7 Ciri-ciri Startup Dream Team Seorang Entrepreneur
Ada kepercayaan umum di komunitas malaikat dan modal ventura bahwa Anda menaruh uang Anda pada tim terbaik, bukan pada ide terbaik. Jadi, prioritas utama setiap pengusaha yang mencari pendanaan adalah membangun dan menyoroti “tim impian” mereka yang terdiri dari para pendiri, eksekutif, dan penasihat untuk menarik investor terbesar dan terbaik. Pengusaha solo jarang menemukan investor.
Dalam mode angel investor, saya sering menelusuri bagian “manajemen” dari rencana bisnis bahkan sebelum saya membaca deskripsi solusi dan peluang. Bayangkan kurangnya kegembiraan saya jika bagian itu hilang, atau pada dasarnya ada daftar nama dan gelar yang tidak saya kenali. Untuk menang, Anda harus menceritakan kisah terbaik Anda dan menyoroti bagaimana tim mencapai salah satu dan semua poin berikut:
1. Kemenangan dan kerugian kewirausahaan di masa lalu.
Membangun sebuah startup tidak sama dengan pengalaman eksekutif perusahaan, sehingga jabatan sebelumnya di sebuah bisnis besar sebenarnya dapat dipandang sebagai hal yang negatif. Di sisi lain, kegagalan pada startup yang lebih awal bisa menjadi suatu keuntungan, jika posisinya tepat, dan ada pembelajaran yang terlihat. Fokus pada hasil masa lalu, bukan gelar.
Terkait: 4 kepribadian ini membentuk “Dream Team” startup Anda
2. Bukti bisnis dan cakupan fungsional.
Jika tim Anda memiliki keahlian mendalam dalam bidang perangkat lunak, hal itu tidak akan membantu Anda mendapatkan dana untuk solusi perangkat keras baru. Meskipun produk Anda merupakan keajaiban teknologi, saya mencari kekuatan yang seimbang dalam tim di bidang keuangan, pemasaran, dan operasi. Isi bagian yang kosong dengan penasihat ahli untuk menjadikannya utuh.
3. Anggota tim memiliki hubungan investor.
Investor berbicara satu sama lain dan mereka menyukai perkenalan hangat dengan wirausahawan pemula. Investor biasanya adalah pebisnis cerdas yang suka dimintai bimbingan dan arahan sebelum dimintai uang. Jaringan dengan investor jauh sebelum pendanaan.
4. Manajer memancarkan kepercayaan diri dan energi.
Semua investor tahu bahwa jalan startup itu panjang dan sulit, jadi mereka mencari orang-orang yang telah memberikan “skin in the game” dan akan terus memasukkan “skin in the game” – waktu, keringat, dan uang. Mereka mencari semangat dan optimisme dan yang lebih penting, kemauan untuk mendengarkan, belajar dan menyelesaikan sesuatu.
Terkait: 3 Langkah Membentuk Tim Impian Startup
5. Mampu berkomunikasi pada setiap level.
Ini dimulai dengan visi dan kemampuan untuk menyampaikan pesan dalam elevator pitch Anda, dalam rencana bisnis tertulis dan tatap muka dengan calon investor. Pengusaha yang memiliki pendanaan harus merasa nyaman berbicara dan mendengarkan para insinyur, orang-orang keuangan, pemasaran dan terutama pelanggan.
6. Menikmati tantangan pemecahan masalah.
Pemimpin pemula harus mempunyai banyak akal untuk mengatasi hambatan dan persaingan. Investor mencari “kecerdasan jalanan” atau contoh yang tidak berasal dari buku teks atau proses perusahaan. Saat melakukan penawaran kepada investor, jalin kisah nyata tentang solusi kreatif terbaik Anda dari masa lalu.
7. Tidak takut mengambil keputusan.
Investor mewaspadai “mitra setara”, yang dapat membahayakan pengambilan keputusan tepat waktu. Mereka ingin melihat keputusan berdasarkan logika dan didukung oleh emosi, bukan sebaliknya. Mereka ingin mendengar apa yang Anda pelajari dari krisis ekonomi terakhir dan kekurangan pendanaan.
Ironisnya, investor melihat peluang pendanaan terkait dengan kesuksesan di masa lalu, dibandingkan kesuksesan di masa depan yang bergantung pada pendanaan. Jadi lebih penting untuk menyoroti apa yang telah Anda lakukan yang menunjukkan potensi tim Anda, daripada membicarakan betapa hebatnya tim Anda di masa depan. Fokus investor adalah memfasilitasi skala startup, setelah membuktikan model bisnisnya.
Terkait: 5 alasan mengapa Anda harus mulai menambahkan ‘hiu’ ke tim impian
Jika Anda baru mengenal permainan pendanaan kewirausahaan, misalnya Google pendiri Larry Page dan Sergey Brin kembali pada tahun 2001, maka ada gunanya mendatangkan CEO seperti Eric Schmidt untuk mencari investor, yang dikenal oleh komunitas investasi atas prestasinya di Sun Microsystems dan Novell. Kini, tentu saja Page dan Brin memiliki kredibilitas yang sama dengan kesuksesan mereka di Google.
Startup tim impian jarang terjadi – ini adalah karya seorang wirausahawan yang rajin, yang memahami kekuatan dan kelemahan pribadinya dan tidak terlalu bangga untuk meminta bantuan dan menawarkan sebagian dari saham startupnya sebagai imbalan. Bahkan jika Anda tidak mencari pendanaan eksternal, prinsip tim yang sama berlaku, karena Anda adalah investor terbesar bagi diri Anda sendiri. Bangun tim impian Anda sejak dini.
