Bagaimana DigitalOcean Memenangkan Investor
Kisah tentang Samudera Digital adalah, seperti banyak kisah startup lainnya, sebuah kisah tentang mengatasi rintangan.
Jika Anda memberi tahu seseorang pada tahun 2012 bahwa bisnis kecil dari Brooklyn, NY akan segera menjadi bisnisnya penyedia hosting web terbesar kedua di dunia, kamu bisa dibilang gila. Ini adalah tanggapan yang awalnya diterima DigitalOcean dari komunitas perusahaan.
Meski begitu, para pendirinya tidak terpengaruh. Mereka memahaminya, sebagai persembahan yang terus menerus Layanan Web Amazon menjadi lebih kompleks, ada peluang untuk memperkenalkan penyedia hosting baru yang berfokus pada kesederhanaan dan layanan pelanggan.
Baca wawancara di bawah ini dengan COO DigitalOcean Karl Alomar untuk mempelajari lebih lanjut tentang perjalanan penggalangan dana perusahaan yang luar biasa.
Terkait: 10 Opsi untuk Hosting Situs Web Startup Anda
Apa itu Digital Ocean, dalam 140 karakter?
Samudera Digital adalah penyedia infrastruktur cloud yang dibuat untuk pengembang yang menyederhanakan inovasi dengan berfokus pada pengalaman pengguna. Startup generasi baru menggunakan infrastruktur kami untuk menyebarkan dan meningkatkan skala lingkungan produksi dan aplikasi terdistribusi mereka dengan cepat.
Siapa yang memberimu cek pertamamu? Bagaimana pengalamannya?
Kami menerima cek signifikan pertama kami dari IA Ventures pada bulan Juli 2013. Senang rasanya tidak hanya didukung secara finansial, namun juga memiliki mitra bisnis yang percaya pada apa yang Anda bangun – kami merasa sangat tervalidasi. Selain bersemangat, kami semakin fokus pada misi kami untuk menjadi lapisan infrastruktur bagi pengembang perangkat lunak di seluruh dunia.
Berapa putaran pendanaan Anda baru-baru ini, berapa banyak yang Anda kumpulkan, dan siapa investor Anda?
Tahun lalu di bulan Maret, kami mengangkat Seri A kami dengan Andreessen Horowitz. Pendanaan tambahan datang dari IA Ventures dan CrunchFund, dengan total sekitar $37 juta.
Bagaimana pendekatan Anda terhadap penggalangan dana? Bagaimana Anda memutuskan berapa banyak uang yang akan dikumpulkan? Apa rencanamu?
Pendekatan penggalangan dana adalah yang pertama dan terpenting dalam membangun model keuangan dan memiliki pemahaman mendalam tentang apa saja persyaratan untuk mengembangkan bisnis. Kami mendasarkan angka kami pada jumlah investasi finansial di muka yang kami perlukan untuk mendorong pertumbuhan kami selama 12-18 bulan ke depan. Kami kemudian mengawinkannya dengan gagasan penilaian untuk menentukan tingkat pengenceran yang dapat kami terima, dan nilai apa yang dibutuhkan perusahaan kami untuk mendukung tingkat pengenceran tersebut. Setelah kami memutuskan jumlah yang ingin kami kumpulkan dan penilaian yang wajar terhadap bisnis kami, hal ini memungkinkan kami menentukan struktur kesepakatan optimal yang dapat diterima pasar.
Dalam hal rencana spesifik, setiap perusahaan akan berbeda – satu-satunya hal yang konstan adalah Anda ingin mengembangkan bisnis Anda. Dalam kasus kami, kami memerlukan dana untuk dua komponen utama bisnis: Opex dan Capex. Dengan adanya struktur utang yang signifikan untuk mendukung kebutuhan Capex kami, kami mencari ekuitas hanya untuk mendukung kebutuhan Opex kami. Hal ini mencakup mendukung operasional, mendorong akuisisi, dan memperluas basis karyawan kami.
Terkait: Merupakan tanggung jawab setiap pengusaha untuk berinvestasi di startup lain
Bagaimana cara Anda memperkenalkan investor?
Ini semua tentang jaringan. Pendekatan yang tidak diminta terhadap investor institusional hampir tidak pernah membuahkan hasil. Sebenarnya hanya ada dua cara untuk menarik minat investor: berjejaring di lingkungan mereka atau menggunakan jaringan Anda untuk mendapatkan perkenalan langsung. Secara umum, jika seorang investor belum mengetahui siapa Anda, akan sangat sulit untuk menjalin hubungan. Jadi fokus pada pendekatan PR dan membangun kesadaran merek akan membantu Anda mendapatkan perhatian komunitas investor dengan lebih efektif. Anda juga dapat terus mendorong minat organik dengan mengadakan pertemuan dan memberikan ceramah lokal.
Pada saat putaran Seri A kami, kami telah membangun merek kami dan memiliki basis pelanggan yang bersemangat. Kami beruntung memiliki jaringan investor yang baik, serta koneksi dari masa kami berada bintang teknologisemuanya membantu memperkenalkan perusahaan modal ventura papan atas.
Apa bagian penggalangan dana yang paling sulit dan tidak terduga?
Mengatur waktu mungkin adalah hal yang paling sulit. Kami akhirnya memilih untuk menggalang dana selama periode Natal, menyadari bahwa kami membutuhkan modal di Q1 untuk mempertahankan pertumbuhan kami. Idealnya, waktu terbaik untuk memulai pendanaan adalah pada bulan Februari atau September, karena ini merupakan periode terpanjang dalam setahun tanpa hari libur besar. Musim liburan menyebabkan banyak tanggapan tertunda dan mempersempit pilihan kami. Untungnya, kami bersabar melewati tahun baru, dan pada bulan Januari tawaran berdatangan: kami akhirnya mendapatkan mitra terbaik yang dapat kami harapkan.
Bagaimana dinamika putaran tersebut? Apa perbedaan antara komitmen awal dan komitmen akhir?
Komitmen awal umumnya adalah investor yang lebih lapar dan kurang memiliki akses terhadap kesepakatan yang baik, sehingga mereka akan bergerak lebih cepat. Komitmen selanjutnya umumnya memiliki lebih banyak opsi karena lebih diinginkan, sehingga mungkin memerlukan waktu lebih lama untuk menghubungi Anda kembali. Kami beruntung berada dalam posisi di mana kami merasa percaya diri sambil menunggu tawaran yang kami inginkan, namun hal ini selalu mengandung risiko – ini adalah keseimbangan yang rumit antara mempertahankan kesepakatan yang menurut Anda tepat dan kehilangan peluang sama sekali. Hal terbaik yang dapat Anda lakukan adalah mencoba membangkitkan minat yang cukup untuk memastikan ada beberapa opsi yang tersedia.
Terkait: Bagaimana platform ini mempermudah penggalangan dana bagi semua orang yang terlibat
Kesalahan apa yang Anda buat saat mengingat kembali? Apa yang akan Anda lakukan secara berbeda?
Untungnya, kami tidak melakukan kesalahan besar dalam proses ini. Kami mampu memanfaatkan pengalaman internal dan melakukan pekerjaan dengan baik dalam menegosiasikan term sheet yang solid dan mendapatkan struktur dewan yang tepat. Saya menyarankan agar setan sering kali memperhatikan detailnya; setiap pengusaha harus memiliki pengacara yang baik karena panduan mereka akan membantu Anda memahami sepenuhnya apa yang Anda setujui.
Apa saran Anda kepada para pendiri seperti Anda yang mencoba menggalang dana?
Saya harap jawaban saya sebelumnya bermanfaat bagi bisnis muda di luar sana. Sebenarnya, banyak hal yang masuk akal. Anda harus mengulangi dan menemukan kecocokan pasar produk yang tepat dan menghancurkannya dari perspektif produk, tetapi Anda juga harus menunjukkan visi yang baik untuk masa depan bisnis Anda. Bangun sesuatu yang Anda banggakan, luangkan waktu untuk mengujinya di pasar dan sebarkan kesadaran, lalu manfaatkan jaringan Anda dan miliki orang-orang yang tepat di sekitar Anda ketika tiba waktunya untuk terjun ke komunitas investasi.
Apa 3 hal yang paling boleh dan tidak boleh dilakukan tentang penggalangan dana?
Melakukan bangun merek Anda dan kembangkan jaringan Anda bahkan sebelum Anda berpikir untuk berbicara dengan investor.
Melakukan atur waktu investasi Anda dengan kalender untuk memastikan Anda memiliki pilihan terbanyak.
Melakukan fokus pada rincian penawaran dan bukan hanya penilaian: hak partisipasi, preferensi likuidasi, ukuran kumpulan opsi, struktur dewan, dll. semuanya mempengaruhi kualitas kesepakatan.
tidak secara agresif menarik minat investor
tidak dipengaruhi oleh tawaran berdasarkan nilai saja
tidak pergi ke pasar sebelum Anda siap
Wawancara ini telah diedit untuk kejelasan dan singkatnya.
