Kencan online adalah kesuksesan bersih
Mereka bilang uang tidak bisa membeli cinta. Tapi secara online, cinta memang menghasilkan uang.
Kencan internet adalah industri yang sedang booming — salah satu dari sedikit kisah sukses finansial online. Beberapa pesaing teratas, seperti Match.com, bahkan mendapat untung.
“Ini adalah bisnis yang sangat besar,” kata Roben Farzad, seorang penulis Uang pintar majalah (www.slimmoney.com). “Ini benar-benar home run.”
Itu Asosiasi Penerbit Online (mencari), sebuah organisasi perdagangan perusahaan media online, baru-baru ini merilis laporan yang menunjukkan pertumbuhan bisnis kencan internet. Konsumen menghabiskan $302 juta untuk iklan pribadi berbayar dan konten kencan pada tahun 2002, lebih dari tiga kali lipat dari $72 juta yang mereka keluarkan untuk layanan yang sama pada tahun sebelumnya, demikian temuan studi tersebut.
“Sepanjang tahun 2002, kategori personal dan kencan merupakan kategori tunggal terbesar untuk konten berbayar secara keseluruhan,” kata Michael Zimbalist, direktur eksekutif OPA. “Itu menghasilkan banyak uang.”
pemimpin, Cocok.commelaporkan pertumbuhan pendapatan sebesar 154 persen, dari $49,3 juta pada tahun 2001 menjadi $125,2 juta pada tahun 2002, menurut Trish McDermott, wakil presiden bidang percintaan perusahaan. Pendapatan untuk kuartal pertama tahun ini berjumlah $40,9 juta; keuntungannya adalah $36,1 juta pada tahun 2002 dibandingkan $2,7 juta pada tahun 2001, katanya.
Match.com mengenakan biaya $24,95 untuk keanggotaan bulanan, yang memungkinkan pelanggan mengirim email ke calon pasangan kencan. Cocok.com (mencari) pengunjung dapat memposting profil atau mencari database secara gratis.
“Orang-orang akan membayar untuk konten yang menambah nilai berarti bagi kehidupan mereka,” kata McDermott menjelaskan keberhasilan iklan pribadi online. “Kencan online itu efisien dan terjangkau. Internet dapat menawarkan lebih banyak kesempatan romantis kepada para lajang yang lebih mudah diakses 24 jam sehari, 7 hari seminggu dibandingkan pengalaman lain dalam kehidupan offline sehari-hari mereka.”
Pesaing terbesar pertandingan adalah Yahoo! Pribadiyang mengenakan biaya $19,95 per bulan untuk berlangganan yang juga memberi anggota kemampuan untuk berkomunikasi dengan orang yang mereka minati. Seperti halnya Pertandingan, Yahoo! pengunjung dapat mencari database atau memposting profil secara gratis.
Yahoo! Wakil presiden pribadi dan manajer umum Katie Mitic mengatakan perusahaannya tidak mengungkapkan pendapatan dari masing-masing bisnisnya, namun menambahkan bahwa layanan kencan online adalah “kontributor terhadap keuntungan dan keuntungan Yahoo!
“Stigma sosial terhadap kencan online mulai memudar,” kata Mitic. “Ini menjadi semakin umum.”
Zimbalist mengatakan bahwa perubahan sikap terhadap kencan internet—dan pertumbuhan popularitas serta pendapatan setelahnya—sebagian besar disebabkan oleh situs-situs seperti Match dan Yahoo! Pribadi.
“Match.com dan Yahoo! Personals telah melakukan pemasaran yang hebat untuk menghapus stigma yang dulu melekat pada hal ini,” katanya. “
Kencan online juga cocok dengan gaya hidup sibuk banyak lajang — alasan lain kesuksesannya.
“Ketika mereka menjadi semakin sibuk dan mengubah jaringan sosial mereka, hal ini memberikan cara yang sangat efektif untuk memanfaatkan komunitas lajang yang sangat luas dan beragam,” kata Mitic.
Dan ini adalah layanan yang memungkinkan para lajang untuk memilih terlebih dahulu beberapa kualitas dasar yang mereka cari.
“Ini memungkinkan Anda untuk memulai,” kata Farzad. “Lanjutkan, temukan apa yang Anda inginkan dan buat promosi Anda. Anda tahu lebih banyak tentang orang itu sebelumnya daripada Anda hanya memercayai seorang teman untuk menjebak Anda.”
Situs kencan online yang paling sukses adalah situs yang memiliki basis data terbesar — dan pakar industri memperkirakan hal tersebut akan terus terjadi.
“Yang melakukan yang terbaik adalah mereka yang memiliki daftar anggota terbesar,” kata Farzad. “Anda jelas sedang mencari pilihan terbaik.”
Dia juga mengaitkan kesuksesan finansial industri kencan online dengan fakta bahwa hal itu cocok dengan sifat interaktif Internet.
“Anda tidak bisa hanya menjual sesuatu secara online – itu harus disesuaikan dengan pengalaman klik dan bayar online,” kata Farzad. “Ketika semua bisnis lain di Internet gagal, hal itu benar-benar berhasil.”
Pada akhirnya, orang akan mengeluarkan uang untuk layanan yang mereka anggap berharga dan mengubah hidup – dan itulah alasan mengapa bisnis pribadi online berhasil dengan baik.
“Informasi yang dapat mempengaruhi kehidupan Anda adalah jenis informasi yang bersedia dibayar oleh kebanyakan orang,” kata Zimbalist. “Apa yang lebih erat kaitannya dengan hidup Anda selain menemukan jodoh? Itulah intinya.”
