanggan. Terus tingkatkan anggaran Anda secepat mungkin untuk memaksimalkan eksposur dan memaksimalkan pemasaran liburan Anda.
Dunia usaha membuat kesalahan besar dengan menetapkan ekspektasi yang rendah terhadap kampanye perayaan hari raya mereka. Ketika audiens sudah siap untuk membeli, merek harus berusaha keras untuk selalu berada di mana pun pelanggannya berada. Saluran untuk berinvestasi termasuk: pencarian berbayar, iklan bergambar, pemasaran email, dan postingan media sosial bersponsor. Strategi pemasaran liburan yang aktif memungkinkan Anda menarik perhatian pembeli yang bersemangat dan menghasilkan pendapatan yang signifikan.
Buat rencana pemasaran untuk setiap hari libur yang dirayakan pelanggan Anda — Natal, Paskah, Hari Valentine, Thanksgiving, Tahun Baru, dll. Mulailah beriklan lebih awal dan investasikan lebih banyak waktu, energi, dan uang Anda untuk menjadikan setiap musim belanja sebagai keuntungan bagi bisnis. .
Ketika Anda merayakan liburan lebih awal, Anda mendapat kesempatan untuk bersenang-senang dengan pelanggan, mengungguli pesaing, dan meningkatkan penjualan secara signifikan.
Terkait: Cara membuat salam musim Anda menonjol dari yang lain
