Bagaimana seorang pria berjanggut berusia 20-an dengan cepat membangun dua bisnis viral dengan Cool Box dan Dollar Beard Club
Bulan ini sudah tua Tangki Hiu ABC investor Kevin Harringtonmengadakan perjanjian pemasaran global dengan Kotak kerenkotak peralatan baru yang inovatif yang menggabungkan penyimpanan dengan berbagai fitur dan fungsi pengguna yang membuat proyek lebih mudah, aman, dan menyenangkan.
Meskipun jenis kesepakatan bisnis ini terjadi setiap hari dalam bisnis, kemitraan khusus ini unik karena jumlah tim yang sangat kecil kemungkinannya dan waktu yang luar biasa yang membawa kesuksesan Coolbox.
Bagi salah satu pendiri perusahaan, Chris Stoikos, Coolbox adalah upaya kewirausahaan pertama yang serius dan terfokus. Sebagai tipe kreatif dengan pengalaman bertahun-tahun ” pembuat” Berdasarkan pengalaman, mengembangkan kotak peralatan baru untuk jenis materi iklan lainnya sangatlah mudah — untuk mendapatkannya di pasar adalah tantangannya.
Terkait: Berjuang untuk memasarkan bisnis kecil Anda? Lakukan apa yang dilakukan Hollywood.
Awalnya diperkenalkan dengan Kampanye crowdfunding IndiegogoKepribadian Stoikos yang pekerja keras dan energi yang tak terbatas membantu kampanye Coolbox menjadi viral dan mendanai dalam waktu 12 jam.
Yang membedakan narasi ini dengan kisah wirausaha lainnya adalah apa yang terjadi selanjutnya.
Tidak sepenuhnya puas dengan kesuksesan pertama ini, Stoikos memulai perusahaan kedua, Klub Jenggot Dolarklub minyak jenggot pengiriman rumah berbasis langganan, hanya beberapa bulan kemudian. Setelah kesuksesan viral yang serupa, startup berbasis langganan yang tidak terlalu rumitperusahaan produk jenggotnya juga dengan cepat menjadi viral dan segera menemukan kesuksesan.
Stoikos terus membagi waktunya antara perangkat keras dan peralatan jenggot selama tahun berikutnya, bahkan menayangkan iklan Dollar Beard Club selama jeda iklan sebuah acara. Tangki Hiu ABC episode yang menampilkan Coolbox.
Jadi bagaimana Stoikos dan timnya mengalokasikan sumber daya dan energi untuk secara efektif mengembangkan dua bisnis yang sukses namun sangat berbeda? Jawabannya tampaknya memberikan wawasan yang luas bagi pengusaha lain.
1. Bentuklah tim yang terdiri dari orang-orang yang bersedia menjalani neraka bersama Anda.
Stoikos dikenal di antara rekan-rekannya karena kemampuannya membangun tim dan memotivasi orang – sebagaimana dibuktikan oleh energi gamblang yang ia pancarkan. video promosinya. Stoikos juga memahami pentingnya membangun ikatan individu yang berguna untuk mengimbangi kelemahannya dan memuji bakatnya, dan dia sering kali mengelilingi dirinya dengan orang-orang yang berpikiran wirausaha yang sama bersemangat dan inovatifnya — mungkin lebih dari itu.
Ketika dia memulai CoolBox, Stoikos merekrut sahabat lamanya, seorang manajer penjualan dan pemasaran, dan seorang videografer penuh waktu, dan keempatnya tinggal di rumah yang sama di Huntington Beach, California, untuk hidup sehemat mungkin.
“Saat itu dalam hidup kami sungguh sulit,” kata Stoikos. “Kami tidur di sofa, meminta uang kepada keluarga kami, melewatkan makan, dan (sahabat saya) Alex bahkan tidur di garasi kami, yang harus kami ubah menjadi kamar tidur darurat.”
2. Manfaatkan momentum kesuksesan.
Setelah peluncuran Coolbox yang sukses di Indiegogo, Stoikos dan anggota tim Jason Neubauer menerima telepon yang memberi tahu mereka bahwa permohonan mereka untuk menampilkan Coolbox di acara jam tayang utama ABC telah diterima. Tangki hiu. Keduanya sangat sibuk mencoba mengisi kampanye Indiegogo, namun menerima undangan tersebut. Faktanya, pada hari pengambilan gambar yang dijadwalkan, Stoikos tiba dari kunjungan ke produser di Hong Kong dan baru saja membuat Shark Tank siap memfilmkan segmen mereka.
Setelah pertunjukan, Stoikos dan timnya diberitahu oleh produser Shark Tank bahwa segmen mereka mungkin tidak akan pernah ditayangkan. Sama sekali tidak terpengaruh, Stoikos memanfaatkan energi baru yang ditemukan dari pengalaman tersebut, yang dengan cepat ia salurkan ke dalam proyek baru.
“Berada di lokasi syuting Shark Tank membuat saya menyadari bahwa saya dan teman-teman benar-benar menjalani hal yang baik,” kata Stoikos. “Kami mempunyai gagasan lain yang sangat kami sukai, namun tidak lagi memilih Coolbox. Saya tahu bahwa tidak ada gunanya menyembunyikan gagasan ini mengingat keberhasilan kami baru-baru ini. Kami tidak punya uang, dan orang-orang mengira kami gila , tapi kami memanfaatkan kegembiraan Coolbox dan yakin bahwa kami dapat membuat upaya berikutnya sama suksesnya.”
Tak lama setelah wawancara Shark Tank mereka, Stoikos dan timnya yang sedang berkembang (“anak-anak”) meluncurkan Dollar Beard Club, sebuah situs web yang telah mereka kembangkan secara rahasia selama berbulan-bulan. Ide tersebut, yang menampilkan minyak jenggot dan produk yang telah dirumuskan dan dikembangkan sendiri oleh tim (semua pria berjanggut baik), mendapat perhatian dan dukungan langsung dari beberapa mentor terpercaya mereka, termasuk Dan Fleishman Dan Brandon Hampton.
“Hari pertama (peluncuran Dollar Beard Club) berjalan cukup baik,” kata Stoikos, “tetapi kemudian kami terbangun karena banyaknya diskusi tentang redditdiikuti oleh berbagai media lain yang menghubungi kami untuk meminta informasi. Pada saat itu, teman baikku (dan berjanggut). Dan BilzerianRaja Instagram, memutuskan untuk bergabung, dan kami telah melihat DBC naik ke tingkat yang lebih tinggi.”
Saat Dollar Beard Club mulai lepas landas, Coolbox mulai mengalami penundaan produksi yang menyulitkan pemenuhan pesanan dari Indiegogo. “Pada akhirnya,” kata Stoikos, “kami menolak untuk berkompromi dalam kualitas dan proses, namun hal ini menyebabkan kami terlambat dari jadwal. Tampaknya sudah waktunya bagi pihak besar untuk mendatangkan meriam.”
3. Kenali batas kesuksesan Anda.
Mengetahui bahwa mereka membutuhkan bantuan untuk membuat Coolbox benar-benar sukses, Stoikos beralih ke Kevin Harrington, mentor bisnis Coolbox dan investor asli Shark Tank. Harrington menghabiskan waktu berbulan-bulan untuk menasihati tim dan menegosiasikan persyaratan kesepakatan dengan Harrington, termasuk penggalangan dana tambahan dan tim manajemen dari Texas.
Ketika penundaan produksi meningkat dan negosiasi berlanjut, Stoikos akhirnya menerima telepon dari produser ABC—berbulan-bulan setelah syuting—yang menunjukkan bahwa episode Coolbox Shark Tank telah lolos dan akan ditayangkan. Episode tersebut ditayangkan pada bulan April 2016, dan hanya beberapa minggu kemudian, CoolBox dan Harrington mencapai kesepakatan pemasaran global, menambahkan tim manajemen yang berbasis di Texas untuk menjalankan operasi dan meningkatkan modal tambahan.
“Saya selalu mengagumi Kevin,” kata Stoikos. “Saya pikir dia dan timnya benar-benar gangster dalam hal pemasaran ritel global dan langsung ke penjualan konsumen. Dia dan saya berhasil mencapai kesepakatan yang akan membuat Coolbox menjadi terkenal melalui keahlian dan koneksi Kevin, sekaligus memberi kami mengizinkan kami bekerja sama untuk memasarkannya bersama.”
“Ketika saya pertama kali bertemu Chris,” kata Harrington, “Saya tahu ada sesuatu yang istimewa pada anak ini, dan ketika saya pertama kali melihat Coolbox, saya tahu dia benar-benar menyukai sesuatu.” Menurut Harrington, dia dan timnya mempunyai rencana besar untuk Coolbox dan sangat bersemangat untuk bergabung dengan Coolbox.
Dengan Coolbox “di bawah manajemen baru”, Stoikos bermaksud untuk menempatkan fokus penuhnya dalam membawa Dollar Beard Club ke dalam periode pertumbuhan yang sistematis dan terukur. Menurut Stoikos, “Saat ini kami telah bekerja sama 500 Startup dan bekerja sama dengan sejumlah mitra dan mentor. Kami telah mencapai 70.000 pelanggan bulanan dengan Dollar Beard Club, dan dengan sistem yang kami terapkan sekarang, kami bertujuan untuk melipatgandakannya dalam 12 bulan ke depan.
Ketika ditanya apakah ia telah mendapat pelajaran tentang fokus bisnis, Stoikos tertawa, “Saat ini, pertumbuhan (Dolar Beard Club) adalah prioritas nomor satu saya. Namun, ketika roda DBC berputar pada kapasitas maksimum, Anda tidak akan ragu bahwa ini hanya sekedar permulaan bagi saya dan anak-anak. Yang terbaik masih akan datang.”
Kedengarannya seperti “mungkin” yang pasti.
