Satu keterampilan yang lebih penting daripada menjual ke pendiri startup
Ada pepatah yang sering terdengar di dunia investasi bahwa, ketika Anda memasukkan modal ke dalam sebuah startup, Anda berinvestasi lebih banyak pada pendirinya daripada pada idenya. Alasan mengapa pernyataan umum seperti itu ada adalah karena pernyataan tersebut memang benar – tim hebat dengan ide biasa-biasa saja hampir selalu mengungguli tim biasa-biasa saja dengan ide hebat.
Sebagai seorang pendiri, bidang utama apa yang akan menjadi perhatian khusus bagi investor tahap awal Anda? Bukan, yang penting bukanlah kemampuan Anda untuk menjual – meskipun itu juga penting – melainkan kemampuan Anda untuk merekrut dan membangun tim yang efektif. Ini adalah kompetensi inti yang sangat penting bagi Anda dan kesuksesan perusahaan Anda. Inilah sebabnya mengapa investor lebih sulit berinvestasi pada CEO yang baru pertama kali menjabat dan banyak yang tidak mau melakukannya — ada risiko lebih besar jika bertaruh pada seseorang yang tidak memiliki rekam jejak yang terbukti dalam membangun tim yang fungsional.
Terkait: 8 Cara Mempersiapkan Diri Menghadapi Banyak Rintangan Startup di Depan
Meskipun demikian, monyet dengan akun Craigslist dapat merekrut dan membangun tim, jadi mari kita gali lebih dalam untuk memahami mengapa Anda harus melakukannya dengan benar.
1. Penjualan memang bagus, tetapi skalanya lebih baik.
Sangat mudah bagi seorang pendiri untuk jatuh cinta dengan adrenalin yang Anda dapatkan dari penutupan penjualan, dan faktanya, ini sangat penting sejak dini. Namun, ketika Anda mengembangkan bisnis, itu menjadi masalah jika Anda terstruktur sedemikian rupa sehingga Anda harus terlibat agar penjualan dapat ditutup.
Satu-satunya cara bagi perusahaan Anda untuk mengalami kurva pertumbuhan tongkat hoki yang indah adalah dengan menciptakan situasi di mana penjualan tumbuh melalui berbagai saluran, yang berarti Anda tidak mungkin terlibat dalam semuanya.
2. Ketika seluruh operasi dibangun di sekitar Anda, Anda akan gagal.
Sulit untuk memperkirakan jumlah orang yang biasanya perlu dilibatkan dalam fungsi pendukung bisnis yang sedang berkembang sampai Anda berada di sana — sayangnya, hal ini sering kali terjadi secara reaktif dan bukan proaktif, sehingga membuatnya jauh lebih sulit. Dengan demikian, Anda akan mempersiapkan diri untuk kegagalan jika Anda berada di jalan yang salah, menjual celana Anda, dan tidak terlalu memperhatikan peran back-end yang diperlukan untuk mendukung pertumbuhan.
Terkait: Apakah Anda siap mencari pendanaan? Daftar periksa 10 poin ini akan menentukan.
Anda tidak bisa melakukan semuanya. Selain itu, apa jadinya jika Anda tanpa ampun diserang oleh sekawanan koala pembunuh dan dirawat di rumah sakit selama sebulan? Apakah bisnisnya terhenti atau tutup total? Tidak bisa.
3. Kerja sama adalah kuncinya.
Anda mungkin tidak dapat mulai menyewa lebih awal karena Anda mungkin tidak memiliki dana untuk mendukungnya. Namun begitu Anda mulai menghasilkan pendapatan atau mengumpulkan sejumlah modal, Anda harus menggunakan uang tambahan tersebut untuk mulai membangun tim Anda — bukan hanya untuk mengisi tempat dukungan yang Anda buka dan tersedia. Sebaliknya, Anda perlu meningkatkan jumlah kekuatan otak yang Anda bawa.
Faktanya adalah, semakin banyak orang pintar di sekitar Anda dan semakin banyak orang di perusahaan Anda, semakin bijaksana solusi terhadap ide dan permasalahan yang ada — yang tentunya akan menghasilkan hasil jangka pendek dan jangka panjang yang lebih baik bagi semua orang yang terlibat.
Terkait: 5 Mengungkap Pertanyaan Wawancara yang Menilai Kebugaran Karyawan
