3 Alasan Mengapa Anda Tidak Bisa Merasa Buruk Karena Meminta Nilai Anda

“Halo Jonatan,

Kami sangat gembira dengan kemungkinan bekerja sama dengan Anda, namun kami ingin Anda memberikan diskon besar pada tarif konsultasi Anda. Apakah itu sesuatu yang akan kamu pertimbangkan?”

Ini adalah email yang saya terima beberapa hari yang lalu setelah bolak-balik dengan pengembang real estate yang cukup besar yang awalnya memiliki konsultasi diminta. Mereka ingin mengajak saya untuk membantu tim internal mereka memasarkan unit mewah pra-konstruksi. Jawaban saya sangat singkat dan manis:

“TIDAK.”

Aku tidak berusaha bersikap dingin, tapi pada saat yang sama, aku merasa tidak perlu memberi alasan mengapa aku tidak memotong tarifku, dan aku tidak akan merasa bersalah menanyakan apa yang menurutku pantas untukku. . Banyak wirausahawan yang merasa tidak enak jika menanyakan nilai mereka – itulah mengapa Anda tidak boleh bertanya.

1. Pahami bahwa Anda tidak akan pernah bisa mendapatkan waktu Anda kembali.

Anda tidak akan pernah mendapatkan waktu Anda kembali — kita semua kehilangannya setiap hari. Jika Anda merasa waktu Anda bernilai sejumlah uang tertentu, kenakan biaya untuk itu dan tetap berpegang pada pendirian Anda. Saat Anda bahkan memberikan diskon pada tarif Anda, Anda kehilangan kredibilitas.

Saya akan memberi Anda contoh sempurna — sesuatu yang saya temukan minggu lalu. Saya sedang mempertimbangkan untuk mencari konsultan lain untuk membantu saya mengerjakan proyek besar dan saya memikirkan satu orang. Setelah berbicara dengan tiga orang berbeda yang bekerja dengannya, saya menemukan bahwa tarifnya berbeda-beda untuk lingkup pekerjaan yang sama. Saya berbicara tentang perbedaan besar yang membuat Anda bertanya-tanya apakah dia hanya mengutarakan angka-angka atau menanyakan berdasarkan pengeluaran apa yang akan dia keluarkan. Dia segera kehilangan kredibilitasnya di mata saya.

Saya menagih berdasarkan apa yang saya rasa waktu saya berharga, serta poin berikutnya di bawah ini — mengetahui nilai seperti apa yang saya berikan.

Terkait: 10 Tindakan Tidak Nyaman Yang Akan Membuat Anda Lebih Sukses

2. Pikirkan tentang berapa banyak lagi uang yang harus Anda hasilkan.

Tanggapan email yang saya rujuk di atas berasal dari pengembang real estate yang melakukan pra-penjualan pengembangan kondominium mewah bertingkat tinggi. Proyek ini bernilai uang yang sangat besar. Saya menawarkan untuk bergabung dan membantu mereka dengan biaya keterlibatan konsultasi minimum, karena satu alasan sederhana: Saya ingin menghentikannya dan kemudian menandatangani kontrak yang jauh lebih besar untuk membantu mereka menggerakkan semua perkembangan masa depan mereka. Jika saya tahu ini hanya akan menjadi satu proyek, pada awalnya saya akan mendapat bayaran yang jauh lebih tinggi.

Saya tahu berapa banyak pendapatan dan penjualan yang dapat saya bantu hasilkan, jadi saya tahu bahwa tarif saya tidak seberapa dalam skema besar. Mereka tidak menggigit – dan tidak apa-apa, tidak semua orang akan melakukannya – tetapi itu tidak berarti saya harus menerima gagasan untuk mempersingkat waktu saya.

Jika Anda tidak menghargai nilai diri Anda, bagaimana Anda bisa mengharapkan orang lain menghargainya?

Terkait: 20 tanda bahwa Anda ditakdirkan menjadi jutawan

3. Harga yang lebih tinggi sering kali berarti nilai yang lebih tinggi.

Saya menjalankan kampanye tes terpisah pada kursus e-learning untuk perusahaan tempat saya menjadi konsultan, dan satu tes masih menonjol bagi saya. Kami menguji dua titik harga untuk kursus digital. Kami menguji titik harga rendah $37 dan harga tinggi $397. Menurut Anda mana yang lebih baik?

Kampanye harga yang lebih tinggi menjual kursus tiga kali lebih banyak dibandingkan tes harga yang lebih rendah. Mengapa? Sederhana saja – orang secara otomatis mengasosiasikan harga yang lebih tinggi dengan nilai yang lebih tinggi.

Terkait: 6 rahasia sukses peraih medali emas 19 kali Michael Phelps

Jika salah satu konsultan pemasaran memiliki tarif sebesar $40.000 per tahun dan konsultan lainnya hanya mengenakan biaya $500, menurut Anda siapa yang memberikan nilai lebih tinggi? Tentu saja, konsultan yang lebih mahal akan dianggap memberikan hasil terbaik.

Jangan pernah meremehkan diri sendiri – dan jangan pernah merasa bersalah karena meminta apa yang pantas untuk Anda.