3 Faktor yang Dipertimbangkan Calon Pengakuisisi Sebelum Membeli Startup

Bagaikan kaset rusak, wirausahawan suka membicarakan pencapaian nyata mereka – teknologi mereka yang mengesankan, kelompok penasihat terkenal, dan berapa banyak modal yang telah mereka kumpulkan.

Tapi coba tebak? Saat Anda berbicara dengan perusahaan yang sedang dalam proses membeli sebuah startup, kemungkinan besar Anda akan terkejut.

Jim Hornthal, salah satu pendiri Pusat Peluncuranbersikeras agar Anda melakukan percakapan rutin dengan pelanggan sehingga Anda dapat mengetahui apa yang penting bagi mereka. Hal yang sama untuk pengakuisisi. Semakin baik Anda memahami pola pikir mereka, semakin besar kemungkinan Anda mendapatkan perhatian mereka.

Jadi, apa yang menjadi perhatian para pengakuisisi? Berikut adalah tiga faktor utama yang paling diperhatikan oleh calon pengakuisisi.

1. Apakah Anda memiliki basis pelanggan yang berkembang?

Kesuksesan Anda diukur dari seberapa kuat pelanggan Anda mengatakan ya terhadap apa yang Anda tawarkan, bukan dari seberapa canggih produk atau layanan Anda. Jika tidak, pihak pengakuisisi bisa saja meniru apa yang telah Anda buat, bukan?

Clay Collins, salah satu pendiri dan CEO Halaman utamamengetahuinya dengan baik Leadpages baru-baru ini meluncurkan otomatisasi pemasaran email yang disebut Menetes. Ketika saya bertanya mengapa dia memutuskan untuk membeli seluruh perusahaan daripada hanya mereplikasi teknologinya, inilah yang dia katakan.

“(Drip) sudah memiliki basis pelanggan. Anda mungkin bisa meniru teknologinya, tapi bukan kehadiran mereka di pasar mereka,” kata Collins.

Itu benar. Pada akhirnya, tidak ada yang lebih penting daripada pelanggan nyata. Seperti Gabriel Weinberg, pendiri pesaing Google Penelusuran BebekBebekPergitunjukkan dalam bukunya “Traction,” jika Anda bisa mendapatkan traksi yang cukup kuat, tenaga akan mengalir ke arah Anda. Calon pengakuisisi, investor, mitra strategis – tidak ada yang bisa mengabaikan Anda.

Tapi bagaimana Anda mendapatkan daya tarik? Setelah berbicara dengan CEO Drip Rob Walling, sebuah faktor kunci muncul.

Setelah peluncurannya, Walling telah memiliki banyak pengikut yang ia bangun selama bertahun-tahun dengan mengajari wirausahawan lain cara mengembangkan startup mereka.

Terkait: Ciptakan kebahagiaanmu sendiri, dan dapatkan

“Saya bisa menjangkau puluhan ribu orang dengan cukup mudah. ​​Dan untuk mendapatkan beberapa ratus pelanggan secara langsung — saya tidak akan mengabaikan hal itu,” kata Walling.

Pesan moral dari cerita ini? Lakukan apa pun yang Anda bisa untuk menumbuhkan dan memperkuat hubungan klien Anda karena itu adalah indikator terkuat bahwa Anda adalah seorang pemenang. Sedikit demi sedikit, Anda akan meningkatkan audiens Anda, memberikan peluang lebih besar bagi ide masa depan Anda untuk berkembang.

Mengikuti? Acquirer melihat satu hal yang benar-benar unik tentang startup Anda – tim Anda.

2. Apakah tim Anda memiliki keahlian dan pengalaman industri yang unik?

Collins memilih keahlian tim sebagai proposisi nilai utama baginya sebagai pengakuisisi.

“Alasan penting lainnya (mengapa saya membeli Drip): sumber daya manusianya. Apa yang dimiliki para pendiri Drip dalam hal DNA pendiri, pengetahuan produk, dan pemahaman terhadap industri ini benar-benar sangat berharga.”

Keahlian yang mendalam lebih berharga daripada emas karena dibutuhkan banyak waktu dan upaya untuk membangunnya dan kemudian menjadi unik bagi Anda dan perusahaan Anda.

Terkait: Mengapa TechStars mengakuisisi Startup Weekend

Tidak masalah pada tahap apa Anda berada, yang penting adalah apakah Anda memiliki pemahaman yang luas dan mendalam tentang niche Anda atau tidak.

Luangkan waktu untuk mempelajari industri Anda, dan pastikan tim Anda juga mempelajarinya. Sulit untuk salah dengan pengetahuan yang mendalam. Namun bahkan jika startup Anda memiliki banyak pelanggan, dan Anda menguasai bidangnya, Anda masih memerlukan hal penting yang disebut kepercayaan.

3. Apakah Anda sudah memiliki hubungan dengan pihak pengakuisisi?

Orang cenderung berbisnis dengan orang yang sudah mereka kenal.

Misalnya, Collins dan Walling berbicara selama sekitar satu tahun sebelum mencapai kesepakatan akuisisi. Dan sebelumnya, mereka berinteraksi melalui podcast dan perbincangan.

Intinya? Walling memposisikan dirinya sedemikian rupa sehingga para influencer mendatanginya, dan kemudian dia memupuk hubungan tersebut. Anda harus melakukan hal yang sama.

Terkait: Perusahaan Anda telah diakuisisi. Sekarang apa?

Sebagai investor VC Charlie O’Donnell arahkan ke sanaAnda tidak benar-benar terjun dalam bisnis ini kecuali Anda membangun hubungan jangka panjang. Hal yang sama berlaku untuk Anda dan calon pengakuisisi.

Mainkan permainan panjang karena itu akan memakan waktu lebih lama dari yang Anda kira.

Fokus pada tiga item yang tercantum di atas, dan calon pengakuisisi mungkin akan melihat Anda dengan penuh kegembiraan.