Rencana 10 langkah untuk menarik pelanggan baru secara dramatis

Mendorong pertumbuhan prospek masuk yang dramatis tidaklah mudah. Faktanya, banyak pengusaha yang menganggap ini adalah tugas yang mustahil. Namun bagaimana jika saya katakan bahwa ini jauh lebih sederhana dari yang Anda kira?

Melihat peningkatan besar dalam pertumbuhan prospek masuk—yang pada dasarnya menarik pelanggan baru—adalah mungkin terjadi, apa pun industri Anda. Ini hanya masalah menginvestasikan waktu, kerja keras, dan dedikasi.

Jika Anda mau berusaha, Anda dapat meningkatkan pendapatan perusahaan Anda melalui pemasaran masuk. 10 langkah yang diuraikan di sini akan membantu mendorong upaya Anda, namun tingkat keberhasilan yang Anda capai sepenuhnya terserah Anda. Apakah kamu siap

1. Tetapkan tujuan strategis.

Segala sesuatu dalam bisnis dimulai dengan tujuan Anda secara keseluruhan. Apa yang ingin Anda capai dari pertumbuhan prospek masuk yang dramatis ini?

• Peningkatan pendaftaran keanggotaan
• Pendapatan keseluruhan yang lebih tinggi
• Tingkat advokasi sosial yang lebih besar

Ini hanyalah beberapa cara pertumbuhan dapat memberikan hasil bagi bisnis Anda. Luangkan waktu untuk menjelaskan dengan jelas apa yang Anda inginkan, dan bagaimana Anda mengukur apakah program Anda berhasil.

Itu Sasaran SMART (Spesifik, Terukur, Dapat Dicapai, Relevan, Berbasis Waktu) yang Anda tetapkan akan menentukan bagaimana Anda mendekati langkah-langkah selanjutnya dalam rencana ini.

Terkait: Cara Membuat Rencana Pemasaran Media Sosial dari Awal (Infografis)

2. Kembangkan persona yang akurat.

Anda tidak dapat mencapai apa pun jika Anda tidak mengenal orang-orang yang akan mewujudkan tujuan Anda. Persona pembeli memberi Anda wawasan di benak pelanggan Anda. Mereka mengungkapkan rasa sakit, tantangan dan hambatan yang membuat mereka terjaga di malam hari.

Menjawab pertanyaan-pertanyaan di bawah ini untuk mendapatkan gambaran yang jelas tentang audiens Anda. Ini akan membantu Anda ketika Anda strategi generasi pemimpinserta setelah Anda mulai membuat konten.

• bagaimana mereka
• Kenapa mereka disini?
• Apa yang membuat mereka terjaga di malam hari?
• Bagaimana Anda bisa mengatasi masalah mereka?
• Apa yang Anda ingin mereka lakukan?
• Bagaimana cara terbaik Anda menjangkau mereka?
• Bagaimana mereka bisa menolak?

Jangan pernah meremehkan kekuatan dari mengetahui dan memahami pelanggan Anda dengan sungguh-sungguh.

3. Pahami perjalanan pelanggan Anda.

A corong konversi yang kuat membutuhkan pemahaman tentang proses pembelian. Tentukan perjalanan paling populer yang dilakukan pelanggan untuk membeli produk Anda. Ketika Anda melihatnya ditata secara visual, Anda akan dapat mengidentifikasi kesenjangan dalam sistem Anda.

Jika Anda belum memiliki kartu-kartu ini, Anda dapat membuatnya dengan menjawab beberapa pertanyaan:

• Bagaimana pelanggan menjangkau situs web Anda? (Misalnya: pembayaran, pencarian, media sosial)
• Ke mana mereka pergi setelah tiba di situs web Anda?
• Konten apa yang mengarahkan mereka ke halaman konversi akhir?

Jika Anda baru memulai, buatlah peta untuk setiap jenis pelanggan berbeda yang Anda tentukan selama proses membangun persona.

4. Pekerjakan anggota staf yang berpengalaman dan berbakat.

Seorang wirausaha saja serta tim pendukungnya. Jika Anda ingin mencapai pertumbuhan prospek masuk yang dramatis, Anda memerlukan keterampilan, keahlian, dan bantuan profesional terlatih lainnya. Minimal, Anda membutuhkan orang-orang yang ahli dalam:

• Menulis
• Desain Grafis
• Pengkodean
• Strategi konten
• Generasi pemimpin
• Media sosial
• Email Pemasaran

Temukan anggota tim ini di awal proses perencanaan (bahkan jika itu berarti menemukan individu yang dapat mencakup banyak bidang). Pengetahuan mereka akan membantu Anda menyiapkan landasan untuk pertumbuhan yang dinamis.

5. Audit situs web pesaing.

Penting untuk mendapatkan gambaran tentangnya apa yang dilakukan pesaing Anda dengan pemasaran masuk. Jika Anda melihat apa yang mereka lakukan dengan benar, Anda dapat merencanakan cara meniru kesuksesan mereka untuk merek Anda.

• Lalu lintas seperti apa yang mereka dapatkan?
• Dari mana mereka mendapatkan traffic?
• Kata kunci apa yang mereka gunakan untuk mengarahkan orang ke situs mereka?
• Situs web eksternal apa yang tertaut ke situs mereka?

Informasi ini akan membantu Anda membuat daftar item tindakan yang akan membantu memandu tim pemasaran Anda.

Terkait: 5 dasar pemasaran online yang harus diketahui setiap pengusaha

6. Evaluasi situs web Anda sendiri.

Setelah Anda mengetahui apa yang dilakukan pesaing Anda, lihat bagaimana kinerja bisnis Anda. Beberapa pertanyaan tambahan yang dapat Anda ajukan meliputi:

• Apakah desain web saya sesuai dengan standar saat ini?
• Apakah halaman saya memiliki pesan yang jelas dan ringkas?
• Bisakah pengunjung cepat mencerna dan memahami isinya?
• Apakah konten memberikan nilai pada persona?
• Sudahkah saya menyertakan ajakan bertindak di bidang-bidang utama?

7. Buat alur kerja untuk manajemen prospek.

Jelaskan setiap langkah yang akan dilakukan pengunjung website sedang menempuh jalan pertobatan. Di sinilah Anda akan menggabungkan pengetahuan Anda tentang perjalanan pelanggan dengan proses konversi di situs web Anda. Kamu akan membutuhkan alur kerja baru untuk setiap bagian dari proses.

8. Kembangkan strategi masuk tiga bulan.

Setelah semua langkah ini dilakukan, saatnya membuat strategi tiga bulan yang kuat. Saya suka memulai dengan waktu tiga bulan karena itu adalah waktu yang cukup untuk mulai melihat pertumbuhan dramatis tanpa merasa terlalu kewalahan untuk menjalankan strategi.

Semua masuk strategi masuk Anda harus mendukung tujuan yang Anda identifikasi pada langkah pertama.

9. Identifikasi peluang konten premium.

Selama tiga bulan pertama ini, Anda setidaknya ingin membangun dan menerapkan empat potong konten premiuminklusif:

• Buku elektronik
• Kertas putih
• Studi kasus
• Kursus email

Identifikasi judul dan tujuan konten premium Anda. Proyek-proyek ini akan berfungsi sebagai landasan dari semua upaya pemasaran masuk Anda akan berproduksi dalam beberapa bulan mendatang.

10. Tetap berpegang pada strategi pemasaran masuk Anda.

Kejatuhan terbesar yang menghambat pertumbuhan prospek masuk yang dramatis? Jangan terpaku pada strategi yang Anda rencanakan. Saya tahu bagaimana rasanya berkecil hati karena kurangnya hasil. Namun penting untuk diingat bahwa pemasaran masuk adalah strategi jangka panjang. Jika Anda membiarkan sedikit rasa putus asa menghalangi Anda melanjutkan strategi yang Anda tetapkan untuk diri sendiri, Anda tidak akan pernah melihat hasilnya.

Jadi pertahankan! Kesuksesan terletak tepat setelah melewati titik di mana Anda ingin menyerah.

Apa tujuan pemasaran masuk nomor satu yang ingin Anda capai pada akhir tahun ini? Bagikan bagaimana Anda akan mencapai hal ini dengan langkah-langkah ini dengan meninggalkan komentar di bawah.

Terkait: 3 Strategi Efektif untuk Menumbuhkan Daftar Pelanggan Anda Lebih Cepat