6 Tips Pengembangan Bisnis untuk Mendapatkan Penawaran Berjuta-juta Dolar
Ketika berbicara tentang startup, jika Anda tidak berkembang…Anda bergerak mundur. Tidak peduli seberapa bagus produk atau idenya, sebuah bisnis tidak akan berhasil tanpa penjualan. Saat berinvestasi dalam iklan Facebook, manfaatkan tren SEO Dan penulisan konten yang bagus dapat membantu mendatangkan penjualan, penghasilan Anda berasal dari penutupan transaksi besar.
Menyelesaikan transaksi besar membutuhkan lebih dari sekedar panggilan telepon dan taktik penjualan. Transaksinya lebih besar, sehingga persyaratan dan investigasinya juga lebih tinggi.
Jadi, bagaimana sebuah startup memposisikan dirinya untuk mencapai kesepakatan dengan perusahaan terbesar di bidangnya? Berikut adalah daftar faktor yang akan membantu Anda dengan cepat meningkatkan upaya pengembangan bisnis dan mencapai kesepakatan B2B dengan perusahaan besar.
1. Jangkau dengan segala cara yang memungkinkan.
Perkenalan yang hangat adalah cara terbaik untuk menghubungi kontak, namun kita tidak selalu memiliki kemewahan itu. Untungnya, pencarian media sosial dapat membantu Anda tampil di hadapan kontak Anda.
Gunakan LinkedIn untuk mencari nama perusahaan dan kata-kata yang menggambarkan jabatan, peran, atau departemen orang yang ingin Anda temui. Sertakan kata-kata seperti “usaha”, “inovasi”, dan “teknologi baru”, karena tim tersebut mungkin bertanggung jawab untuk menerapkan teknologi baru. Kirim undangan pribadi.
Trik sukses lainnya adalah dengan mencari alumni dari universitas Anda yang bekerja di perusahaan yang sama. Mintalah mereka untuk memperkenalkan orang atau departemen yang tepat.
2. Membangun produk yang dapat mereka percayai dengan mereknya.
Perusahaan terbaik tidak boleh melanggar merek mereka. Mereka menghindari mengambil risiko pada produk yang tidak mereka percayai. Anda harus lulus tes “kepercayaan diri”.
Untuk melakukan hal ini, mulailah dengan produk dengan kualitas dan nilai unggul. Tidak ada cara untuk melakukannya. Jangan berkompromi pada bagian mana pun dari kualitas produksi atau pengalaman pengguna saat mengembangkan produk Anda.
Temanku Andrew Thomassalah satu pendiri LangitBell dan salah satu pengusaha terkemuka di industri Internet of Things, telah mencapai kesepakatan dengan merek-merek terbesar di bidangnya, termasuk Honeywell, Amazon, Nest, dan Alarm.com. Saat memposisikan produk bel pintu videonya, Thomas meraih kesuksesan dengan menyampaikan komitmen terhadap mereknya.
“Kami memperjelas betapa seriusnya kami menangani merek mereka dan bekerja dengan tim kontrol kualitas mereka untuk memastikan kualitas produk kami.” Sarannya, “buktikan pada mereka bahwa mereka bisa mempercayai Anda dengan brand mereka.”
Terkait: PageRank sudah mati. Yang dibutuhkan pemasar saat ini adalah aliran kepercayaan.
3. Ajukan pertanyaan dan dengarkan.
Penjualan bergantung pada kemampuan kita untuk mengumpulkan informasi dengan cepat tentang calon mitra dan kebutuhan mereka. Cara terbaik untuk melakukan ini adalah dengan mengajukan pertanyaan yang bagus dan membiarkan calon pelanggan Anda yang berbicara lebih banyak. Mengajukan pertanyaan akan memberi tahu prospek Anda apa yang mereka inginkan, bagaimana mereka menginginkannya, dan kapan mereka membutuhkannya. Kemudian Anda dapat menyusun jawaban Anda untuk memenuhi kebutuhan mereka secara akurat. Ini jauh lebih baik daripada mencoba “melemparkan” mereka ke produk Anda.
Kedengarannya sederhana, namun membuahkan hasil. Kuncinya adalah mendengarkan mereka dengan sungguh-sungguh. Tahan keinginan untuk selalu fokus pada apa yang akan Anda katakan selanjutnya. Selain itu, jangan menyela atau berbicara mewakili mereka. Ini membantu Anda membangun hubungan yang kuat berdasarkan kepercayaan dan rasa hormat – dan membantu Anda menjadi lebih ramah.
Terkait: Mendengarkan adalah sebuah seni, dan menguasainya akan menjadikan Anda seorang pemimpin yang hebat
4. Ciptakan visi yang dibangun atas dasar tujuan bersama.
Di perusahaan besar, keputusan dibuat oleh banyak orang pada tingkat otoritas berbeda di berbagai departemen. Kesuksesan mengharuskan Anda tidak hanya menjual produk Anda kepada kontak Anda – namun Anda juga sangat jelas dalam mendefinisikan proposisi nilai sehingga kontak Anda kemudian dapat menjual ide tersebut kepada orang-orang penting lainnya di organisasi mereka.
Bagaimana Anda melakukannya? Ciptakan bersama visi yang dibangun berdasarkan tujuan bersama. Bekerja samalah dengan kontak Anda untuk menentukan proposisi nilai di masa kini dan masa depan – dengan sejelas mungkin. Kemitraan bisnis bekerja paling baik ketika kontak Anda memiliki solusi yang sama seperti Anda.
Terkait: 8 Pertanyaan untuk Memfokuskan Kembali Visi Anda dan Mencapai Kesuksesan
5. Jangan menandatangani perjanjian yang merugikan Anda.
Sangat mudah untuk terbawa suasana ketika Anda bekerja dengan perusahaan terbesar di wilayah Anda. Volumenya lebih besar, penggunanya lebih banyak, dan pesanannya cenderung lebih banyak angka nolnya. Lebih sulit untuk mengatakan, “Tidak.” Ini adalah sesuatu yang sangat merugikan perusahaan kami. Kami berada di pembayaran kartu kredit ruang angkasa. Kami mendapat klien besar dalam beberapa minggu pertama peluncuran perusahaan kami. Kami akhirnya kehilangan uang karena kami tidak yakin dengan semua yang kami lakukan. Itu hampir menyeret kami masuk.
Tahan godaan untuk mengatakan “ya” pada segala hal. Tidak ada gunanya bagi Anda untuk memaksakan diri dan melakukan bisnis, hal yang biasa terjadi pada jenis kesepakatan ini. Terkadang kesepakatan yang tidak Anda buat itulah keputusan terbaik yang akan Anda buat.
Berikut adalah beberapa ranjau darat yang umum untuk dipertimbangkan:
- Eksklusivitas – Kecuali 1+1 = 3, hindari memberikan eksklusivitas kepada mitra untuk pasar, waktu, fitur, atau produk tertentu.
- Jalan landai dan waktu tunggu – Tentukan jadwal ramp untuk mempercepat pengiriman produk Anda dan tentukan waktu tunggu untuk mengelola produksi Anda dengan benar. Perusahaan besar bisa “membunuh Anda dengan kebaikan” dengan memesan produk dalam jumlah besar yang tidak dapat Anda penuhi tepat waktu.
- Konsinyasi – Jika Anda memiliki perangkat keras, pengiriman bukanlah ide yang bagus. Anda ingin pesanan pembelian yang pasti sebelum membuat produk dalam jumlah besar.
- Profitabilitas – Kecuali jika Anda didanai sebagai model akuisisi pelanggan dengan pertumbuhan tinggi, jangan kehilangan penjualan produk hanya untuk menyenangkan mitra besar.
6. Bersabarlah.
Menyelesaikan kesepakatan dengan perusahaan besar bisa memakan waktu lama. Akan ada kalanya kesepakatan kehilangan momentum. Bersabarlah dan ambil pandangan jangka panjang. “Kita semua berpikir bahwa kita adalah orang yang persuasif, namun terkadang tidak banyak yang bisa kita lakukan untuk mencapai kesepakatan selain bersabar, sopan, dan hadir,” kata Thomas.
Meskipun waktu berjalan lambat, Anda harus menghubungi kami setiap empat hingga enam minggu untuk memberikan informasi terbaru. Kirim email berisi berita, liputan pers, penghargaan, dan hal lain yang akan membuat mereka tertarik dengan produk Anda. Meskipun hal ini mungkin tampak menjengkelkan, hal ini membuat mereka tetap terhubung dan mengetahui semua yang Anda lakukan.
Upaya pengembangan bisnis yang efektif menghasilkan pendapatan dan posisi strategis yang Anda perlukan untuk kesuksesan jangka panjang. Seorang pemimpin pengembangan bisnis harus bersedia mencari prospek, menangani penolakan, dan terus maju. Mereka perlu membangun kepercayaan dengan rekan-rekan mereka dan menciptakan visi yang menghasilkan hasil yang saling menguntungkan – dan kemudian meminta kedua belah pihak untuk mengambil tindakan. Keberhasilan bisnis bergantung padanya.
