Anjuran dan Larangan dalam Mengikuti Kompetisi Pitch
Awal pekan ini, akselerator startup Techstars mengadakan pitch night di lokasinya di New York City. Panel juri mendengarkan nada dari tujuh tim pendiri atau pendiri. Para jurinya adalah Jay Levy, salah satu pendiri Zelkova Ventures; KJ Signh, direktur Techstars NYC; Jason Saltzman, salah satu pendiri ruang kerja bersama Alley NYC; dan Ray Hennessey, Pengusahadirektur editorial.
Perusahaan-perusahaan yang dipresentasikan terdiri dari kelompok yang beragam: tidak ada benang merah yang jelas yang menghubungkan masing-masing bidang dalam kaitannya dengan industri, namun mendengarkan mereka semua menjelaskan beberapa petunjuk universal tentang apa yang boleh dan tidak boleh dilakukan dalam menguasai kompetisi lapangan.
Di sini mereka:
1. Selesaikan semua masalah teknologi sebelum Anda melakukan presentasi
Setiap presenter atau tim presenter menggunakan tayangan slide power point sebagai pelengkap presentasi mereka. Yang terbaik dirancang dengan baik – para pendiri layanan berlangganan kopi bulanan Hilangkan kopi, misalnya, menggunakan power point yang rapi dan informatif—namun yang lebih penting, power point tersebut lancar. Jika digunakan dengan baik, mereka memperkuat informasi yang disampaikan secara verbal tanpa mengalihkan perhatiannya. Sayangnya, beberapa presenter mengalami kendala teknologi. Slide dilewati atau tidak disusun dalam urutan yang benar. Masalah-masalah ini tidak hanya mengganggu kualitas presentasi, namun juga menghabiskan menit-menit berharga karena presenter bergegas untuk memperbaikinya segera.
Terkait: Acara TV realitas baru ini seperti ‘Shark Tank’ dengan sentuhan selatan yang berpasir
Sebelum Anda melakukan presentasi, pastikan tayangan slide Anda dan alat teknologi lainnya berfungsi dengan baik. Datanglah ke lokasi lebih awal dan mintalah untuk melakukan uji coba, jika memungkinkan. Hal terburuk yang dapat terjadi adalah presentasi Anda yang tanpa cela dimulai atau diakhiri dengan kesalahan teknologi.
2. Jangan terpaku pada kurangnya persiapan
Karena banyak pitch night yang bersifat informal, penyampaian presentasi yang terlalu kaku bisa terkesan blak-blakan. Meskipun demikian, bukanlah ide yang baik untuk masuk dan mengiklankan sesuatu yang tidak Anda persiapkan sama sekali, seperti yang dilakukan salah satu pendiri. Presentasinya, meski biasa saja, berjalan dengan baik sampai dia dengan acuh tak acuh mengumumkan, “Saya harus menyelesaikan ini pada menit-menit terakhir, maaf.”
Komentar yang tidak berguna ini sangat menyesatkan: membuatnya tampak tidak siap dan menunjukkan kurangnya rasa hormat terhadap waktu juri.
Kehidupan terjadi. Mungkin timbul keadaan yang menghalangi Anda untuk menyempurnakan presentasi Anda sebanyak yang Anda inginkan. Namun bukan berarti Anda harus mengumumkan kurangnya kesiapan Anda di atas panggung.
3. Harapkan pertanyaan juri, dan jawablah dalam presentasi Anda
Setelah setiap presentasi, biasanya para juri menanyakan beberapa pertanyaan kepada setiap presenter tentang perusahaannya.
Saat melakukan pitching, salah satu pendiri Pakar Perjalanan menguraikan cara situs ulasan perjalanan mereka membedakan dirinya dari pesaing seperti TripAdvisor dengan mendasarkan penilaiannya hanya pada ulasan profesional, bukan ulasan buatan pengguna.
Terkait: 8 elevator pitch yang umum, dan cara memperbaikinya
Biasanya, waktu yang disediakan untuk pertanyaan pasca-pitch terbatas. Jangan sia-siakan semua hal tersebut dengan membuat juri bosan dengan informasi dasar yang seharusnya Anda sampaikan dalam presentasi itu sendiri, seperti metrik pertumbuhan yang relevan, peluang pasar, margin, dan pesaing industri. Cobalah untuk memasukkan informasi ini ke dalam promosi Anda – tidak hanya akan membuat Anda terlihat profesional, tetapi juga akan membebaskan pengulas untuk mengajukan pertanyaan yang lebih spesifik agar benar-benar mengevaluasi bisnis Anda dan memberikan umpan balik yang membangun.
4. Jangan menjawab pertanyaan yang belum ditanyakan
Dikecam oleh juri tepat setelah Anda melakukan presentasi dapat menjadi pengalaman yang sangat membingungkan. Namun, penting untuk memperhatikan dengan cermat apa yang sebenarnya ditanyakan: luangkan waktu sejenak untuk mencerna setiap pertanyaan sebelum menjawab. Tidak apa-apa untuk meminta klarifikasi kepada hakim jika Anda tidak yakin dengan maksudnya. Anda ingin menghindari situasi berikut, di mana seorang pendiri salah mengartikan sebuah pertanyaan, memberikan jawaban yang panjang lebar, hanya untuk meminta hakim mengulangi pertanyaan aslinya. Pada akhirnya, hal itu hanya membuang-buang waktu dan tenaga bagi kedua belah pihak.
5. Jelaskan dengan jelas apa itu perusahaan Anda dan masalah yang dipecahkannya
Saat Anda melakukan presentasi di hadapan para juri—pria dan wanita yang mungkin mendalami akronim startup dan pembicaraan bisnis—Anda juga biasanya melakukan presentasi kepada audiens yang lebih umum. Apapun itu, ada baiknya untuk membahas apa yang dilakukan perusahaan Anda dan masalah yang dipecahkannya dalam bahasa yang sejelas dan sesingkat mungkin dalam pendahuluan Anda.
Tingkat kejelasan tersebut merupakan hal yang melegakan dari presentasi di mana presenter menyelesaikan omongannya, hanya untuk ditanya oleh juri: jadi apa yang sebenarnya dilakukan perusahaan Anda? Kedengarannya konyol, tapi ini terjadi lebih sering dari yang Anda kira.
Catatan Editor: Entrepreneur Media adalah investor dan bermitra dengan AlleyNYC, ruang kerja bersama di New York City.
Terkait: 4 Tips Orang Dalam dari VC
