10 hal yang saya harap saya ketahui sebelum saya menjadi seorang pengusaha

Bekerja sebagai wakil presiden senior di perusahaan Fortune 100 dan mengelola layanan TI untuk 48.000 pengguna akhir dalam skala global adalah tugas yang sulit. Itu adalah jam kerja yang panjang, pelanggan yang sangat sibuk dan sulit. Tapi tetap saja, itu tidak ada apa-apanya dibandingkan bergabung dengan wirausaha dan memulai bisnis sendiri.

Berikut adalah 10 hal yang saya harap saya ketahui sebelum memulai karena hal itu akan membantu saya lebih siap menghadapi beberapa tahun pertama yang penting dalam kehidupan wirausaha saya.

1. Jangan membuat produk baru, selesaikan masalah.

Empat puluh dua persen peluncuran produk gagal karena produk tersebut tidak diperlukan. Itu benar 42 persen gagal karena tidak ada yang menginginkan produk tersebut.

Jadi, daripada mencoba mengembangkan produk baru dan menakjubkan, carilah masalah yang bisa dipecahkan. Di mana ada masalah, di situ ada kebutuhan.

2. Lupakan kesuksesan dalam semalam.

Bahkan perusahaan yang dianggap tercepat sekalipun kesuksesan dalam semalam, Amazon dan Yahoo, memerlukan waktu setidaknya tiga tahun untuk mencapainya, dan sebagian besar perusahaan membutuhkan waktu hingga 10 tahun untuk mewujudkannya. Jadi, jika tujuan Anda adalah menjadi pemilik startup miliarder berikutnya, Anda harus bersiap untuk perjalanan yang panjang.

Terkait: 6 Tanda Anda Belum Siap Berwirausaha

3. Fokus pada kekuatan Anda, bukan kelemahan Anda.

Kesuksesan Anda akan datang dari kekuatan Anda, jadi pastikan sebagian besar waktu Anda terfokus pada bidang tersebut. Kita semua mempunyai kelemahan, tapi sebaiknya kita melakukan outsourcing pada area tersebut atau pekerjakan seseorang untuk mengurusnya untuk Anda. Berfokus pada kelemahan Anda menjauhkan Anda dari keahlian terbaik Anda dan tidak memanfaatkan waktu Anda dengan baik.

4. Dapatkan tim yang tepat di sekitar Anda.

Kita tidak bisa melakukan semuanya sendirian; kita memerlukan bantuan, namun kita perlu memastikan bahwa kita mendapatkan bantuan yang tepat. Dua puluh sembilan persen startup yang gagal mengalami kegagalan karena mereka mempunyai tim yang salah. Jadi luangkan waktu yang diperlukan untuk mengevaluasi tim yang Anda butuhkan dan kemudian pekerjakan orang-orang terbaik yang Anda bisa.

5. Jika Anda ingin gagal, cepatlah gagal.

Kegagalan adalah bagian dari proses, Anda tidak hanya harus mengharapkannya, namun Anda juga harus merencanakannya. Pendekatan terbaik terhadap kegagalan adalah dengan cepat gagal, beradaptasi, dan mencoba lagi. Salah satu hal terburuk yang bisa kita lakukan adalah gagal secara perlahan, dengan sangat berharap segalanya akan berbalik. Anda harus segera mempelajari apa yang berhasil dan apa yang tidak, serta apa yang perlu dihentikan.

6. Pahami proposisi nilai Anda.

Jika Anda tidak memahami proposisi nilai Anda, Anda membuat orang hampir tidak mungkin membeli dari Anda karena mereka tidak tahu apa yang Anda jual.

Terkait: Kebenaran tentang kewirausahaan tidak cukup disebutkan

Semakin sederhana dan jelas Anda menyimpannya, semakin mudah orang memutuskan bahwa mereka membutuhkan layanan Anda.

7. Kenali pelanggan Anda.

Saya kagum dengan banyaknya pengusaha yang kesulitan menentukan siapa pelanggan ideal mereka, termasuk saya sendiri. Tidak mengetahui jawaban atas pertanyaan sederhana ini membuat pemasaran menjadi mustahil. Semakin ketat Anda mendefinisikannya, semakin bertarget dan sukses pemasaran Anda, dan itu akan menghasilkan lebih banyak penjualan.

8. Tidak semua klien cocok untuk Anda.

Kita semua pernah mendengar pepatah “pelanggan selalu benar”, dan meskipun hal itu baik untuk diketahui, lebih penting lagi untuk mengetahui bahwa “tidak setiap pelanggan adalah pelanggan yang tepat”. Kita tidak perlu takut untuk memecat pelanggan ketika kerumitan berurusan dengan mereka mengurangi profitabilitas atau ketika kerumitan lebih besar daripada manfaatnya. Sama seperti ada produk dan perusahaan yang buruk, ada juga pelanggan yang buruk dan kita perlu belajar bahwa tidak apa-apa jika kita membiarkan mereka pergi dan fokus untuk menemukan pelanggan yang tepat.

9. Belajar dari kesalahan orang lain.

Kesalahan adalah kesempatan belajar yang besar, namun kita tidak harus menjadikannya sebagai pembelajaran dari kesalahan tersebut. Delapan puluh persen startup gagal, jadi mempelajari apa yang menyebabkan mereka gagal dan memastikan Anda mengambil langkah-langkah yang diperlukan untuk menghindari jebakan yang sama dapat menghemat banyak waktu, uang, dan stres.

Terkait: 8 Pelajaran Kewirausahaan yang Meniadakan Apa yang Telah Anda Pelajari

10. Tidak ada penjualan, tidak ada bisnis.

Penjualan itu seperti oksigen, dan tanpanya kita mati, sesederhana itu. Sangat mudah untuk terjebak dalam desain produk, pemasaran, perencanaan, perekrutan, branding, dll, dll, tapi kita harus ingat bahwa kita berada dalam bisnis untuk menghasilkan uang dan untuk menghasilkan uang kita memerlukan penjualan. Bisnis tidak berkembang sendiri hanya karena kita mempunyai ide, produk, atau layanan hebat.

Meskipun banyak dari hal-hal ini tampak begitu jelas sekarang, hal itu tidak terjadi ketika saya memulainya.

Bekerja di lingkungan perusahaan selama 25 tahun bukanlah persiapan terbaik untuk menjadi seorang wirausaha dan memahami hal-hal ini akan menghemat banyak waktu dan tenaga serta akan membantu saya maju lebih cepat.

Apa yang Anda harap Anda ketahui saat pertama kali memulai?